617，繁忙年末

　　反正吧，事情就是这样，有了更差的在哪儿压垫，心里就觉得安慰了，差不多也就行了，哪那么多好事都是你的，就这只满身铜臭味的吃货，她还养得浑身压力巨大，要真给她一个纯种的白马王子，让她又养王子又养马的，还不得把她给累死？可消受不起。

　　总而言之，做人呢，还得知足，知足常乐嘛。

　　常乐的除了安然，更有李彩凤和王大娘二人组，或者说，这二位现在的小日子可以说是越过越乐。

　　有时候，无论是生意还是生活，只要你咬着牙，用正确的心态来对待人生的低谷，像弹簧一样，当你承受着来自生活的一次又一次的压力时，你要坚信，你只是不断的为有朝一日的反弹积蓄更大的力量。而事情一旦有了转机，好事总是一重接着一重。

　　以上，这是经常对着卧室门板后面的文稿死憋活憋的憋文的安然同学没事闲的胡发的伪哲理性感慨。

　　人李彩凤和王大娘可没她这些乱七八糟的想法，这二位压根就没觉得自己的买卖有清淡那一说……或者说，这二位根本就缺乏做生意的概念。

　　不过，也正是这种搂草打兔子式的没心没肺反而让她们的小本生意多了许多不惊不乍的从容。

　　与张老师生意的再次成功交单，也基本奠定了双方之间一种相对长期而稳定的合作关系，一些小型的，不那么重要的商业演出的服装，秧歌队直接就开始在李彩凤和王大娘的小店里定制。

　　虽然总的来说秧歌队的演出要比参赛之前忙碌一些，但与真正专业演出团体相比，演出任务绝称不上繁忙，落到李彩凤和王大娘手里的生意也是很久才能来上一次。

　　不过，这种文艺圈子也是共通的，张老师他们秧歌队这种资金不足，艰难求生，但为了演出的需要，也要时不时的更换各类行头，被他们自嘲的称为“臭卖艺”“走江湖”的演出团体也不止一家，除了这类小型的团体，也有一些个人或是两人三人的组合也存在类似的问题和情况。

　　不久之后，又有一对在周边城市的小剧场里赶场的二人转艺人通过张老师的介绍找上了李彩凤和王大娘的小店。

　　当然，李彩凤和王大娘虽然被安然笑称为“废物改造二人组”，她俩也挺以此为荣的，但若想生意长久的做下去，她们不可能一辈子都拿压箱底儿的被面说事糊弄人，该用新料还得用新料。

　　虽说不再使出她们的被面大法，但两人都是那种苦日子过惯了的实惠人，虽然开门做生意的，也不是什么有钱人，自然是利润越高越开心，可看着那一对二人转艺人也确实是不容易，不管是将心比心，还是出于对自己的商品负责的原因，反正这二人在设计上很能站在客户的立场上考虑问题。

　　因为之前李彩凤旁观和参与了夏微的婚纱设计，所以，在为这对二人转艺人设计行头的时候，也将夏微婚纱设计中最关键的那套“一专多能”外加“百变金刚”式的组合用到了眼下的设计之中。

　　一套看似简单又造价低廉的行头，在李彩凤和王大娘的巧妙设计之下，可以拆解重组为两套半，那其中的半套还可以与其他的行头实现再次的重组，用王大娘的形容就是，这一个“万金油”式的配件，装到哪里都能对付，看着也都像那么回事。

　　当她们把自己的设计展现在那两位艺人的面前时，回应她们的是两位艺人难以置信的惊喜，让这对艺人充分的体验了一把什么叫物美价廉，物超所值。

　　花了一套衣服的钱，拿回了两套半，那半套还能实现全自由组合，还有比这更合算的吗？

　　两位艺人觉着自己行走江湖这么些年，都没买过这么倒找钱一样衣服，顿时都有点不知道说什么好了，这不仅仅是钱不钱的事，最主要的是这份贴心的，能全心全意为他们谋算的服务，太让人感觉享受了。

　　有什么比这种可以自由卸解的行头更适合于他们这种长年赶场的江湖艺人的吗？游走在各个城市，旅途的辛苦，流浪式的飘泊，个中的种种辛酸就不用说了，沉重的行囊也是疲惫的一个重要来源，别看一套衣服和三套衣服的差别似乎不大，熟话说得好，“路远无轻债”，而对于四处飘泊的人来说，自然行李越轻越好，功能越多越好。要不手头实在不宽裕，那两位艺人真想把自家的行头都换成这种“自由组合款”。

