187，奸商的本色
不过，安然也就是纠结了那么一会儿，稍稍表达了一下自己羡慕嫉妒恨的心情，便把对奸商的感叹丢到了一边，跟未来本市首富比敛财眼光，她又不是吃饱了撑着了，有那时间她还不如先琢磨琢磨书店后面的那个小花园呢。
未来首富的奸商本色不只体现在气派又另类的店门上，书店内外各处皆可见此人的“阴险”的用心和心机。
江杰云觉得既然这座小洋楼曾经是锦岭中共地下党一处革命遗迹，就应该好好的加以利用……咳，是应该好好的加以宣传，使革命的火种一代传一代。
本着这个原则，他特意订做一块铜牌子镶嵌在小楼外墙的醒目位置，上面写明，此处为锦岭中共地下党的革命遗迹，曾有哪些中**史上的革命家在此处为新中国的建立而不懈奋斗过，工作过。
铜牌的质感厚重，上面的字迹端庄大气，再配上经过修缮一新显得古朴却不陈腐，沧桑却不破败的小楼外墙，真带着那么点文物保护单位的那种官方气质，挺能唬人的。
书店的招牌很古典，黑漆，金字。四个大字，“龙门书店”，字迹飞扬豪迈，却又不难辩认，既庄重又亲切。
话说这块招牌上的字，还是安然向刘云轩刘师公求来的。
照说应该是由江杰云这个店主本人去求的，但显然这厮也知道，如果是他去了，刘穗香刘老师即便不拿鸡毛掸子把他赶出来，只怕也不会给他好脸色，更别提向师公大人求字了。
所以，这项光荣任务只能交给刘师公的半个弟子安然了。
当然，江杰云别看年纪不大，却已经具备商人圆融奸滑滴气质和智慧，不会让安然两手空空地去求字，而是让她带着从回收的古旧书籍里扒出来的几本难得的书贴做为润笔费，先投刘师公所好，再婉言求字。
偏偏安然这人实惠，并不想为此欺骗刘云轩，采取实话实说的态度，且把他们的顾虑也一一说给刘云轩听。
刘云轩笑吟吟的，听了毫不介意，反而倒是很感兴趣的样子，亲自跟着安然来了一趟龙门书店，然后便一头扎进了江杰云收集来的那堆古旧书籍里翻翻捡捡，最后成了还未开张的龙门书店的第一位客人，同时也是一位长期客户。
而那几本本来要作为润笔费的字贴也成了销售的货物，喜得铁公鸡姜成卓一个劲的偷偷对着安然竖大拇哥。
龙门书店内部的装修简单，白色的墙壁，深棕色的木地板，木制书架，木制柜台。墙上的白色漆料和地上的木地板是江杰云他们自己刷的，自己铺的。书架和柜台是自己订好样子，量好了尺寸，找木工打的，都没怎么花钱。真正砸了银子的是入门处收银台旁的，这时候还未在小城里盛行起来的自动感应防盗系统。
有了这东西，刚刚开业的书店在人工方面只需要雇用少量的常驻店员，分别负责楼下的教学用书区和负责楼上的古旧图书区。随着业务的展开和兴旺，将来再视情况酌情雇佣零工即可。
一楼店堂的墙壁上，装饰着安然和吴泽荣比较得意的摄影作品，有建筑物，有动物，有风景，放得大大的，用与地板书架同色的深棕色画框框着，看起来，很能糊糊外行。
内容既不过份严肃，又不会过分的轻浮。按公鸡兄的说法就是，这种装饰风格最大的好处就是经济美观。
当然，熟悉这位仁兄性格的人都知道，所谓的美观神马的都是浮云，省钱才是关键。
除了这些摄影作品之外，某奸商也没忘了留出一小块区域专业介绍这栋小楼曾经的光荣历史，也用大大的画框框着，有图，有文字，与小楼外墙上的铜牌相呼相应。
二楼古旧书籍区的墙壁上也挂着几只画框，只是框里框的不再是那些糊弄人的摄影作品，内容显得更有文化气质一些。或是一些收集来的古旧书籍的残片，或是一幅书法作品，或是一些剪纸作品。
除些之外，店堂里也摆放着很多大大小小的绿色植物，这是安然出的主意，有书的地方配上些植物，会显得更加的生机勃勃，也显得更多一些雅致的书卷气，同时还有利于制造一种愉快舒适的阅读氛围。
安然选的植物也都是那些不贵，好养，看着还挺好看的植物。
凤尾竹，发财树之类的大型植物一样两盆，用来装点门面的同时还能起到软隔断的作用，养起来不需要多费什么心思，唯一的缺点就是价钱有点贵。
