第四十八章 还价
这次车展，除了看车模看豪车，在大家心里还有一个重要的任务，那就是给陈瑶壮声势，帮她把关还价。
陈瑶看中的是一款极客版的mini，厂商指导价是37万，而刘丽给出的报价是36万8。
“几十万的车，只优惠两千块钱，你们的优惠实在是太少了。”小宁帮陈瑶还价道。
不等刘丽说话，王刚也附和道：“就是，不能你说多少就是多少，又不是你一家在卖车。”
“大家可能不知道，这款mini在市场非常紧俏，我的报价已经是最低的价格，如果在别的店里，可能还要加价购买。”
这样的阵仗，刘丽一个月至少要见到3到5回，也根本不怵。
王刚他们对汽车的行情不了解，经刘丽这么一说，反倒认可了刘丽的说法。
相比于加价购买，这家店的优惠虽然不多，但也算不错了。
张硕没有说话，低头喝了一口咖啡，刘丽的话能骗得过别人，却骗不了他。
如今的汽车行业在蓬勃展，各大车企为了争夺客户纷纷下调汽车价格，目前的汽车市场已经从卖家市场转变为买家市场，在华夏，连神车大众都取消了加价销售的政策，刘丽口中的话在他眼里没有太高的可信度。
不过陈瑶有些意动，她一早就看中了这款车，恰好这家4s店里有现车，价格上面她倒不很计较，拿出钱包准备下定金。
“别急。”
张硕给陈瑶做了个等一下手势，转头对刘丽说道：“刘丽，我们今天过来就是来订车的，只要价格合适就会立刻签合同购车，所以希望你能给我一个真正的底价。”
刘丽摊手苦笑道：“张先生，我刚才说的都是真的，这2ooo块钱的优惠的确是最低的价格了，你们不知道现在的汽车市场竞争有多么激烈，有这么多家同行的存在，我怎么可能高价把车卖给你们。你说是不是？”
“刘丽，你可能不太清楚，这次车展我们先来的就是你们的展厅，其他展厅也都还没有去看。价格呢，是不是最优惠我们也不清楚，如果你不能给我们一个满意的价格，我想我们会去别的展厅看车，毕竟卖宝马车的不止你们一家。”
张硕说着，话锋突然一转，“如果你留不住我们，我们就很有可能不回来了。”
“张先生，你的意思我明白。”
刘丽顿时感觉局面有些失控，刚才经过她的努力，消除了客户的疑虑，陈瑶也准备掏钱订车。没想到张硕突然站出来，让她很难办。
如果给客户再优惠一些，她的提成就要泡汤了，但如果拒绝了他们，那可不是少销售出一辆mini，还有张硕看好的一辆5系。
衡量之后，刘丽对张硕说到：“刚才这个优惠已经是我最大的权限，现在我去找主管申请一下，看还能不能再优惠一些。”
“好，我们在这等你。”张硕道。
刘丽走后，张硕喊来一个服务生，给大家端上来一些饮品，在车展上逛了半天，大伙都有些累了，坐在椅子上喝水休息。
“还是硕哥有办法，刚才那个女销售一忽悠，我还真就当真了，以为真的没办法优惠了呢。”赵林要了一杯可乐，美滋滋的喝着。
王刚向服务生要了杯红茶，而后问道：“大家猜猜，这次还能优惠多少？”
“五千?”
