第1464章 谈生意
“夫人就说吧，这个酱到底怎么卖，味道的确是不错的。”
掌柜的笑呵呵的，又尝了一口桌上的肉酱，味道是真好，他在努力分辨到底是怎么做出来的。
“我相信夫人今日特意到店里来，应该也不是随便过来坐坐，让我尝一下这个酱的味道吧？肯定是想要合作的，咱们就明人不说暗话，直接把这事给挑明白了。”
许如玥微微一笑，点了点头，“掌柜的倒是直截了当，我也不绕弯子了，实话说吧，今日来的确是有我自己的目的。”
“至于目的到底是什么，掌柜的应该已经想到了，做出这个酱来，当然是想着挣钱的，但是这个合作的方法呢……”
许如玥看着他，顿了顿才说，“掌柜的想怎么合作？”
那掌柜的一眼就看出来了，面前这个小丫头不是个好糊弄的，虽然看着年纪挺小的，但是那双漂亮的眼睛里满是精明算计，要是他说出太欺负人的合作方案，这丫头必定不会答应，还是实诚一些比较好。
掌柜的笑了笑，“我愿意出钱买这个酱，夫人开价就是了，如果我觉得价钱合适，咱们就把合约定下来，要是不合适，那再继续谈，怎么样？”
许如玥点了点头，“我今日既然是来到了这里，自然就是想跟掌柜的合作的，不过这酱嘛……我是不想卖的。”
说完，就见那掌柜的皱了皱眉头，许如玥又继续说，“做这个酱的办法，我可以直接交给店里的厨子，半点也不会隐瞒，保管做出来的味道一模一样。”
一听这话，那掌柜的明显高兴起来了，但是立马又正色，“那夫人说说看你的条件吧，天上没有白掉馅饼的，这个我自然知道，这么好的事怎么可能平白无故地落在我的头上。”
许如玥这才开始说自己真正的目的，“我就是要让掌柜的答应，在店里不仅要把这种肉酱端上桌，还要摆在店里的一个区域售卖，让来这里吃饭的客人可以自行买回家，价钱不能贵，一般的老百姓也能买得起。”
本来掌柜的觉得自己挺明白的，这小妇人今日拿着这东西上门来，不就是想挣钱嘛，但是为什么又不让把价钱卖得太贵，这是什么意思？
在他看来，市面上没有这东西卖，现在刚刚出来，定多少价都是他们说了算，当然是卖得越贵挣得钱就越多。
这么想着，他也就问出来了，许如玥笑了笑，“不瞒掌柜的说，我是新川人，今日来这里的目的就是想把新川出产的竹笋带给大家看看，我们新川地方大，可是那里却很贫穷，山上的竹笋多得吃不完，但是也没人买。”
“要是都没人知道新川的竹笋好吃，山上产再多又有什么用处呢？所以我才绞尽脑汁的想出了这些主意来，今日把这酱带出来，就是想让掌柜的感兴趣，跟我合作，让更多的人知到新川的竹笋要是价钱定得太高了，老百姓买不起，也就达不到我的目的了。”
这么一说，掌柜的倒是不好奇了，这话的确是有道理的，他点了点头，“没想到是这么回事儿，实不相瞒，我的确对你今日带来的肉酱很感兴趣，刚刚做的几个菜也是味道都很好，其中都用到了竹笋，也真是煞费苦心了，不如这样，价钱你来定。”
许如玥一点也没客气，直接说，“价钱本来就是我来定，而且我还得让掌柜得答应我，必须让人知道这些笋是来自新川的，店里做出来的菜品和肉酱，用到的原料也必须得来自新川，要不然的话，这合作咱们可就进行不下去了。”
“还有店里卖出去的酱是有名字的，新川笋酱，名字不能重新修改，卖的时候就必须得叫这个名字，店里的菜牌上也必须是这个名字才行，另外的几道菜其中也得有新川这两个字。”
“至于店里卖出去多少酱多少菜，这个都跟我没关系，我不会拿分红，钱都是酒楼挣，只要按照我定的价钱来，不偷工减料，利润都是酒楼的，掌柜的就当作薄利多销吧，另外也可以让酒楼的名声更加响亮。”
她说这番话基本上连停顿都没有，掌柜的听得都愣了，不过一听说她不会拿分红，掌柜的倒是松了一口气，本来还以为这人这么精明，怎么都不会吃亏的，没想到竟然不拿钱。
想了想他也就明白了，笑着说，“夫人为了新川百姓可真是煞费苦心啊，让我一个男人都十分佩服。”
说着，掌柜的还朝着她拱了拱手，对于这时候封建社会的背景来说，一个男人愿意承认女人比自己强，哪怕是某一方面，这都是一件很难得的事了。
许如玥只是微微一笑，“人生在世，总要做一些有意义的事。”
和这家酒楼的掌柜顺利签订了合约，许如玥又和小柔去了其他几家名声比较响亮的酒楼，还是按照这样的方法，把酱和几道菜都给推销了出去，成功签下了合约。
别看这事儿说起来简单，但是架不住去的酒楼多啊，这件事做完，天都已经晚了，许如玥和小柔赶紧让车夫赶车往新川走，要不然该回不去了。
还没进城呢，就听到远处传来马蹄声，也不知道是好奇还是心里真的有了感应，许如玥撩开帘子往外一看，就看到明朗骑着马正朝着他们靠近，她赶紧让车夫把车停了下来，笑着说，“相公，你怎么来了？”
明朗撇撇嘴，看她一眼，“我媳妇儿都不知道回家了，我能不来吗？”
许如玥笑笑，知道他是说现在天色已经晚了，结果她还没有到家，是生气了吧。
明朗朝着她伸出手，许如玥便毫无顾忌地把手放在了他的手心里，明朗一个借力，许如玥就到了马背上，被他圈在前面。
“就这么回去，不坐马车了，我带着你骑马好不好？”明朗小声问她。
许如玥笑着点头，“好，当然好啦，相公高兴，干什么都好。”
“那你呢？”明朗问她。
许如玥愣了，“我什么？”
明朗也没解释，双腿一夹马肚子，说了一句，“自己跟前面那句话连起来想。”
许如玥琢磨了一下，终于想明白了，不禁脸红成一片，这个老流氓。
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