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第五百五十三章 站起来的邓为民!


  2000年这时候的娱乐场所,自然是没有二十多年后那么多样化的。

  甚至这年头很多娱乐场所,根本做的就是挂羊头卖狗肉的生意。

  哦~对了,这年头“夜店”“夜场”这些称呼甚至还不是很流行,很多娱乐场所头上甚至还顶着夜总会这个即将过时的名字。

  而这年头的娱乐场所~也不像后来那样,主要针对一些年轻人为客户群体。

  在这个时间段~大多数的夜间娱乐场所,客户群体往往都是一些生意人以及一些社会精英白领们。

  换而言之~这时候的娱乐场所,几乎都是给那些有一定事业基础的人消费的地方。

  至于年轻人,他们目前大多数还集中在迪厅~旱冰场~网吧等地方。

  毕竟这些地方的消费相对较低~诸如迪厅亦或者是旱冰场等地方,往往就是一张门票就能解决。

  至于网吧...那就更不用说,现在有些网吧的上网费用已经降低到两块钱一小时了。

  当然~这些只针对大数据而言,一些少数的个例并不在其中。

  所以......在这年头的娱乐场所里,你很少能看见一堆年轻人在里面消费,更多的还是大腹便便的生意人,亦或者是妆容精致~穿着得体的社会白领们。

  这些人的消费能力还是有的~而且...多少也喜欢追求一些牌面亦或者是小资享受。

  所以...在这年头的娱乐场所里,似乎非常流行喝什么人头马~XO,再不济也要来杯洋酒亦或者是调制酒。

  当然~这并不是说啤酒的销量就不大,实际上娱乐场所里啤酒销量一直占据着大头,只不过......相对而言~国产啤酒的销售情况并不是很好。

  原因很简单......利润上不去!

  同样的一瓶酒~外面卖一块多,娱乐场所里卖五块,看起来利润百分比非常的高,但是这个账可不是这么算的。

  一瓶洋酒亦或者是红酒的利润,估计少说也有接近百瓶国产啤酒的利润,如果可以的话...估计娱乐场所恐怕都不太愿意销售啤酒。

  但这是不可能的~毕竟顾客想喝什么,那是顾客的自由,你可以让顾客在酒类的品牌中去做选择,但是不能强迫顾客去选择喝什么酒类。

  所以~哪怕利润不够高,啤酒也必须是要存在于各种娱乐场所的。

  而在这样的情况下,选择利润更高的啤酒品牌~自然而然就是娱乐场所做出的选择。

  国产啤酒的价格几乎是透明的~价格卖的离谱了,顾客会觉得你把他们当傻子看。

  但如果卖的是国外品牌的啤酒~那就是另外一回事了。

  首先这些国外品牌的啤酒售价本就不低,而在不低的售价基础上,再抬高一些利润空间...也就很容易让人接受了。

  那么问题来了~理想啤酒......并不是国外品牌啊?

  诶~这就巧了,之前陈理和邓为民为了把当时还是神农啤酒的啤酒打入德国市场,为此还特意在德国完成了品牌的注册。

  说到这里~可能很多人就明白了过来,说白了...这是玩了一招偷天换日。

  一开始陈理听到邓为民的这个想法时,他其实觉得这样干...多少有些卑劣。

  其实这样的事情~哪怕是前世的陈理也是接触过的。

  尤其是在家居行业里,前世国内不少所谓的海外名牌...其实背后都是国产的。

  他们都是在国外注册了一个公司,然后...就顶着这个名头做起了宣传。

  从法律的角度而言~这玩意其实还真不违法。

  因为人家海外的公司的确是存在的!

  只不过这公司的注册人就是国内某个家具品牌的老板,所以这海外的公司...其实是个空壳子。

  人家之所以在海外注册,其实就是要的国外品牌这么一个名头,因为......在这个阶段,外来的和尚的确好念经啊!

  无论什么东西~挂个外国洋名和进口的牌子...然后就能把价格翻上数倍。

  偏偏这时候的消费者还真就认这个!

