第二十六章：谈油价

　　“还是太贵了。”张掌柜虽然很是心动，但是他还想把这价钱压一压下去，哪有谈判价钱，就卖家说什么价钱就什么价钱，这都反过来了。

　　“张掌柜，咱直爽一些，你说什么价钱。”谢繁星见张掌柜被自己说的动心了，她就知道，这生意是成了，现在就看商量好价钱了。

　　现在主动权，又握在自己的手中了。

　　“十三文钱一斤。不，十二文钱一斤。”张掌柜听到之前谢繁星给他分析那些话，就算按照买肥猪肉的价钱去收购他们家榨出来的油，他们酒肆还是可以血赚的。

　　省时、省力、还省了柴火之外，一斤又是实打实重，比起买肥猪肉榨油又要多出个三四两油出来。

　　不过他还是把这价钱往下面压了一文钱一斤。

　　“好，成交。君子一言，驷马难追。就这么定了。”谢繁星心中的底价是十文钱一斤的卖价，现在多出两文钱卖出去，这让谢繁星有些欣喜，她连忙定下价钱道。

　　可别小瞧了这多出来的两文钱一斤，卖出去的量多了，钱就多了起来。

　　一旁的谢忠听到张掌柜用十二文钱买他们家榨出来的油，这也让谢忠开心不已。

　　他还想着，那一山坡的茶子树挂果了，这至少可以榨出两千多斤茶籽油出来。

　　那意味着，一年下来，就有二十几两银钱的收入，他们两家人均分的话，各有十几两银子收入。

　　往年他们一家子的收入，也不过六七两左右，现在单靠茶籽油，一年收入就有十几两银子了，再加上其他杂七杂八的收入，一年下来，打底就有二十两银子了。

　　想到这儿的谢忠，他激动的面色通红了起来。

　　“好~~~。”张掌柜听谢繁星这么爽快的答应下来，他心中颤了颤，自己是不是把这价钱说的太高了。

　　张掌柜想要反悔，再把价钱压下去，可是眼前的女娃子都说了君子一言，驷马难追的话，自己要是反悔，身为大男人还没人家女娃子这么有魄力管用，这一说出去，这信誉没了，也让人看不起自己不是。

　　张掌柜只好捏着鼻子认了下来。

　　“你们家可以提供多少茶籽油给我们酒肆呢？”张掌柜又问道。

　　“至少这个数。”谢繁星伸出一根食指道。

　　“一百斤？”谢掌柜觉得太少了，他眉头皱了皱。

　　“不。至少有一千斤。不过，现在我们家还不能够供给酒肆茶籽油，最快也要等十月，慢则年底，我们家才能够供给酒肆茶籽油。

　　掌柜的，现在我们先签订文书，酒肆先付定金，到时候我们再供货如何了？”谢繁星心中微微的一转问道。

　　“谢家侄女，签订文书和付定金都行，但是你们家榨出来的油，不能够再卖给镇上另一家酒肆，也不能够散卖给其他人。”张掌柜也提出他的要求。

　　“行，掌柜你说的要求我们都可以履行。但是我们也有要求，我们也不散卖给别人也行，但是送给亲朋好友吃这茶籽油不算内。

　　还有，我家榨出多少茶籽油，你们酒肆都要收购，不能够推脱不收购，要是你们酒肆收不下我家榨出来的茶籽油，我们也不卖给镇上任何人。

　　但是不能够阻止我们往县上、府城卖。还有，签订文书，付的定金至少要给五两银子。要是张掌柜同意的话，咱现在就可以签订文书了。”谢繁星心念电转之下，同意了张掌柜的要求之外，也保证他们利益前提，提了些许他们双方都可以接受的要求。

　　“行。就这么定了。”张掌柜只沉吟了片刻的功夫，便点头答应下来。

　　随后，他邀请谢繁星叔侄两人往前堂去，开始写一式两份文书去了。

　　“你们老谢家倒是养了一个好闺女，会来事也会干事。”写好文书，张掌柜递给谢繁星，他见谢繁星认真的看了一遍文书，就知道谢繁星会识字认字，张掌柜不由得感叹，谢家养了一个好闺女。

　　谢忠一听，张掌柜夸他家繁星，谢忠脸上露出荣焉与共，他挺了挺胸膛道：“我家还有好几个侄女侄子，个个都能干。”

　　谢繁星见没问题之后，签字画押，再拿去衙门盖上官印，这契约就成了。

　　要是那一方毁了契约内容，另一方就可以拿着文书去衙门状告另外一方。

　　“诺，叔，这是分给你们家的银钱（卖猎物得了九百六十文）。叔，这是咱说好的了，今年咱两家榨油卖钱得的银钱，两家均分，这份是你们家的。”出了酒肆们，谢繁星递给谢忠三两银子。

　　“那叔就厚着脸皮收下了。”谢忠迟疑了一下，还是接过了那三两银子。

　　“叔，今日我还要买些东西，那咱半个时辰在城门口汇合再回去了。”谢繁星见她叔收下了银钱，约定好时间回去之后，他们两人分道扬镳，各自去买各家需要的东西去了。

　　至于早食，他们在酒肆就着开水，已经吃完了带来的干粮了。

　　谢繁星和她叔分开之后，她有目的的直接来到镇上的打铁铺，有钱了，自然是要定制铁锅，好做各种美食吃不是。

　　本以为他们家的铁锅，还需要靠繁月来买，不过咱是女主光环，靠人不如靠己不是。

　　“老板，你们这儿铁锅怎么卖的。”谢繁星来到打铁铺，朝正在背着她打铁的大叔喊道。

　　铁铺内有一四十多岁的大叔，那大叔赤裸胳膊，一手拿着一把铁钳子，夹一块烧红的铁片，另一手拿着一个大锤子，正在敲打那块烧红的铁片，谢繁星看铁片的模样，似是再打造一把锄头的器具。

　　“是你要买铁锅，你们家大人同意吗？”铁铺的老板听到有人要买铁锅，他并没有立马转身，而是打造完那铁器之后，转过身来，看了一眼谢繁星，见是一个年纪不大的女娃子前来买铁锅，他有些讶异。

　　也没有看不起谢繁星。

　　“老板，我家我做主，你告诉我价钱就成，我买回去了，自然也不会来退货，家里头更没有人来找麻烦，老板你放心就是。”

　　“铁锅是根据大小定价钱，你说说看你要定制的铁锅多大，我才好说价钱。”铁铺的老板见眼前的女娃双目清澈，说话认真，心中就信了她七八分了。


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