第五百九十六章 趋之若鹜

　　翌日，李牧睡了个自然醒，睁开眼之后才发现，身边的赵子秋已经不见踪影，李牧急忙起身寻找，出了卧室，在客厅的茶几上看到了赵子秋留下的纸条。

　　“我今天上午有重要的课要上，你醒来发现我不在的话，不要太想我噢！”落款是一个最简单的笑脸，以及一个秋字。

　　李牧苦笑着摇头，自己昨晚在赵子秋那片沃土上耕耘了三次，结果她今天竟然能起个大早去上课，自己睡到十点半还觉得双腿有些发软，可昨天晚上明明是她接连求饶的，女人还真是一种神奇的生物。

　　这时，刘镪东给李牧打来电话，告诉他一个喜讯，莫纹蔚专辑昨天在淘宝上线之后，到今天上午十点，十二万张系统库存量已经全部售罄。

　　这个成绩没让刘镪东觉得很牛逼，倒是把滚石的人吓坏了。

　　若是按照正常的专辑市场销售规律，全世界每三张专辑里，就有一张是盗版，看起来这个盗版占比并不算高，但那是因为西方国家的版权保护异常严格，大大拉低了平均值，如果只算整个亚洲的专辑市场，每三张专辑里面，至少有两张是盗版，如果单独算内地市场的话，每五张专辑里面，能有一张是正版就不错了。

　　这可不是李牧在夸大其词，就连文艺流氓矮大紧高小松都在自己的脱口秀节目里说过，他们当年做专辑之前，都要先去求盗版商，求他们给正版一个月的时间，让正版先卖一个月他们再开卖，而盗版商非常强硬，一定要跟正版同步卖，矮大紧以盗版逼得太紧就没法做音乐的理由，才让盗版商网开一面，给了他新专辑一个礼拜的时间，这就是内地音像制品领域的实际状态。

　　盗版猖獗只是专辑难卖的一方面，进入2000年，数字音乐才是摧毁唱片行业的终极武器，就像盗版的实体小说一样，盗版专辑也是要花钱买的，它和正版的区别是在价格高低的不同，但是盗版数字小说和音乐就不一样了，数字内容的盗版是完全免费的，这就不是价格高低不同的区别了，而是收费和免费的区别，所以正版的发展道路愈发困难，再加上国家没有明确的法律支持，正版的发展也就更困难。

　　内地市场2002年正是数字音乐以及MP3硬件抬头的关键节点，再加上李牧的易听网和Mango-ME大大推进了数字音乐和MP3终端的发展进程，所以李牧也意识到，眼下的正版专辑市场空间应该比上辈子同时期还要小得多，对这个成绩，他心里也感到有些惊喜。

　　李牧问道：“有没有跟滚石的人联系，让他们尽快赶制新的拷贝？”

　　刘镪东笑道：“当然，他们的领导被这个数据吓傻了，这张专辑的内地版拷贝一共就制作了十五万份，其中三万份已经开始发给经销商了，所以他们准备再赶制十五万张拷贝，这次还准备让莫纹蔚签一批海报，说是要她签五千张，让咱们每三十个订单随机赠送一张亲笔签名的海报做噱头。”

　　李牧眼睛一亮，说：“滚石那边的人还挺懂营销的啊。”

　　刘镪东说：“是啊，签名海报对粉丝的吸引力肯定是非常大的。”

　　五千张海报对一个歌星来说，半天时间差不多就能签完了，倒不是一个非常大的工作量，而且对唱片公司来说，五千张海报的成本也低的可怜，而这种低成本赠品对粉丝来说，意义却非同一般，所以李牧相信，如果五千张海报到位，加制的十五万张专辑应该也能销售一空。

　　相对于内地这么庞大的市场，即便是盗版猖獗，但三十万张的专辑销量依旧不能算是太高，于是，李牧对刘镪东说：“你跟滚石的人沟通一下，让他们尽量加制多一点，十五万张还是少了点，如果做好至少半年的销售周期，再加制五十万张应该也不是什么大问题，如果总是断货，对消费者积极性的打击会比较大。”

　　刘镪东说：“我跟他们沟通了，不过他们的意思是谨慎为好，先加制十五万张，如果销量不错，他们再加紧加制。”

　　李牧对此也表示理解，唱片公司每年销毁的唱片数量也不在少数，大部分卖不掉的留着还占库存，基本上就当垃圾填埋掉了，那可都是白花花的钱，对唱片公司来说，谨慎一些也属正常，不过眼下淘宝网已经拉开了电商时代的序幕，商业模式从单一的面对面交易，一下子增加了多种可能性，所以相比直接挂上“无货”二字，曲线救国的办法有很多。

　　于是，李牧问刘镪东：“莫纹蔚的专辑卖多少钱？”

　　“十六元，外加邮费一块二。”

　　李牧想了想，说：“你问问滚石的人，愿不愿意搞优惠预售，用户下定金三元，到货后可抵六元，虽然损失了部分利润，但是转化的用户也会更多，而且他们能够精准的掌握市场需求量。”