  绝大多数的消费者都认为进口的要比国产的好,这也是为什么会出现这种现象的原因。

  邓为民就是抓住了消费者的这种心理,想要直接把理想啤酒搞成一个德国品牌。

  当然...理想啤酒暂时并不会在德国生产,毕竟那边根本就没有理想啤酒的生产厂区。

  虽说那家老酒馆以及卢卡斯表哥的几家夜店里有理想啤酒出售,可那些都是陈理通过系统订单直接发货的。

  目前理想啤酒其实只有一个工厂,那就是位于蓉城市郊的理想啤酒厂。

  也就是说~邓为民也想玩上这么一招,给理想啤酒直接冠一个海外品牌的名头,然后借机翻盘。

  面对邓为民的想法,陈理的第一反应自然是不同意的。

  毕竟他当初之所以会兑换理想啤酒的生产配方,根本原因就是当时卢卡斯那家伙有些藐视国内生产的啤酒。

  虽说卢卡斯当时其实并没有什么恶意,更大的原因只是随口吐槽,可陈理当时还是听的火冒三丈。

  然后......他就冲动的花了好几十万商城货币兑换了啤酒的生产配方,并且跟系统订购了几箱神农啤酒。

  说白了~陈理就是为了那口气才把这个啤酒给搞出来的,结果现在邓为民却又要为了这个啤酒的发展~让陈理把这口气咽下去......!

  这自然是陈理所不能接受的!

  任凭邓为民劝了陈理多次,可陈理还是坚定的认死了这一点。

  他甚至宁愿放弃理想啤酒的发展,也不愿意把这个品牌变成一个国外品牌。

  然后...在确定了陈理的坚定立场之后,邓为民退而求其次的选择了另一条路。

  那就是给理想啤酒......取一个外国名字。

  这一次,陈理并没有反对,因为这其实是迟早的问题。

  以后理想啤酒迟早是要朝国外发展的,那么拥有一个外国名字...其实非常的正常。

  当然~陈理知道邓为民之所以提出这一茬,目的自然不只是单纯一个名字那么简单。

  说白了~邓为民还是想走之前的那条路,只不过...他把理想啤酒成为海外品牌的提议~换成了擦边。

  是的~就是擦边!

  给理想啤酒一个外国名字,但是理想啤酒还是正儿八经的国产品牌。

  到时候宣传理想啤酒的时候,也尽量提出理想啤酒在德国注册过这件事。

  这多少有些脱了裤子放屁的感觉,但可千万别小看这一招。

  就因为这一招,理想啤酒成功的敲开蓉城诸多娱乐场所的大门。

  毕竟...德国啤酒的名头着实有些响亮,虽然理想啤酒不是德国啤酒,可是在邓为民的嘴巴里,理想啤酒那可是得到了德国啤酒酿造协会认可的啤酒。

  关于这一点~就不得不提一下那个富二代卢卡斯了。

  邓为民和卢卡斯直接来了一次狼狈为奸,由理想啤酒出资~然后卢卡斯牵线,直接让理想啤酒在德国的某个啤酒奖项上......获了金奖。

  这个奖项本身还是有一定的公信力的,但是......不多。

  但这个名头拿出去...还是能糊弄一些人的。

  不过,即便这系列的操作打开了蓉城娱乐场所的大门,可这仅仅只是一个开始。

  毕竟这一招,仅仅只能让理想啤酒拿到娱乐场所的入场券而已。

  至于能不能赢得顾客群体的喜欢,那就要靠理想啤酒的品质说话了。

  而这一点......自然是毋庸置疑的。

  毕竟这可是前世风靡全球的啤酒品牌,要说这啤酒现在没什么知名度没什么问题,可要说啤酒本身的品质...那绝对是相当有保障的。

  这一次,邓为民主推的是理想啤酒NO.2以及NO.3。

  至于原因嘛...当然还是因为价格!

  这个价格不仅仅是指啤酒本身的成本以及系统给出的出厂价,最主要的原因还是要给娱乐场所留下足够的利润空间。

  毕竟~哪怕理想啤酒的品质再好,你让娱乐场所赚不到钱...那人家也肯定不会选择理想啤酒。

  所以这一次,成本过高的理想啤酒NO.1并不是主推对象。

  邓为民做出了相应的规划,他将理想啤酒NO.123号分别对应高中低两个档次。

  低档~自然是指NO.2,这款啤酒算是理想啤酒中成本以及售价最低的。

  中档~则是NO.3,这款啤酒的成本以及售价其实算是最适合娱乐场所的。

  至于价格最高的NO.1,则是做为理想啤酒的特色......!

