第六百八十章 盛气凌人的小媳妇

“当然是按照行业发展的模式来啊。在商业上来说，行业发展的模式很重要，虽然那些东西看起来都是套路，但是确实很重要。”赵珺瑶毫不迟疑，一副商业大佬的派头。

        梁修诚看了她一眼，他这个小媳妇现在的架势只能用一个词来形容，盛气凌人。说实话他蛮喜欢她这个样子，有味道的强势！

        “再说简单点：要想做好一款爆品，就要围绕爆品模式而制定的一系列营销策略。首先，知道我们最应该做什么，万事开头难，开头做得好，很多事情也就好解决了。

        要做爆品最重要的一点，一开始要做的东西就要吸引广大消费者的眼球，不管你是用精美的包装，还是夸张的广告词，总而言之，言而总之，要吸引别人的眼球。

        我记得前年还是去年，有一个广告，他的广告词是男人加女人等于什么都没有，别担心！这广告词虽然写的很隐晦，但是别有深意。

        还有一家连锁店为了吸引别人的眼球发了很多有暗示性的广告词。其实不管用什么样的广告词，结果都是一样，聚焦！

        所谓的聚焦在消费者的眼里就是吸引他们的眼球，吸引人眼球最多的产品就是爆品。

        而站在生厂商的角度，他们要生产一款爆品，就要把这个产品所有的优势全部集中在一个点上，只诉求一个利益点或主推一个单品。

        就好像每个人都有优点和缺点，但我们集中放大他的优点的时候，缺点自然就会被掩盖了，而当我们把他的缺点放大的时候，优点自然就被缩小了。

        确定好优点之后，就要做文案策划。就好像很多电影电视剧，还没有开始拍，就开始有各种小道消息说演员是谁，定妆照有多美，海报就出来了，开拍以后一些片场花絮就出来了，这就是达到宣传的效果。

        然后，各种公众号，媒体的软文就出来了，这就能达到四两拨千斤的效果。

        公众曝光度达到一定程度之后，就要根据现有的形式重新进行定位策划改变或增加模式团队培训渠道拓展产品重新组合重置价格体系等行为，也就是我们通常说的输血。

        在这个时候，公司高管还要控制大局，大局的标准就是有高度有广度和可持久，成大局的奥秘在于分配，企业只有分配好管理层员工以及分销商的利益，才能有望走向大局。公司一旦掌握了大局，就相当于掌握了整个行业的发展趋势，自然就成了领头羊。行业里有什么风吹草动都会看他的动静，听他的话。

        一般商业上要运营都会套用一定地商业模式，常用的商业模式一般有：免费模式自杀模式会员模式满赠模式折扣模式组合模式单品模式加减模式

        这些模式都很好理解，比如免费模式，就是赠送消费者一些东西，然后靠这些免费的东西吸引消费者。

        自杀模式比较复杂，就是降低利润或者是以损害某些人的利益来获得某种表面上看起来的利益。就好像一些商家，甲商家跟乙商家都买同样的鸡蛋，甲商家为了挤掉乙商家，就不停地把鸡蛋的价格降低，甚至白送，这就是自杀式的消费模式。

        会员模式，送福利，如果你是会员就可以享受什么什么。

        满赠模式，满多少送多少钱。

        折扣模式：打折，一边在季度末会有。

        组合模式：买什么东西和什么东西搭配。

        单品模式，加减模式现在用的不多。

        其实这些所有的运营和消费模式都是刺激消费者消费。

        很多人，特别是女人一听到有优惠活动就会拼命的买，买了这些东西也不一定有什么用。

        最后，要检验一个产品是不是爆品，看三个指标：一是目标人群关注度广，二是销售业绩达到预期目标，三是品牌认知得到提升。

        现在为什么互联网，电商，带货那么火，就是网络的消费模式能够快速吸引目标人群的关注，能够快速达到预期销售业绩，能够扩大产品知名度提升品牌形象。

        等做成品牌了，那就是品牌价值。

        有一个很出名很出名的化妆品，我就不说是什么产品了，我也没有验证过，反正是一个国际名牌。他有一款保湿水，买几千块，然而他的成本好像只花几十块钱。这就是产品的品牌模式啊。

        其实那些保湿水啊，爽肤水，滋润水，各种各样的水都是差不多的。

        化妆品行业往后看几十年，不就是一个霜吗？哪里有那么多东西。”

        “哪个品牌啊。”

        “我忘记了！不过，你不要只看这几十块钱的成本，他的研发也耗费了很多成本，不仅是研发新产品，还有广告，策划，这些费用算下来，一瓶几十块钱的成本就变成了几千块。

        就好像，在酒店定菜价的时候，一盘菜的菜价一般是成本的三到四倍。不要觉得这个菜价高，这个菜价不高。为什么，因为有厨师，服务员的费用，一些小店还有房租费，所以就很贵。”

        “不错不错，分析得很到位。”

        赵珺瑶略略一笑：“把我睡衣递给我。”

        “嗯？”梁修诚不太明白他这个小媳妇又要干什么。刚才云雨之间的时候，她已经被自己扒光了，此刻，她裹着被子露出肩膀，在昏暗的灯光下，样子显得既然又诱惑又勾魂。

        “你就这样睡吧，不用穿睡衣了，这样子挺美。”

        “你胡说什么呢！”赵珺瑶说着裹着被子坐起来，“快点，把我衣服给我！”

        梁修诚看了看，他刚才“剥洋葱”的时候，赵珺瑶的衣服都在这边，他故意调戏：“衣服那么近，你爬过来拿！”

        赵珺瑶瞪着他：“你别闹，没时间！”

        “你到底要干什么？”

        “给我！”赵珺瑶用命令地口气说着。

        梁修诚把睡衣递给赵珺瑶，赵珺瑶随手套进去，起身。在这边住，她的睡衣都比较保守，没有自己小公寓的时候穿得那么性感。不过，还是把她玲珑的身材完美的展现出来。

        “你要去干什么？这个时间你不睡觉……”梁修诚见赵珺瑶出了房间门，很奇怪。


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