“我觉得至少一万！”
“你说的也太夸张了，八千吧！”
潘雪、赵林几个人猜了起来，赵林觉得能优惠1万，胡雅丽认为这不太可能，两个人说着说着就打起了赌，赵林当场还下了赌注，表示输的人要请客吃饭。
胡雅丽本来也就是和赵林斗嘴，并没有跟他赌的意思，但在大家的起哄中，她还是答应了下来。
大家起哄的时候，张硕坐在一旁并没有参与，他知道赵林对胡雅丽有意思，故意跟胡雅丽打赌，但胡雅丽似乎对赵林兴趣不大，按照目前的状况看，这可能是一场单相思。
“张硕，你说他们谁会赢？”陈瑶和张硕两个人坐的很近，她一说话，张硕立刻体会到了吐气如兰的感受。
“依我看，他们谁赢谁输都无所谓。”
“嗯？”
听张硕这么一说，陈瑶望着张硕问道，“这怎么说？”
“真正的赢家是你，毕竟是你买的车。”
张硕目光越过陈瑶，看见刘丽出了主管办公室正往这边走来，轻声道：“人来了。”
这次回来，刘丽似乎有些疲倦，看起来脸色不太好，大概是在主管那里又受到批评了。
“让大家久等了，刚才我找主管把情况跟他讲了一遍，主管说这已经是我们4s店的最低优惠，不同意降价。经过我的努力，主管总算了松了口，答应再优惠1ooo块钱，并且赠送一些原厂的赠品。”
说到这，刘丽很无奈的表示道：“如果你们还不满意，那我真的没有办法了。”
“刷卡吧。”
陈瑶从包里拿出来一张卡放到了桌子上，她买东西没有还价的习惯，这次一共能优惠三千块钱，在她看来已经算是不少了。
王刚小宁他们虽然不满意最终的价格，但陈瑶已经把卡交给了销售顾问，他们也都不再说什么。
跟着刘丽，陈瑶很快就完成了签合同，缴纳车款和购置税后，陈瑶三天后就可以过来提车。
刘丽很欣慰，她前前后后跑了一上午，总算卖出一辆车。如果她能把张硕这一单也拿下，在这个月的考核上，她的成绩就会上升到良，就能够保住这份工作了。
将购车手续交给陈瑶之后，刘丽就一路小跑来到张硕这，询问张硕道：“张先生，5系宝马您看的怎么样了，要不要来一辆？”
刘丽声音不大，但坐在张硕身边的赵林和胡雅丽还是听得清清楚楚的。
胡雅丽有些惊讶，看着张硕心里泛起了疑问，不是说这个张硕家里破产了吗，怎么还有功夫看宝马车呢？
“哈哈，你误会了。”
而赵林则笑呵呵的朝着刘丽摆手道：“我们是过来陪人买车的，他现在不需要。”
张硕明白赵林这么做的意思，是怕他下不了台，于是他也不点破，对刘丽说道：“我现在还没有考虑好，你给我一张你的名片，需要的话，我再联系你。”
“没，没考虑好？”
刘丽重复了一遍，心里非常失望，没有想到张硕给她一个这样的答案，刚才张硕明明表现对5系宝马兴趣很大，还亲口对她说过，如果价格合适，他就会订车。
怎么一会儿工夫，就变卦了呢？
张硕一行人离开了展厅，刘丽虽然刚刚卖掉了一辆mini，但她的心情还是无比糟糕。
这时候，主管走过来，笑眯眯的拍了拍刘丽的肩膀：“刘丽啊，我看那群客户都走了，是不是两单都拿到手了？”
“主管。”
刘丽回过神来，脸色有些难看的说道，“我只卖掉了一辆mini，那辆5系我……”
“5系是怎么回事？”主管看刘丽支支吾吾，预感到那辆5系并没有销售出去。
“我跟那个张先生谈的很好，可是不知道为什么他就放弃了。”刘丽小声说道。
“为什么？”
主管寒着脸说道，“你冷落了客户，还想让人家在你这买你的车，哪有这样的道理？刘丽，你晚上回去之后好好反思反思吧！”
刘丽低着头没有说话，眼里亮晶晶的。
……
斯蒂芬2oo万的尾款到账了！
缓震鞋垫在新西兰的销售异常火爆，斯蒂芬的库存飞快的减少，为了不卖断货，斯蒂芬又筹集了2oo万的资金给青石科技打了过来。
唯一的要求就是，早日货。
张硕从车展回来之后，觉得他当时有些冲动，毕竟青石科技业务才刚刚展开，花好几十万买这么一辆豪车未免有些不大合适，不过在了解青石科技的运营情况，他就释然了。
青石科技与新西兰代理商刚刚完成了一笔4oo万的合同，斯蒂芬打来2oo万的尾款，这2oo万都是青石科技的净利润。
另外，青石科技的淘宝店铺的销量逐步稳定了下来，缓震鞋垫每天的销量近千，带来的利润不下3万。
只算淘宝店铺这一块，按照目前的销量计算，张硕一年的纯利润就能达到一千万，更何况，新西兰代理商那边，销售也非常火爆，斯蒂芬追加订货是板上钉钉的事情。
青石科技的展除了基本的运营费用，基本上没有太多的支出，张硕准备把钱砸到级实验室上面。
升级级实验室需要8oo万，他目前可没有这么多资金，只好将目光投到科学怪人身上。
他拥有的科学怪人是技术员级别，先砸1oo万对这个科学怪人进行升级，将技术员升级到见习研究员。
一旦升级到见习研究员，科学怪人的科研能力就会大大增加，张硕预计几个月内就能收获另外一个新技术！
一个新技术，就代表着一笔新的财富，张硕似乎看到青石科技如同一个刚刚睡醒的巨兽，慢慢张开它的獠牙……
明天买车！
张硕看着汽车杂志，不禁有些期待。
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