第六十章 谈判
“哼！”
彪形大汉觉得张硕有些异想天开，正要作，金老板制止道：“行！，就按他说的做。”
彪形大汉只得点头，随后金老板就带人离开，包房内只剩下了张硕他们四个人。
叶知秋一屁股坐在了沙上，不由得感叹道：“哇！刚才好险，差点吓得心脏都跳出来了。”
“张硕刚才你可是把我们给吓坏了，居然敢跟金老板提条件。”李松涛也说道。
张硕笑了笑：“其实也没什么，金老板也是人，怎么不能呢。”
这时候，宋世豪从地上爬起来，想要离开，但看着张硕又有些不敢。
张硕走上前说道：“之所以救你，是因为你是中州大学的学生，不想让你给中州大学抹黑。本来还准备给你一巴掌让你长长记性，告诉你有的人你惹不起！”
“我错了，千万别打我！”
宋世豪已经彻底被吓破了胆，双腿一软就当场跪了下来。
“算了，你走吧。”张硕摆手道。
……
从皇廷娱乐会所出来，张硕给叶知秋和李松涛一人一千块钱的辛苦费。虽然都是好朋友好同学，但张硕觉着关系越用越薄，还是利益更加靠谱一些。
接着，张硕又打车去了一趟“miss”酒吧，取回了他的宝马车。
叮咚！
开着车，手机来了一条微信信息，趁着红灯，张硕打开手机一瞧，心情一下子大好起来。
斯蒂芬女朋友的哥哥库伦将于明天抵达中州，重点来青石科技进行考察，如果不出意外，库伦将于青石科技签订欧盟的代理合同。
这可是一个大单子，欧盟这么多国家，张硕预估了一下销售额，将会达到上千万。
带着激动的心情，张硕驾驶汽车一路飞驰回到青石科技。
……
两天后，来自新西兰的库伦果然来到了中州大学，不过跟斯蒂芬不同的是，库伦作为一名新西兰富商，此次行程携带的团队足足有十多人，是一个非常专业的团队。
张硕深知资本逐利，青石科技的核心竞争力是Tex缓震鞋垫，所以将缓震鞋垫的资料准备的非常详实，包括相关专利、性能测试等数据一应俱全。
库伦团队抵达中州的当天，并没有先与青石科技接触，而是联系了一家第三方的检测机构。
下午两点，库伦团队带着第三方检测机构到访青石科技。
中州大学创业中心的广场上，不少学生惊愕的看到，四辆黑色奔驰mpV驶入创业中心楼前，十多名金碧眼的外国人走下车来，与一帮年轻人亲切握手，随后在一个相貌俊朗的年轻人的带领下，大伙直接上了三楼。
这是什么情况？
亲眼看到这一幕之后，不少人惊讶的张大了嘴巴，这帮年轻人居然也是一个创业团队！
有人更是快步走到创业大楼下面，看到这帮外国人都涌进了一个办公室。
“那是青石科技的办公室！”
人群中就有在创业中心创业的学生，对于三楼的各个创业团队很熟悉，一眼就认出了这是青石科技。
“青石科技？他们是干什么的？”
不少人还是第一次听说这个名字，但今天看到这么多外国人到访，无疑证明了青石科技并非一家普通的创业团队。
“好像是做网店的吧，门口一直挂着’非本公司职员不能进入’，我路过他们办公室好多次，也没有进去。不过我倒是听一个朋友说，青石科技特别的厉害，光客服团队就有不下十人！”
听到这，不少接触过网购的学生心中一阵惊讶，不下十人的客服团队，这青石科技平常的业务量该有多大啊！
相比于创业中心楼下学生们的震惊，张硕面对库伦团队，感到有些吃力。
库伦是新西兰一个很成功的商人，手下的团队个个都是精英，他们这次过来，让张硕感觉到一个词：来者不善。
专利方面，一个长着鹰钩鼻的顾问向张硕提出了好几个问题，张硕也对此进行了详细的回答。
青石科技已经在华夏申请了技术专利，目前正处于正在审批之中；与此同时，张硕还安排叶欣桐对接国际专利注册公司，进行国际技术专利的注册。
但对方处于商业上的考虑，希望从青石科技这里，拿到的是一个已经被政府认可的专利，张硕所讲的审批状态，他们摇头表示如果不确定因素太多的话，对未来的商业化运作会造成很多不可控的影响。
此外，库伦团队里，一个负责法务的女律师也向青石科技提出了她的疑问，质疑代理合同上，缴纳的保证金并不合理。
