第一百八十八章 稍作提点

　　第二天所有小组都积极开展行动，拉拢已经淘汰出局的商人，竭力向他们推销国债。

　　只是首日的销售成果都不怎么理想，大多数小组都是零业绩，成交的小组交易额也不高。

　　这天陆璟和周琨一直在昭信局内坐镇，陆璟主要是指导昭信局的人员如何完成订单，周琨则是想要看看第一天的销售情况。

　　眼见实际情况和预想的结果相差极大，周琨脸上难掩失望，皇上给他定的有任务，若是情况一直如此，别说升官了，说不定自己还会被降职，于是问陆璟道：“怀瑾，咱们是不是给他们提供一些帮助？”

　　陆璟劝道：“大人且稍安勿躁，如今只是第一天，很多人都是初次接触国债，心存顾虑也是人之常情，何况那些商人都想着将国债推销给同样的人，他们自然要拿捏些姿态，获取更多的好处才会松口。”

　　周琨想了想神色便安定下来，点头道：“确实如你所言，竟然连京中的商人都去拉拢那些外地人。”

　　“想必他们自以为在京中有地域优势，京里的盘面稳如泰山，便先去抢夺外地的客源！”陆璟解释道。

　　周琨点点头，提议道：“如今他们大多回到了皇庄，老夫打算去看看，怀瑾可要同行？”

　　“能与大人同行是下官之幸！”陆璟点头道，去看看也好，想必接下来他们的策略会有所调整，周琨去的目的应该是去提点一些人，正好自己也有同样的打算。

　　走之前陆璟和陈庭、葛寅打了声招呼，让他们留意昭信局的情况，然后便和周琨一道赶往皇庄。

　　各个小组的商人经过一天的奔波后再次聚齐到皇庄，开始调整策略，有些小组决定先进行内部认购，再去兜售；有些小组决定拿钱来补贴，折价推销。

　　张澄衷便号召小组内部先购买一些，若是自己都未购买，实在难以说服别人，一番商议后，定下各人认购的份额，又商议出补贴的数额。

　　议事毕，正欲带着儿子离开，便接到门吏告知有人召见他们父子。

　　张澄衷思忖片刻便带着儿子，来到皇庄东边的一栋阁楼。

　　门吏将二人领到门口后，便让他们两人自行进入。

　　张澄衷、张景仪父子见此，对视一眼，皆意识到有大人物召见自己父子二人，心中都有些激动。

　　两人进入后看到房内正有一男一女，房内的两人也发现了他们，四人碰面皆有些意外。

　　张澄衷见状忙笑道：“原来是王掌柜和令千金，老朽久仰两位大名，一直无缘得见引以为憾，不成想今日再次相见，也是幸事！”

　　王友祥面色有些局促，忙起身回礼道：“不敢当，不敢当，鄙人久闻张兄大名，仰慕已久！”

　　张澄衷见王友祥如此反应，便知晓他们父女也是应召到此，笑道：“令千金巾帼不让须眉，连我这个不成器的儿子都是令爱手下败将，王掌柜有女如此，实在令人羡慕。”

　　王友祥脸上的尴尬一闪而过，忙说道：“小女胡闹让张兄见笑了！”说着有些无奈的摇摇头。

　　几人一番寒暄，相互见礼后，张澄衷父子便找了座位坐下，张澄衷和王友祥有一句没一句的聊着。

　　张景仪则不住的打量四周，思考是谁召见他们。

　　王素秀默然静坐，心中有些猜测，只是仍不敢肯定。

　　约有一刻钟，陆璟推门而入，四人忙起身拜见。

　　陆璟笑道：“几位不必拘礼，这次正是本官召集你们前来，想必你们几人都已经认识了？”

　　四人闻言忙点点头，静待着陆璟的下文。

　　陆璟让四人坐下，便问起他们两个小组的销售策略。

　　张澄衷和王友祥也没有顾忌对方在场，便毫无保留的说出自己的计划。

　　陆璟听后问道：“既然你们都打算自己组内先买一部分，那你们各自打算买多少？”

　　张澄衷率先回道：“鄙人先期打算买一万两国债，若是仍有差额，会再买入五万两，看形势酌情增加。”

　　王友祥听到张澄衷的话，顿时底气有些不足，硬着头皮道：“小人打算先买一万两，后期可能再买两万两。”

