第八百四十二章 钱要怎么花

丁正林虽然是红杉出来的，但他分析问题的观点非常客观。

        对互联网行业来说，红杉确实太牛逼。

        别的不说，光是他在投资企业中，成功上市的企业数量就已经突破了200家，这个能力在创投领域堪称逆天。

        如果一个创投公司投资一家企业做的成功，可以说这个创投公司的眼光很准或者实力比较强，但是如果他投资几百家企业，大部分都做得很成功，那一定是因为他本身的实力就极强。

        首先，实力如果稍微逊色一点，怎么在全球范围内投资几百家企业？

        其次，几百家企业里，有一半能成功上市，但千万不要以为另外的一半投资就都失败了，恰恰相反的是，另外一半的投资里，有大多数红杉都成功赚到钱、全身而退了。

        红杉不仅擅长在资本领域玩长线，更擅长在资本领域做短线，比如：用一千万投资一家公司的A轮，占股20%，估值五千万，等到公司B轮或者C轮融资的时候，红杉已经把这家公司的估值做到了五个亿，手里的股份虽然经过一两轮的稀释，但最起码还能保留十几个百分点，这时候红杉如果对这家公司的前景不看好、想下车，就可以凭借他们在A轮融资合同里的优先套现权，直接拿大几千万全身而退，或许这家公司在下一轮融资之前就已经死了，没能及时抽身的风投资金全部打了水漂，但红杉却通过自己的短线操作、及时套现、抽身走人，在这家公司身上赚取了几千万的利润。

        所以如果以赚钱来衡量一个项目的成功，这么算下来的话，红杉的成功率就更高了，他投资的企业一半可以上市，另外一半也大部分都赚钱，整体成功率极高。

        这种极高的成功率，不是靠运气和眼光就能支撑的，靠的完全是实力。

        李牧身为在互联网摸爬滚打多年的从业人员，这么多年对红杉的大名都颇有耳闻，甚至还有一些亲身经历。

        上辈子，他曾经工作的一家公司，就是被红杉投了A轮和B轮，最后也是红杉出面，把公司包装一番、以一个高价卖给了一家央企集团，红杉成功套现之后拍拍屁股走了，李牧的老板也套现走了，就剩下他们这帮老员工，原本李牧也没想辞职，但没想到的是，在被央企收编之后，央企派了一个根本不懂互联网的老大过来坐镇，每天异想天开的提出各种脑残想法，朝令夕改逼得李牧只能主动辞职，走的时候连一分钱补偿都没有拿到。

        某种程度上说，李牧算是曾经被红杉间接坑过的人，但越是如此，心里越知道这家企业的牛逼之处，绝对能把资本玩出花来，所以李牧心里也倾向于拿红杉的钱。

        不过，倾向只是一个心里意向，红杉虽然牛逼，但李牧还是要综合多家创投机构自身的实力、给牧野科技的报价以及具体的合约条款来定。

        在李牧看来，包括红杉在内的任何资本，投资牧野科技必须答应几个前提条件：首先不得以任何形式干涉企业经营；其次不得以任何形式投资牧野科技在行业内的直接竞争者；再次，成功上市之前不可套现。

        于是，李牧对丁正林说：“可以选约红杉来谈一下，同时再约几家其他的海外创投机构，跟他们打个招呼，凡是认可牧野科技市值高于一百亿人民币的，大家都可以坐下来谈，如果不认可的，就连见都不用见了。”

        在李牧看来，牧野科技眼下手握这么强大的资源，基本盘简直好的令人发指，而且在华夏互联网行业里，它的优势就更加明显，这么好的盘面，如果连一百亿估值都不认可，那这样的资本确实没有见面的必要。

        丁正林点了点头，笑着说：“资本关系这一块我最熟悉，比较知名的创投机构我都比较了解，能直接找到关键负责人，这件事我来跟进，有结果了立刻跟您汇报。”

        “OK。”李牧微微点头：“你负责给资本行业传播消息，有符合条件的，找我约时间面谈。”

        孔令宇见李牧已经做好了要跟资本方面碰头的准备，便忍不住问了一句：“Boss，如果我们的估值是百亿级别的，那我们的融资规模大概是多少？”

        李牧说：“我的计划是现有股东整体按比例出让10%，所以融资规模肯定在十亿元以上。”

        孔令宇下意识的问：“我们要这么多钱来做什么？”

        这话一出，其他人也都纷纷看向李牧。

        是啊，我们要钱来干嘛？

        牧野科技现在的团队规模很大，运营成本也不低，但是由于YY的增值服务做的太好，还有开心农场这个吸金利器，搭配着YY游戏大厅的收入，整体现金流非常健康，不拿资本进来，大家也能够把这一大摊子事业运营的非常良好，所以这时候李牧想融资，要钱来做什么非常关键？