　　两位艺人满意得不行，连声夸赞着，并拍胸脯保证，以后一定要为李彩凤和王大娘的小店进行大力的宣传，保证多多的为她们介绍生意。

　　被人夸赞的滋味如此美妙，李彩凤和王大娘宣称，她们俩活了大半辈子，能听到这种情真意切的夸奖和感谢，尤其是来自陌生人的，真没几回，听得骨头都轻了二两，风大点，人都能上天了。

　　听着这两人很有些小得意的自吹自擂，大家都是好一顿乐。

　　小得意归小得意，虽然这次在这对艺人身上并没有赚多少钱，而且其实她们所花费的心思也要远远的高于所得到的酬劳，但是这次得到的热烈反响也在经营方针方面给了她们很大的灵感。

　　既然她们的小店面前的主要客户是面向张老师和这对二人转艺人这类经济情况比较困难的中低档客户，那么，无论是租借，还是定制，都要更好的为他们的利益考虑。从这次这两位二人转艺人的反应来看，这种“一专多能”，“百变金刚”式的服装和配件在他们中间应该是很受欢迎，那么，她们也应该在这些方面多花一些心思。

　　这样做不仅可以更好的站在客户的角度，解决他们的难题，赢得他们的信赖，进而获得更多的口碑和生意，同时，这种万能配件本身也造价低廉，赚头十足。

　　安然觉得自家老妈和王大娘虽然总是自称缺少生意头脑，总是担心赔本，但是从她们一步一步，好似稀里糊涂的走到现在，回头看着她们的发展，却发觉两人无论是在经营方面，还是设计方面，还都挺有悟性，远不似她们自认所说的那么不堪。

　　所以，安然有时也纳闷，这她们这老一辈的人都太过自谦，还是说她们本身也不知道自己所拥有的能力到底到什么程度？

　　她试着拿这个问题去跟两人探讨，把李彩凤和王大娘听得这个乐，尤其是性格爽朗的王大娘，更是笑得直咳嗽，哎唉，我的傻孩儿啊，还谦虚呢，不说你妈吧，只说你大娘，肚子里本来就没什么东西，不谦虚也没东西，谦虚也没东西，既然谦不谦虚都一个样儿，还谦什么虚啊？

　　于是，安然判断，看来自家老妈和王大娘显然是属于后一种情况，很多时候就是这样，人最看不清的就是自己，很多事，只有做了才知道，自己到底是善长还是不善长，究竟是能做还是不能做，又能做到什么程度。

　　转眼间，不知不觉又到年末岁尾时节，到处是一片繁忙景象，各处企业单位忙着进行年末的核算，街边的商铺则趁着佳节来临之前的一段黄金时期大肆忙活着各类促销，与其同时，这些演艺团体和个人们也到了一年之中的演出旺季，随着各种商业的促销活动和各处单位的联欢庆祝活动，他们也开始忙碌的进行着脚不点地式的穿梭赶场。

　　李彩凤和王大娘的小店生意好象在一夜之间就好了起来，租借的，定制的团体和艺人虽不至于络绎不绝，却也能够算得上头尾相接。

　　由于此时也到了彩票站一年之中销售的小高潮，李彩凤的主要精力还是要放在自家生意的经营上，小店里的生意大部分时间都是王大娘在看顾，因着李彩凤此时不太腾得出精力放到设计上，所以，店里的生意主要是以租借为主。

　　她们又采纳了江杰云他们三个奸商的建议，在租借的同时，也以极低的价格回收一些样式过时或是比较陈旧的演出服，再根据需要将这些回收的演出服进行适当的翻新，拆解，重组，改制……然后重新进行再次租借。

　　这一措施，不仅可以节约她们的成本，同时也可以节约她们的人工，在短时间内，快速的增加店内的商品数量。

　　小店忙，彩票站忙，学校也忙，江杰云他们这三个兼顾着学业和生意的更忙，于是，家里家外，一下子，几乎所有人都忙了起来。

　　本来每到期末，李彩凤都不肯让女儿再插手了除了中饭和晚饭之外的家务，彩票站那边也就是中午和晚上这两阵小高峰的时候最忙，其他时间到底要差上许多。但今年因为有了小店那边的事要张罗，刚开始身兼二职的李彩凤也不由得有些顾不过来，于是，安国庆便分担了家里的大部分家务。


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