第四百二十四章 商业谈判
赵珺瑶听完之后：“你们做月饼需要多长时间？”
年轻的女人愣了一下，她压根没有想到赵珺瑶会问这个问题。她没有正面回答赵珺瑶的问题。“这个问题赵小姐不用担心，我们月饼的保质期可以在九十天。”
“九十天是不是有点长了？”赵珺瑶说。
“不长不长。”
“中秋节的活动一般会持续两个月的时间。两个月就是六十天。”
“王小姐，你刚才还没回答我生产一批月饼需要多长时间。”
“这个可以根据月饼的产量，如果月饼销售好的话，我们可以招临时工。”年轻的女人听到赵珺瑶这个问题就头疼。电话那边宁远恒也没有说话。
宁远恒也不知道生产月饼需要多长时间。
梁修诚没有说话，年轻女人两次回答他都不是很满意。
“我要具体时间……”赵珺瑶很坚持。
年轻女人瞪了赵瑞霖一样。
赵瑞霖急忙插话：“姐，你总是问这个问题干什么？”
“这个问题很关键，如果月饼销售好了，我要算后期的月饼什么时候能保质保量的做出来。”
“如果月饼销售好了，赵小姐放心，我们一定不会拖后腿。”
“这个项目要做的话，现在就要开始投放广告，预热市场。”赵珺瑶继续说，“广告费怎么算？”
年纪轻的女人，年纪大的周先生，年纪轻的周先生面面相觑。大家没有想到赵珺瑶会说这个问题。
电话那边的宁远恒听到赵珺瑶问这个问题，也有些惊讶。赵珺瑶真是个不简单的女人。
“一人一半！”宁远恒说。
年轻的女人说：“一边一半。”
年纪大的周先生跟着说：“对，一边一半。”
梁修诚很诧异，这种事情应该老板说，怎么是秘书说。
年纪大的周先生说：“这些事情都是以后的事情。”
“以后的事情？这可不是以后的事情，是马上就要谈的事情，你们之前说投入五千万到一个亿，这些钱都投在哪，做什么用，有的投入如果没必要的话，是不是可以不投。”
大家都没有想到赵珺瑶会问那么细。
年纪轻的女人说：“我们的投入都是在食材上，我们需要大概多少食材。”
“我想知道，你这个估算是怎么出来的。”赵珺瑶又问。
梁修诚心中默笑，他这个小媳妇问的都是一些专业的问题。他不用说话，只用看对方的表情就好。
他看着对方惊讶的表情，真是想笑。
宁远恒又在那边说：“根据市场规律。”宁远恒虽然是个纨绔阔少，但毕竟也是商场经营，宁氏企业的生意都在他手上，是他一手造成的。
年轻女人又把话重复一边。
梁修诚说：“我有个问题，为什么每次我们这边问问题，都是王小姐回答，而不是周先生回答呢？”
年纪大的周先生说：“这些事情王小姐都知道，我最近身体不舒服，嗓子疼，不愿意说话，所以都是王小姐在说。”
“那这位周先生呢？”梁修诚看着年纪轻的周先生。
年纪轻的周先生笑言：“我对这些事情不是很清楚，我还在学习的过程中。所以，还是王小姐比较熟悉。”
年纪轻的女人又说：“梁先生是对我介绍的事情不满意吗？”
“我刚才看你每次回答问题的时候，都要想一下，好像也不是很熟悉这个情况。”
年轻女人听到这话很尴尬：“我迟疑是因为我把赵小姐说的话要在脑子里面重复一边，毕竟回答每一个问题都要谨慎。我是秘书，不是老板。”
年纪大的周先生急忙说：“王小姐，继续说，没事，说错了，我及时给你补充。”
“谢谢老板。”
赵珺瑶眉头轻皱，看了梁修诚一眼，如果不是梁修诚提醒，她自己也没想到，为什么说话的总是个秘书，这一点真是让她有些疑惑。算了，她也懒得在乎这个事情了，秘书就秘书吧，主要是把事情搞清楚。
年纪轻的女人说：“对于广告费一边一半的提议，赵小姐有没有什么异议呢？”
“一边一半，没有异议。那利润呢？利润又是怎么分配呢？”
“利润，我们占四成，你们占六成。”
“我记得你们之前说，这个项目赚两个亿。我们占六成的话，那就是一亿两千万。投入五千万到一个亿可以赚两个亿，也就是翻一番。”
“这个只是我们这边的投入，我说的五千万到一个亿是我们的投资，并没有算赵氏集团的投资，如果赵氏集团给我们投资，加大渠道和投资运营，那就不是赚那么多了。赵氏集团旗下有那么多商场，酒店。月饼可以在商场和酒店下买。”
赵珺瑶没有说话，脑子依然在思考这个问题。
“赵小姐，其实说实话，这个事情我们占主要责任。月饼品牌是我们家的。你们赵氏集团只是提供一个平台。我们需要这个平台扩大我们的知名度，在中国打开市场。”
“我知道你们有技术，我们只提供平台，不过，我们酒店也有月饼。”
“可是，你们酒店的月饼没有我们品种多，也没有我们出名。这是一个共赢的问题。”
“我给你们提供平台，也要为我的顾客负责。”赵珺瑶很坚定地说。
梁修诚忽然又想起消失的月饼厂。“这样吧，我们吃了饭，一会在去工厂看看。”
梁修诚一定要再去看看月饼厂，他不相信是自己做梦，一定要搞清楚到底是怎么回事。
年纪大的周先生说：“可以，一会吃了饭再去看看。”
年纪轻的女人又说：“赵小姐，还有哪里有问题呢？”
“我还是觉得，你们应该给一份详细的计划书。比如，前期投入多少，中期是多少，后期有是多少。成本什么时候能收回来。”
“赵小姐不必担心，收回成本很快的。一般做这些餐饮的成本一般都是价格的三分之一，或者更低。其实，赵小姐也没有必要去想太多。你只需要把平台给我们，我们把月饼放上去，你们就等着赚钱。”
赵珺瑶不屑一笑。
赵瑞霖急忙说：“姐，这事情真是能做。就像王小姐说的，他们把月饼放上去，我们就等着赚钱。月饼销售什么都是在外面酒店，销售多少钱，我们也能看得到。”
“是啊，瑶瑶，这事情真是不错，我们能引进这样一家名牌月饼进驻，对我们来说很好。”
“吃饭，先吃饭，吃完饭，我们继续去工厂看看。”赵珺瑶说。她需要时间思考。
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