好在剩下的就比较便宜了，什么给点水就能活的绿萝，银边吊兰，紫叶的鸭趾草，以及姿态飘逸又抗造的文竹，还有一年三百六十五天，天天花开不断的四季海棠。都属于只要记得浇水，就死不了的皮实花草。而且它们生长速度快不说，繁植起来也方便，随便折下来一枝，扔水里，没两天就能生根，往土里一插，又是一盆。
另外，这些植物还有一个姜成卓最喜欢的共同特点——便宜！ 小楼的窗子都是那种高大的老式木格窗，采光非常好，天晴的日子，亮堂堂的灌满一室，书香满室，靠在高大结实的书柜旁，或是找个角落往洁净的地板上一坐，捧一本书静静读上一读，也是种不错的消遣方式，眼睛累了的时候，还可以看看四处摆放的高高低低的绿色植物或是浏览一下挂在墙上，经常变换内容的摄影作品和书画，休养一下脑筋。
江杰云想创造的就是这么一种安静，平易，亲切，放松的阅读氛围。
当然，仅仅是这样还是不够的，还不足以让龙门书店在附近大大小小的各种书店里脱颖而出，占据优势。
除了有良好的阅读购物氛围之外，重点还在商品。
这也是江杰云最下功夫的地方。
充足，便宜，质量优良的大量二手辅导材料，练习册，试卷，参考书以及各种古旧书籍是将龙门书店最大的主营方向和独有的特色项目。
不过，再优良的品质，低廉的价格，齐全的货品也离不开大力的宣传和有效营销。
在开业当天，放一挂大地红，这只是最初级的宣传手段而已，每个商家就会做。江杰云自然不会放过。
而在此之前，他便印发大量的宣传单，他本人和姜成卓，赵真旭连同几位朋友还有店里雇用的两名店员几乎跑遍了全市的各所小学，中学，高中。在学校门口散发广告，凡开业当天，持广告上门的购书者，均可享八五折的优惠。
当初会把店址选在补习班一条街的附近，就是看中了这里巨大的潜在客流资源。
但由于他们的人手不够，便将派送广告的主要精力放在各个学校上面。至于在补习班一条街的宣传，某奸商则把主意打在了互利互惠上，即请补习班在派放自己的广告单时附赠龙门书店的宣传单，而龙门书店则承诺在开业之后，在店里设一个专门的布告栏，张贴各个学习班的课程宣传广告，建立起长期合作的关系。
等安然听到了某人的互利政策后，已经有些见怪不怪，其怪自败的味道了，奸商如果改了脾气，才是咄咄怪事。
除了这些之外，江杰云也没忘在网上进行宣传，让赵真旭也制作了龙门书店的网页，将开店的日期，商品目录，各项优惠活动都进行了宣传。
总之，该奸商是把他能想得到的宣传手段，不管什么形式，也不管成效几层，只要能用到的全部用到，全方位，无死角，不留一点空白。
开业当天除了用宣传单上的打折促销来吸引顾客之外，也集中推出一批特价图书，这部分特价图书也分几个档次和分类，有全新的，有二手八九层新的，五六层新的，以及一些品相不好，有所残缺的。此外，又分为教学用书和其他各个门类的书籍。
另外，当日购物价满一定数额还会获赠一张会员卡，以后在本店消费皆可享受九五折的待遇。每个月的一号，十一号，二十一号，三十一都是会员日，会员在本店消费都可享受九折优惠。若是遇到店里正常的优惠日，会员还可享受折上加折的优惠。
而且，您如果方便，还可以留下您的邮箱或是QQ号码，我店会随时把新购入的图书目录以及各种优惠信息及时的发送给您，方便您随时随地的掌握图书信息，方便购物。
总之，早日成为我们的会员，是你最明智的选择。
……
有些促销手段是江杰云自己想出来的，有些则是朋友们集思广议想到出来的，当然，这里也没少了安然的功劳。
安然能出主意并不难，毕竟她是带着十几年后的记忆，很多促销手段都是那时的商家使得烂熟了的。而江杰云他们三个奸商的手段才让安然一次又一次在心里惊叹这三个少年那灵活敏捷的心思。
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