　　说完后，王友祥额头上沁出些冷汗，自己实力不足，难以拿出太多的资金，但如今自己身为小组的主事人，必须做出表率，这么多钱已经是他们大部分的家底了。

　　陆璟问张澄衷道：“若是能成为皇商，你最多愿意拿出多少银两？”

　　张澄衷闻言，沉思一番，确定陆璟不是在暗示自己给他行贿，便说道：“鄙人最多能拿出二十万两！”

　　陆璟看向王友祥，问起同样的问题。

　　王友祥咬了咬牙，到了如今这个地步，自己几乎没了退路，决定押上全部身家，毅然道：“小人最多拿出十万两！”

　　陆璟笑道：“既然如此，我有一个建议，你们可以酌情参考！”

　　四人闻言，立刻神情一震，张澄衷忙道：“请大人指点！”

　　陆璟笑了笑问道：“你们如何看待此次朝廷国债？”

　　张澄衷见王友祥不开口，便先说道：“鄙人认为朝廷发行国债乃是好事，眼下各地灾荒不断，朝廷举债救民，乃是大义。”

　　这是他早就准备好的答案，经过第二轮的面试后，他便时刻准备着朝廷再问一些涉及政事的问题。

　　王友祥听到此话，眼中有些错愕，看陆璟看向自己，忙回道：“小人认为国债是朝廷推出的钱财，就像朝廷铸的铜钱一样。”

　　陆璟点点头，张澄衷的回答太虚，王友祥倒是有些见地，将国债看成了纸币，不过他也未评价两人的答案，继续问道：“你们认为国债有没有价值，或者说你们信不信朝廷会履约还本付息？”

　　“自然相信！”两人不约而同的异口同声道。

　　“那你们认为国债可有升值的可能？”陆璟继续问道。

　　张澄衷沉吟片刻道：“国债附息，鄙人相信国债会升值。”

　　王友祥犹豫一下，也点头附和张澄衷的话。

　　陆璟自然明白两人犹豫的原因，若是朝廷严格履行诺言付息还本，国债自然会升值，若是朝廷失信，国债就是废纸，他们显然不怎么相信朝廷的信誉。

　　“既然如此，你们看看这上边的内容！”陆璟也不再问下去，直接拿出两份资料交给张澄衷、王友祥两人。

　　两人接过后，立刻翻看起来，只看到前几条，便目露惊奇的看向陆璟。

　　张澄衷完全看完后，神情有些激动的问道：“大人是要我们按此方法售卖国债？”

　　陆璟笑道：“这上面的内容只是让你们参考，就以回购为例，推销国债时你们可与买家签下回购协议，若是一年后国债的价值低于票面价值，你们就以票面价值回购，若是高于票面价值，你们就按约定的价钱回购。”

　　张澄衷听后心中暗暗叫绝，若按此法施行，虽然名义上是别人买的，但实际上是张家买了这些国债，只是一年后再付银子，如此一来这些钱便能腾出来。

　　若是张家成为皇商，或者一年后朝廷付息，这些国债就能保值，还能再卖，想到此处脑中顿时冒出更多的想法。

　　王友祥仔细品读后，也有了自己的理解，前期按照这种方式推销国债将会更加容易。

　　两人还欲再问资料上的其他内容，陆璟摆手道：“这两份资料你们可以拿回去慢慢研读，上边的方法都可以参考，但不必生搬硬套。”

　　两人闻言只得强掩好奇心，小心翼翼的收起手中的纸张。

　　张景仪和王素秀十分好奇资料的内容，尤其是张景仪，从小到大他几乎很少见到父亲如此失态，一时间心中如猫抓一般，心痒难耐。

　　“我找你们两组共同前来，还有一事要与你们商议！”陆璟继续说道。

　　张澄衷连忙表态道：“还请大人吩咐！”

　　王友祥也立刻忙表示愿意听从陆璟的吩咐。

　　“我要你们两个小组结成同盟，互帮互助，共同进退！”陆璟说着看向张澄衷，此事主要看张澄衷的意思。

　　张澄衷闻言立刻明白，陆璟是要保王家晋级，虽然不明白王家和陆璟的关系，但毫不犹豫道：“即便大人不说，鄙人也有此打算，王掌柜经验老道，能和王掌柜结成同盟是鄙人之幸。”