　　刘镪东便道：“那我待会打电话跟他们沟通一下。”

　　李牧忽然又想起周杰轮，他不清楚周杰轮的那么多专辑的销量数据，不过想来他应该也是未来唱片销量最高的华语歌星之一了，于是便问刘镪东：“你了不了解周杰轮？”

　　刘镪东说：“听说过他，京京挺喜欢。”

　　李牧说：“你了解一下他在哪家唱片公司，另外，今天要把莫纹蔚十二万张唱片一日售罄的消息散布出去，在网站上留句话，欢迎其他唱片公司洽谈合作，这样的话，如果能够吸引一批唱片公司合作就最好不过了，而且如果周杰轮签的唱片公司找上门来，你就优先跟他们合作，下一个阶段淘宝网自营音像制品频道就主推周杰轮。”

　　刘镪东说：“OK，我现在就安排，另外咱们的Mango-ME秒杀今晚八点开始，你要不要过来关注一下？”

　　李牧嗯了一声，说：“那我下午过去，对了，暑期品牌日的预售什么时候正式开始？”

　　“今晚八点半。”刘镪东说：“所有的页面都已经做好了，也提前做好了广告宣传，今晚八点半活动页面正式上线，上线之后我们的后台也开始接受用户下单预付定金了。”

　　……

　　淘宝网能够购买到拥有唱片公司正版授权的音乐专辑，对淘宝网的用户来说是一个非常大的惊喜，虽然大多数淘宝用户并不会购买，但这也让他们对淘宝网产生了更深的信任度，那么多的知名企业在淘宝网开通了官方旗舰店，这本身就已经把淘宝网的认可程度提升了一个档次，而这一次能拿到唱片公司授权，并且在淘宝上销售正版专辑，再次提升了淘宝网在用户心目中的含金量。

　　除了用户，唱片公司乃至整个娱乐圈，也在一夜之间重新认识了淘宝网，以及淘宝网的强大之处，莫纹蔚的专辑在淘宝上线即大卖的消息根本不用刘镪东怎么宣传，很快就已经传遍了整个娱乐圈。

　　一天时间就卖掉十二万张专辑，这个成绩确实让整个音乐圈为之震惊，关键还不仅仅是十二万这个数字有多吓人，更重要的是，滚石许诺给淘宝网的库储量只有十二万张，如果库存充足，再给淘宝网三五天的时间，销量不知道要高到多少去了。

　　滚石唱片的人大喜过望，十二万张专辑销售一空只是一方面，附带着其他明星专辑也有不错的销量也只是一方面，更重要的是，他们找到了淘宝网这个新的发行与销售渠道，这样不但会增加专辑销量，而且还会降低专辑销售的渠道成本，对滚石来说是双向获利，堪称是他们眼下的一条救命稻草。

　　其他的唱片公司密切关注着滚石唱片在淘宝网上的销量情况，当他们见证了莫纹蔚专辑的迅速脱销之后，他们也立刻意识到，淘宝网已经成了他们必须要争取的一条渠道。

　　更重要的是，他们通过莫纹蔚在内地的迅速走红，意识到了淘宝网背后的一条庞大脉络，淘宝不只是一个网上交易的平台，它的背后，还有牧野科技这个在内地新崛起的互联网霸主级公司，而牧野科技有YY这个强大的推广大杀器，这简直是各大唱片公司梦寐以求的超级渠道，除此之外，贴吧也是一个极为重要的组成部分，它可以帮助明星以自己的名字精准聚拢粉丝，如此一来，牧野科技在娱乐圈的影响力就很清晰了：通过YY集中向用户推送明星讯息，再通过贴吧将明星的粉丝聚拢起来，让他们在贴吧里不断交流、分享，提升他们对偶像的忠诚度，最后再用淘宝网去把这些忠诚的粉丝转化变现，形成了一个完整的链条。

　　从粉丝转化，到粉丝忠诚度增强、再到粉丝变现，这一度是娱乐公司非常明确的发展路线，只是对他们来说，粉丝转化、忠诚度增强这两个环节需要投入大量的时间与精力去慢慢运作，成本高见效慢，而现如今，牧野科技可以在一夜之间就实现，所以，牧野科技、淘宝网这条线，一下子成了整个娱乐圈趋之若鹜的追捧焦点，而淘宝网强大的推售能力也让所有唱片公司看得心痒难耐，在刘镪东放出唱片合作的方式之后，截止下午四点，内地以及港台所有具备一定实力的唱片公司都主动联系上了淘宝网，明确表示希望能够与淘宝网展开全面合作。

　　李牧深刻意识到了平台与渠道的实力，自己只是利用现有的资源顺手帮一帮莫纹蔚，没想到却不小心打开了一个新天地，眼下可以确定的是，淘宝网将成为全国最大的音像制品销售渠道。

　　(未完待续。)


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