第九十五章 营销大赛

　　至此以后，苏念将自己的事情都处理的井井有条，在写的小说也有了不错的进展，已经成功签约了，在网站的订阅什么的都还不错，苏念心中安慰非常。

　　就在苏念以为这个学期的事情都要完成的差不多的时候，新的“挑战”又出现了，学院专门为经管系的学生们组织了一场‘营销大赛’——旨在能够培养学生的营销能力。至于赞助商嘛，是个比较不错的饮料公司，都是给的最优惠的价格，牛奶原价三块，公司给的价格是一块八的进货价。

　　苏念作为经管系的风云人物（当然不完全是因为成绩优异才成为风云人物的，主要还是因为她的对象是林洛。）自然是不可能缺席的，并且，论坛上已经有人拿她和另外一位学姐做了分析，说她空有其表，一定会输。

　　苏念向来是个不服输的人，而那位学姐，曾经也对林洛有过一点点的小心思，虽然现在已经有了对象了，但是嘛，总不可能让别人欺负到头上来。

　　苏念征询室友的意见，最后以寝室的名义报名参加了比赛，时间为三个星期，比赛规则比较简单，主要是看各个队伍的销量，而这三个星期，学校会专门给经管系腾出来一段路程给他们摆摊用。

　　苏念和学生会没有什么关系，所以摊位的位置并不是很好，比较靠在边上，而那位学姐就不太一样了，位置在正中央最好的宣传地点，至于怎么得来的，好吧，这位学姐的男朋友就是学生会的副会长，动用关系的话，很简单的事情。

　　oh，这个看后台的世界啊，苏念并不太在意这些，毕竟，营销除了地段，还要靠“手段”。苏念的想法很简单，第一个星期，以游戏来吸引前来购买的人。

　　至于游戏嘛，苏念和室友们商谈了很久，决定用套圈的方式来进行，规则如下：免费套5个圈，如果套中，小礼物可以拿走，并且苏念赠送一瓶饮料，如果没套中，需要选择购买饮料，数量不限，一瓶都成。

　　要知道，理工大里面的情侣不少，女生嘛，对于小礼物什么的都有执念，即使明明是不值钱，也会想要自己的男朋友尝试一番，因此苏念的小摊虽然位置不好，但因为游戏，也吸引了一大波人，这让学姐气了个半死。

　　套圈这个东西，技术有好有坏，苏念虽然送出去不少东西，但是因为游戏而购买的人数并不少，苏念进价一盒是一块八，苏念一盒卖两块五，一排四盒装的卖九块，一箱24盒的是四十八，换算下来每瓶比外面柜台便宜了单瓶价格便宜了一块。

　　有些人即使是游戏玩赢了，因为价格低廉，也会选择买上一点，还有些男生一群一起来的，几乎都是整箱拿的，至于苏念送的小礼物，不过是批发的小玩偶，价格并不高，一个都不到五毛钱。

　　加上苏念人长得好看，说话声音也温柔，对待所有“顾客”的态度都非常的体贴，让众人都愿意花钱购买，因此一个星期下来，苏念这组的成绩是最好的，卖出了七八十箱，而那位学姐呢，因为人际关系的原因，也只卖出了四十来箱，毕竟她可不敢将价格压得像苏念这般低。

　　第二周的话，苏念的计划是找人压场子，凭着林洛的关系，苏念请来了学校几名和林洛关系比较好的‘风云人物’，当然林洛自己也有亲自过来，至于压场子怎么搞，当然是拍照了，最基础的拍照是手机合照，拍照的要求是至少买一盒或者一瓶，还有一种是升级版的——拍立得，当场出片，可以要求签名之类的，不过拍立得本身就有成本，所以照片也要钱，如果希望免费的话，需要购买至少一箱的饮料。

　　苏念一开始的提议，其实晚柠她们是有些不放心的，毕竟拍立得的成本不低，而且她们还有些怀疑真的会有这么多的小哥哥小姐姐为了拍照买饮料嘛。

　　但是苏念坚持，并且得知拍立得的费用是林洛报销之后，她们才同意，为此，苏念只想要仰天长啸，果然有钱可以解决很多事情啊。

　　当然了，晚柠她们还是低估了大学女生的消费能力，请到的七个人是一天一个，晚柠看着摊位上面越来越多的人，不禁感叹道：“果然帅哥都是具有常人难以想象的吸引力啊。”

　　一群女生争先恐后的拍合照，不少零花钱雄厚的女生都选择了拍立得，一箱饮料五十都不到，也就三四杯奶茶的价格，她们也不太在意，因此，苏念这摊位一天比一天火，虽然这些‘风云人物’也不是完全见不到，但是这样拍照的机会也并不多，而且，原来这些学长学姐们，都这么的平易近人，大家都非常激动。

　　看着苏念摊位上人来人往的样子，陆欣媱脸都黑了，她没想到苏念的花样这么多，她自己空占了个好的位置，却没有良好的营销方案，当然比不过苏念了。即使是效仿，也达不到苏念的效果。

　　愤恨的跺了跺脚，也不管队伍里其他成员还在热情的推销，陆欣媱自顾自就离开了。

　　这支队伍里面有一个是陆欣媱的室友，看着她离去的背影，摇了摇头，叹息道：“欣媱斗不过苏念也是有道理的，这个女生很聪明，林洛喜欢她自是有道理的。”

　　其他人也纷纷点头，陆欣媱为什么参加这个比赛，他们也是心知肚明的，不过是希望证明自己比苏念厉害，结果呢，直接被完爆成了渣渣。

　　不再胡思乱想，就算拿不到第一名，至少名次还是要保住的。

　　苏念这边最后一天的压轴人物自然是林洛，虽然林洛已经有对象了，但是不妨碍学校里的学妹学弟们对他的崇拜之情啊，而且还有林洛自己带的班，为了不表现可以来拱他们的洛嫂，都是憋了好久，直到林洛在的时候才过来的。

　　苏念第二周的营销也非常成功，比第一周还牛逼，整整卖出去四百多箱，前来送货的公司员工都对她竖起了大拇指。其实这个活动并不是今年第一年办，苏念刚进学校那一年也有，不过那时候她并不在意这个，所以没有参加，这一次，也是被人拱了上来。


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