　　王友祥明白陆璟的意思，心中极其激动，对陆璟更加感激，虽然不明白他为何会如此照顾自家，但知道自家也没什么值得图谋的，忙说道：“多谢大人，小人感激不尽，能和张掌柜结盟也是小人的荣幸。”

　　陆璟点点头，经过多日的刷选，加上皇后娘娘的那道旨意，他最终决定扶植王友祥成为小商人逆袭的典范。

　　又交代几句后，陆璟便打发几人离去，待几人走到门口时，又提醒一句：“若是有什么拿不定主意的地方，可以多和你们的记录官商议。”

　　四人听到这句没头没尾的话，顿时停下脚步，见陆璟摆手，张澄衷带着几人再次向陆璟施礼后，便走出阁楼。

　　出了阁楼，王友祥皱着眉头问道：“张掌柜，陆大人最后一句话有何深意？”

　　张澄衷思考片刻，脸带笑意道：“老朽有一事不明，不知当问不当问？”

　　“张掌柜但问无妨！”王友祥说道。

　　张澄衷笑道：“不知道王老弟和陆大人是？”

　　王友祥明白其意，犹豫片刻道：“我们父女和大人并无关系，陆大人如此照顾我们父女，想必是因皇后娘娘之故！”

　　张澄衷点点头，从王氏父女的表现来看和陆璟并不熟悉，如此说来确实因皇后娘娘的那道旨意了，随即有些深意的看了王素秀一眼，问道：“你们那一组的记录官可是户部的官员？”

　　王友祥点头道：“不错，是户部清吏司的马大人。”

　　张澄衷解释道：“老朽一直觉得朝廷给咱们安排的记录官不同寻常，如今得陆大人提醒，老朽方醒悟过来，这些记录官并不只是记录咱们的成绩那么简单，很可能会给咱们提供一些帮助！”

　　王友祥惊讶道：“这怎么可能，若真是如此，朝廷为何不明说？”

　　“想必这也是考核的内容，从前两轮考核来看，陆大人行事天马行空，实在不能以常理推测，当然这些都是老朽的猜测，具体是什么，还要回去后试探一番方知晓！”张澄衷感慨道。

　　王友祥点头道：“多谢张掌柜相告！”

　　“王掌柜无须如此，咱们两组既然已经结成同盟，自然要守望相助，以后要合作的地方还有很多，若是王掌柜不嫌弃，老朽便托大喊你一声王老弟！”张澄衷亲热道。

　　“张兄太客气了，倒是小弟高攀张兄了，以后还请张兄多多提携才是！”王友祥笑道。

　　随后两人把臂相谈，犹如兄弟一般，出了皇庄后两人又约定晚上相聚的地点，便分开了。

　　回城的马车上，张景仪看父亲脸上难掩欣喜，便问道：“父亲为何如此开怀？”

　　张澄衷笑道：“到时你就明白了，这次咱们张家成为皇商的事算是十拿九稳了。”

　　张景仪若有所思的点头，随后提出要观看陆璟给的资料。

　　张澄衷看一向急性子的儿子能忍到现在，已然殊为不易，便小心取出资料递给儿子。

　　张景仪一边浏览，一边啧啧称奇，尤其是一些新名词，回购、对赌、捆绑销售等皆让他思路大开，大致看完后，不舍的放下手中的资料，问道：“父亲，咱们可要知会小组内的其他人？”

　　张澄衷摇头道：“暂且不必，咱们先研究几日再说，有些方法适合咱们，未必适合他们，咱们明日先敲定和王家合作的事。”

　　说着看了眼儿子，心中有些遗憾，儿子已经成亲了，要不然能和王家结成亲家也是好事。

　　当天晚上贾芸来见陆璟，汇报了薛蟠明日邀请冯紫英、卫若兰、蒋子宁、韩奇、陈也俊等勋贵子弟，打算向他们推销国债的事。

　　陆璟听后，觉得薛蟠的脑子有些问题，那群公子哥看着光鲜，大部分靠例钱过活，手上能有几个钱，想了想还是决定放任薛蟠的这种行为，并让贾芸到时候好好观察那些人的反应，看看能否从他们身上，看出勋贵对朝廷发行国债的态度。


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