        眼看这么多人都盯着自己，李牧微微一笑，说出两个字：“烧掉。”

        “烧掉？”

        “没错，烧掉！”

        李牧斩钉截铁的说：“十亿元以上的融资规模，一年之内要全部烧掉，至于烧在哪里，我暂时的想法是：全球化至少占50%，新业务研发与拓展占30%，研发团队占20%。”

        一句“全球化至少占50%”，大家心里就都明白了。

        李牧的全球化构思，和之前针对腾训的夺基之战一样，主要目的都是避其锋芒、暗渡陈仓，至于YY如何才能实现全球化的目标，李牧早就定下了核心战略，还是拿社交游戏来做杀手锏，先在海外市场吸收用户，并且在社交游戏这个载体内，潜移默化的让用户去积攒和发展自己的人脉。

        开心农场的英文版本Town-Of-Paradise（天堂小镇）现在已经开发完毕，下一步就是如何把这款游戏推向海外市场了。

        孔令宇一听李牧要至少拿出C轮融资一半以上的资金去做全球化，不禁问他：“Boss，既然有这么多的资金部署进来，那我们下一步的全球化战略是不是也要做一定的调整？”

        李牧摇摇头：“还是用开心农场去打开局面，钱多了，就拿来投推广、投运营。”

        说着，李牧又详细介绍道：“推广就是烧钱最快的一种方式，钱多的话，就可以在海外市场多投一些线上、线下的广告，这都是最直接的推广方式；至于运营，大家到时候就可以发散思维，怎么样用一定的成本，达到远高于成本的效果。”

        “比如：我们的开心农场在海外市场上市之后，可以在海外市场连续不断的搞一搞玩家竞赛，让用户拼命发展自己的小镇，规定时间内综合点数最好的获胜，胜者可以得到数万美元的现金奖励，这样的比赛每周一轮；”

        “再比如，我们可以根据西方文化，去搞一些特殊任务和活动，例如：万圣节种南瓜任务、感恩节养火鸡任务，圣诞节种圣诞树任务，每个特殊任务都有具体的竞赛奖赏，可以是一辆车，可以是一次全家旅行，也可以是现金或者其他方式的奖励，总而言之一句话，手里有钱，只要钱花的有效果，我们就可以毫无顾忌的去花。”

        孔令宇一听，心里暗暗咋舌，李牧对开心农场的信心真的是太足了，这么说来的话，大部分的资金其实还是要砸在开心农场这款游戏上，真的能保稳吗？

        这时，李牧又说：“对了，还有一件事，我一直在想，开心农场是不是可以出个客户端了？未来我们这款游戏的架构越来越大，元素越来越多，各种任务和剧情也越来越丰富，如果还是以flash作为载体的话，往后会越来越麻烦，素材的反复加载对我们的服务器带宽请求也越来越严重，与其这样，我们不如把它端游化，这样的话，不但游戏的整体精细度可以提升的更高，游戏的速度和对带宽的压迫也可以降低许多。”

        现在的开心农场属于实实在在的页游，也就是页面游戏，页面游戏说白了，就是本地不需要安装任何软件和素材，所有的素材全部在线向服务器提请求加载，如果经常使用同一台电脑的话，缓存能够解决一部分问题，但是用户每换一台电脑，都需要把必要的画面、声音以及特效素材重新加载一遍，随着游戏素材的不断提升，这个对带宽的考验越来越大。

        但是，如果游戏端游化，最大的一个好处就是，相当一部分素材都可以通过安装包安装到本地，如果同样是一个副本，当页游用户进入这个副本的时候，所有副本内的元素基本上都要在线加载之后才能开始游戏，但是端游用户进入副本，绝大多数素材直接本地调用，对带宽的需求量就降低了许多，如果遇到游戏内容更新，客户端只要完成一次例行更新，将更新的素材安装到本地即可一次性解决问题，方便至极。

        而且，由于页游受到带宽、缓存以及内存的限制，很难做到精细化，如果要比精细程度，要比大多数端游差出很多，更别提那些非常牛逼的大型游戏了。

        开心农场由于多次改版、增加产业、地图、好友交易以及大量的任务系统，它早就已经不再是最基本的、只能偷菜的开心农场了，它现在已经趋近于一款网络化、升级扩大版的《牧场物语》。

        正因为如此，开心农场目前的游戏内容、内涵以及可玩性都很大，足以支撑它从页游转为端游，而且，由于开心农场整体是一个养成类的Q版卡通游戏，所以它对画面、声音、特效的要求不会像大型游戏那么高，甚至在保证画面精美的前提下，需求也会比一般的游戏低很多，端游化之后，整个客户端的体积、运行的性能需求在端游里也属于比较低的。

        虽说端游化会增加用户的使用成本，但是李牧心里很清楚，只有端游化，开心农场，或者说天堂小镇未来的发展空间才能够得到质的突破。

        ……

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