  按照原本的预计,其实NO.2和NO.3其实才是理想啤酒目前的主推对象。

  事实上~也的确如此,从一开始,蓉城的娱乐场所里最先被顾客所接受的也就是NO.2和NO.3。

  但是......在某次一位酒中老手在接触了理想啤酒NO.1,结果却被两瓶NO.1直接给放倒了之后......这个现象出现了一丢丢的偏差。

  那哥们原本号称啤酒喝不倒,结果却被两瓶理想NO.1给放翻,这让很多人对于理想啤酒NO.1有了新的认识。

  现如今的理想NO.1,已经成为了蓉城诸多娱乐场所的“勇敢者之酒”。

  经常会有一些颇有勇气的家伙,来到娱乐场所挑战理想NO.1。

  甚至有夜店搞了个有奖活动,但凡有人能够喝下一打理想NO.1,不仅消费可以免单,甚至还能获取一千元的奖金。

  只不过...这个活动只搞了一天,因为当天晚上有两个哥们直接喝进了医院。

  当时有人怀疑理想啤酒是不是有问题,甚至有个进了医院的哥们还怀疑自己喝到了假酒。

  于是~第二天,就有人上门进行调查,然后...自然是没什么问题的。

  且不说那家娱乐场所本身就有自己的人脉和背景,单纯就理想啤酒的品质而言,自然也不会有什么问题。

  第二天~这家夜店就取消了这个活动,但是关于理想啤酒NO.1的利害...也传了出去。

  然后......突然理想啤酒就卖爆了!

  注意啊~是整个理想啤酒系列都卖爆了,而不是理想啤酒NO.1卖爆了。

  实际上~到目前为止,理想啤酒NO.1的销量仍然是三个系列成最低的,但是......名头却是最响亮的。

  现在蓉城这边娱乐场所里拼酒~基本上就是用理想NO.1来一决胜负。

  也就是在这样的前提下,蓉城理想啤酒厂的厂能直接拉满了。

  于是...邓为民就像是看见了曙光一样,想要开拓新的市场。

  对此~陈理也是非常支持的,只不过...就像邓为民说的那样,理想啤酒的重视程度~其实在理想集团旗下的几家子公司里~算是最低的。

  所以这一次~陈理把钱支给了任晓波的农产品公司,而邓为民自然就扑了个空。

  不过~相比之前理想啤酒的艰难度日,现在的邓为民日子可就好过多了。

  即便陈理不给他支持~以如今理想啤酒的发展效率,扩大规模绝对只是时间问题。

  尤其邓为民现在觉得自己找准了理想啤酒的发展道路,他决定暂时先放弃零售市场,转而主攻娱乐场所直供这条路。

  用邓为民的话说~他准备打造国内第一家专门针对娱乐场所消费的啤酒品牌。

  而他的这个计划~也得到了陈理的认可。

  说实话~陈理是真没想到原本在他认知中能力并不算多强的邓为民,竟然真能把理想啤酒给盘活。

  讲道理~陈理之前一直心心念念的想要挖邓为民的墙角,主要原因有三。

  首先,是当时陈理身边真的是太缺人了。

  做为陈理的老朋友,邓为民虽然从事的是啤酒行业,但的确也具有丰富的管理经验。

  哪怕邓为民的能力并没有想象中那么强,但...绝对够用!

  其次~邓为民和陈理的关系从一开始的利益关系,逐渐演变成了友谊。

  邓为民在原单位遭遇了一系列的不公,做为朋友~陈理自然是想着拉对方一把。

  这第三嘛~当然就是当初陈理因为花了大价钱从系统兑换神农啤酒,感觉有些心疼~而心疼之余...就本着不要浪费的目的打算试一下水。

  结果...很明显,陈理错误估计了很多东西,导致这件事几乎是以惨败而结尾。

  而就是在这样的情况下,就在陈理一直想着应该如何弥补邓为民的时候......

  邓为民竟然自己站了起来!


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