第一百七十七章 推销

大年初一开始就要拜年。

        按照这边的习俗，初一给同族的长辈拜年，初二开始给舅家拜年，然后依次是其他姨家姑家之类的，反正一直到初八基本上都不会有空闲的时候。

        不过苏红珊家没有什么亲戚。

        据说，阮氏是被苏老大救了的。获救的时候忘记了所有的事情，根本不知道自己是谁，只是随身所带的一个玉佩上刻着一个阮字，和苏老大成亲后，就一直被称作阮氏。

        这么多年，谁也不知道她真正叫什么。而她自己也不知道她自己是谁。

        而苏家这边的亲戚，也是彻底闹掰了的，过年也自然不用过去。

        现在。苏红珊家是向阳村的大户，村里的不少人都是她家长工，年初一这一天，这些人也会过来家里拜年。

        芬娘等人一早也布置了，拿着苏红珊给的红封，若是来人中有小孩子，就给小孩子一个。

        这些红封中包的也不多，都是两文三文五文钱的，给村里的孩子当压岁钱，也是讨个吉利。

        去了苏红珊家拜年的都得了红封，虽说只有两三文钱，可依然是让村里的孩子们高兴的不行，全都跑来苏红珊家。

        而苏红珊此时却不在家里的。

        她和韩大壮一起，去了村长家，老童生家。以及村里其他一些年纪大辈分大，或者是德高望重的的人家里拜年。

        也不多呆，提着些干果和猪肉过去，说几句吉祥的话，喝口水就离开。

        一个清早下来，村里该走动的也都走动完了。

        吃过早饭，让芬娘看着家，苏红珊和韩大壮一起又去了县城。

        县令家，以及其他几家和自家窑厂有合作的，都要送一些年礼过去。

        当然，大年初一这一天各家各户要接待的人都多，尤其是这种大户人家，他们也不指望能见到主人家，把年礼送上就算是一份心意了。

        从镇上到县城，合作的人家顺路都送了年礼。到张府的时候，就都已经临近午时了。

        走亲戚一般都是上午走，下午基本都不会有人登门。

        因为是县令府上，苏红珊也是料准了拜访的人很多的，也没想着要见到人，只是打算把年礼奉上就回去的。

        可他们才刚到门房，门房的下人就热情的招呼上了：

        "韩老爷，韩夫人，我们老爷夫人等候多时，里面请。"

        苏红珊和韩大壮对视一眼，就都跟着门房进去。

        韩大壮去了前厅拜访张县令，而苏红珊则是直接被带到了后院。由张夫人接待。

        今天张府的人也着实是多，来来往往送年礼的络绎不绝。

        苏红珊一进后院，就有不少夫人小姐们在。见张夫人身边的贴身丫鬟亲自去领了人进来，张夫人有热切的迎上去，不少人都好奇的去看苏红珊。

        张夫人就拉着苏红珊介绍："这位是韩夫人，镇上的窑厂就是她家的，刚才给你们看的润肤膏也是她做出来的。"

        这一介绍，苏红珊就发现。在场的不少人看着她的目光都变的热切的起来。

        紧接着，就听张夫人道："韩夫人，哪个润肤膏今天有没有带一些过来。"

        苏红珊自是知道张夫人这是什么意思的，也幸好她今天过来的时候把年前做的成品都带了过来，当下也不迟疑的直接让冬至打开手里提着的篮子。

        "今儿过来见张夫人，特意带了一些过来。既然各位夫人小姐感兴趣，不如先试用一下，若是觉得合适，就带一瓶回去。"

        苏红珊说着，直接拿出一个瓶子，打开由着各位夫人小姐试用。

        在场的都听张夫人和几个在张夫人那边试用过润肤膏的知道这东西好用，可张夫人不说，她们也不能说去试用张夫人的，不过这心里头却是好奇的。

        这不，正好苏红珊打开一瓶让试用，就都迫不及待的围过来试用。

        苏红珊亲自挖了一点儿，在其中一人手上涂抹着。笑道：

        "小姐这皮肤可真细腻，更要认真保养，用这个润肤膏。可以让你的肌肤一直保持水润，再上胭脂水粉，妆容也能更加的服帖。"

        "每次涂抹后。这样细细的按摩，直至润肤膏被肌肤完全吸收为止。"

        "小姐感觉一下，是不是水润很多？"

        苏红珊笑吟吟的给这些夫人小姐们一个接一个的试了。

        这时。张夫人招呼她道："韩夫人，让小丫鬟给大家伙儿试，你坐过来说说话。"

        苏红珊这会儿被人围着，各种问题，又不住的推销，是有些口干舌燥的，正好张夫人招呼了，她就把手中的瓶子递给了冬至，让她给各位夫人小姐试用，她自己则过去坐在了张夫人边上。

        刚一坐下，张夫人就递了一杯茶过来，苏红珊道了谢，喝了润润嗓子，这才觉得舒坦了许多。

        张夫人笑着和她介绍："这位是县丞夫人刘夫人，这位是刘夫人的两个女儿。"

        苏红珊连忙笑着和刘夫人以及两位刘小姐打了招呼：

        "刘夫人，刘小姐安。"

        张夫人又接着介绍："这位是朱氏宝行的大小姐，朱玲珑。"

        苏红珊又连忙笑道："朱小姐好。"

        紧接着，张夫人又一连介绍了好几个夫人小姐，苏红珊一一记下，又一一打了招呼。

        她也知道，张夫人这会儿是有意带她认识县里的这些夫人小姐，心里头也很是感激。

        等到一一介绍完了，张夫人就笑道：

        "韩夫人心灵手巧，做出来的润肤膏我用了一阵子，你们瞧我这皮肤，我自己摸着就滋润了好多，以前到了冬日里，脸上抹点儿胭脂水粉就要起皮，现在却是一点儿都不用担心了。"

        立马有人附和："我就说张夫人这皮肤特别的好，我一早过来就注意到了，却不想是韩夫人的功劳。"

        "韩夫人和我一见如故，这不，我们两个就琢磨着把这润肤膏推出来让大伙儿一起用，正好我手底下就有个专门做胭脂水粉的铺子，以后大伙儿要货，就直接上我那铺子里拿货。"

        这算是摆明了推销了。


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