保证金这一块，是张硕学习国内一些品牌的运营策略，是为了得到更加快的展，向代理商收取一定数额的保证金。
当时张硕家里的工厂亟需一笔钱来盘活，于是张硕就设下这么一个合约，考虑到库伦要代理的是整个欧盟国家，他所设立的保证金为1ooo万。
如今被库伦团队质疑，而且还遭到对方频频的难，青石科技团队中，不少人都觉得对方是在太过强势，如果想要拿到这笔订单，青石科技必须要做出一定程度上的让步。
但张硕则非常镇定的表示，保证金是双方达成合作的基础，如果库伦团队连这点保证金都不愿交纳的话，双方也就没有继续谈下去的必要了。
“我们走！”
当翻译把张硕的话说给库伦听以后，库伦的大脸上带着几分怒意，放下了手里的杯子。
库伦这么一说，整个团队的人呼呼啦啦就跟着库伦全走了，就连一旁正在做参数测试的第三方检测机构也被库伦团队一个电话叫走，偌大的会议室，只剩下洒满了一地的资料，以及面面相觑的青石科技团队。
“这可怎么办啊，一个上千万的单子说没就没了？”作为青石科技核心管理层的李东，深知这次谈判的意义，如果能够谈成，带给青石科技的收入绝对不少于一千万。
“库伦团队的人很专业，能力出众，而且口才也很好。”
张硕高薪聘请来的女翻译总结道，刚才双方在谈判过程中，青石科技的被动，她作为翻译是最清楚的。
“要不咱们主动让他们一步，比如说降低代理商缴纳的保证金？”
“这怎么能行，保证金是公司的政策，怎么能因为一个大客户而朝令夕改呢？我觉得这是库伦团队的一个计策，给我们压力，比我们降低对他们的要求。”
“你说的倒是轻巧，如果库伦团队明天就走了，公司的损失你来承担吗？”
这时候，参与会议的员工吵做一团，叶欣桐制止了大家的争吵，看着张硕问道。
“张硕，我们该怎么办？”
如今的局面无比被动，他们作为员工只能出谋划策，但如何去做，张硕作为老板最有言权。
“没事，谈生意不就这样嘛。”
看到大家都陷入到一种莫名的悲观情绪中，张硕笑了笑，扫视众人一眼缓缓说道，“所谓，得之我幸，失之我命。我们顺其自然就好。”
目前，张硕所拥有的级实验室当中，那位已经升级为见习研究员的科学怪人，只需要2o多天，就能研究出一项新技术，而且在技术层面上，百分之百比Tex缓震鞋垫强大。
所以，目前库伦团队是否有意青石科技，他都不会太放心上，如果能成功招揽库伦成为青石科技的代理商，那很好，张硕手里又多了一大笔资金，能够立刻升级级实验室。
但当库伦放弃了青石科技，张硕也不会太过难过，马上就拥有了新的技术，这点钱，只怕到时候他也不会放在眼里。
张硕的话等于给这次谈判定下了基调：青石科技不会，也不可能让步于库伦团队，如果库伦团队想要合作，那么就必须接受青石科技提出的所有条件。
回到喜来登酒店的库伦，先去洗了一个热水澡，没有选择倒时差回床上补补觉，而是心不在焉看着他看不懂的国产狗血剧，注意力全在茶几上的固定电话上。
半个小时过去了。
一个小时过去了。
一个半小时过去了。
青石科技还是没有来电话。
库伦困得直打瞌睡，蓝色的眼睛里充满了疲惫，但他依然守在电话旁，生怕错过了对方打来的电话。
巨大的困意下，库伦终于熬不住趴在沙上睡着了。
这一睡就是4、5个小时，醒来的一瞬间，库伦就坐起来翻看电话记录，但令库伦无比失望的是，青石科技别说是打电话过来了，就连一条慰问短信都没有。
“库伦先生，我们也没有收到青石科技的电话。”
库伦生又问了问同行的团队成员，所有人都表示，青石科技没有跟他们联系。
这怎么可能？
库伦有些疑惑，他这招以退为进来逼对手就范的手段，在他以往的谈判中无往不利，但怎么这次这个华夏年轻人就这么沉的住气，难道上千万的订单在他眼里就这么不值钱吗？
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