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第一百四十八章 众所周知陈理是个实诚人


  “人吧!其实都喜欢占便宜!”

  “虽然这话并不绝对,但是绝大部分人...都是喜欢占便宜的。”

  “我花一瓶啤酒的钱,结果买到了两瓶,这在心理上,就会让我很舒服。”

  “毕竟我赚了一瓶啤酒嘛~自然应该高兴。”

  “但是高兴完了呢?”

  “客户占到的便宜只有一瓶,如果这时候竞争对手同样采用相对应的营销模式,那你觉得客户群体会选择你们雪花还是老牌子燕京?”

  “别人我不敢说,但是如果是我的话,我还是会选择燕京!”

  “因为我喝习惯了!所以只要燕京采用一定的应对措施,雪花之前的努力...就等于白搭了。”

  “这相当于什么呢?相当于雪花啤酒花钱给燕京城的老少爷们们送福利了。”

  “一旦雪花啤酒的促销活动结束,或者是减少赠饮,一旦这些人享受不到雪花啤酒赠送的福利了,那他们到时候肯定还是会回去买燕京。”

  “毕竟他们可是喝了很多年的燕京,一点小恩小惠还不足以让他们有所改变。”

  “这个问题看起来是不是很难解决?其实不然,因为喝酒这个东西,其实是个习惯问题。”

  “只要雪花啤酒能在一定时间内,让客户保持购买雪花啤酒,客户自然就会养成喝雪花的习惯。”

  “而且本身,咱们雪花啤酒在价格上就具有很大的优势。”

  “所以,只要让客户养成喝雪花的习惯,那么这市场份额...就算是被打了下来。”

  “那么如何让客户养成这个习惯呢?”

  “......”

  陈理侃侃而谈,他说出来的这些,放到十几年后,其实就是烂大街的理论。

  那时候的互联网企业,几乎把这一套理论发挥到了极致。

  先把韭菜养起来,等韭菜成熟了再来慢慢割!

  如果邓为民负责的是雪花啤酒全国市场的话,陈理其实还不好说这个话。

  不是这套理论没用,而是想要支撑这个营销计划,那需要投入的资源绝对是一个天文数字。

  在九八年,这样的数字足以拖垮大多数企业。

  所以...如果没有足够的话语权,那么这个营销计划基本上就只能停留在书面阶层。

  但是现在邓为民负责的仅仅只是燕京市场,一个城市的啤酒市场,和全国市场相比,不能说是沧海一粟,但是占比肯定是不一样的。

  这也意味着,邓为民和雪花啤酒所需要付出的资源和代价,其实是有限的。

  之前邓为民找上他的老领导,其实就已经争取到了相当多的资源。只是邓为民为人过于谨慎,根本不愿意孤注一掷。

  在邓为民看来,目前的情况其实已经不错了。

  最起码...雪花现在已经算是在燕京城的啤酒蛋糕上,咬下了一大口。

  就这,基本上已经足以让雪花啤酒对他邓为民另眼相看了。

  之前其他人面对燕京市场的困局束手无策,可他邓为民来了不过两个月,就已经打开了局面,这就是他邓为民的本事。

  虽说这些“本事”大多数来源于陈理,可是...谁知道呢?

  他不说,陈理不说,小张不说,那这些“本事”就是他邓为民的。

  所以邓为民不想把步子跨的太大。

  但是此时陈理突然来了这么一番话,这让邓为民多少有些心惊。

  他能走到如今的地步,自然不可能没有真本事。

  只是相比营销,他之前更擅长的其实是销售。

  很多人会把销售跟营销放在一块,但实际上...这其中的差别还不小。

  严格来说,营销是一个完整的系统,而销售仅仅只是营销体系中的一部分。

  邓为民干了很多年的销售,对于营销确实懂一些,但要说有多懂~那倒也不至于。

  这样的邓为民其实就差一个像陈理这样帮忙出谋划策的人,陈理这样一说,邓为民瞬间就明白了这其中的精髓。

  “所以,咱们应该下猛药。”

  “让他们掏一瓶啤酒的钱,能够买到五瓶,六瓶甚至是更多的啤酒。”

  “我们要让他们牢牢记住,喝啤酒,选雪花,便宜实惠还好喝!”

  好吧~这句话其实算是陈理在恭维了,毕竟雪花啤酒俗称“怂人乐”。

  这外号代表的意义,咳咳~!陈理肯定是不能当邓为民这个雪花啤酒的高管来说的。

  总之,就是一句话,“再来壹瓶”这个营销计划的核心,就是让燕京城的老少爷们们不喝酒则罢,一喝啤酒首先想到的就是雪花啤酒。

  这一番话下来,陈理说的那叫一个口干舌燥,说的李源等人是云里雾里,说的小张是呆若木鸡,说的邓为民是感慨不已。

  之前陈理可没给他说的这么透彻,他对于“再来壹瓶”这个营销方案的理解,更多还只是停留在第一层。

  但是陈理这一番解释下来,最起码也在第三层的高度了。

  这一刻,邓为民再次起了邀请陈理加入雪花啤酒的想法。他觉得陈理于他而言,简直就像诸葛孔明于刘皇叔一般。

  而且邓为民仔细一琢磨,三国时期刘皇叔三顾茅庐,才请出了诸葛孔明。

  而他之前两次邀请陈理加入雪花都宣告失败,如果今天再次邀请...恰好就是第三次。

  这一刻,邓为民差点就起身给陈理作揖了,他觉得这时候自己来上一句“孔明先生”是极为应景的事情。

  实际上,他也确实这么干了。虽然...只是没有喊出“孔明先生”罢了。

  “小陈呐~!我还是觉得,你应该来雪花啤酒帮我。”

  “我身边刚好还差个助理,我觉得你就很合适。”

  “你放心,待遇方面绝对包你满意。”

  很可惜,想象总归只是想象,陈理不是诸葛孔明,他邓为民也不是刘皇叔。

  “邓哥~!咱们之前可说好了,我帮你出了主意,你付我报酬!”

  “以后你要是用得着我的地方,你可以找我。”

  “只要我能帮得上忙的,我肯定不会推辞。”

  “只是这上班的话......还是算了吧!”

  “我年纪太小,当不得重任,而且我还要上大学呢!”

  陈理给邓为民倒了一杯啤酒,又给自己倒了一杯,两个杯子一碰,陈理直接先干为敬。

  这就算是把话给说死了!

  邓为民此刻也明白自己招揽陈理的想法没有希望了,不过他并没有气馁。

  就像陈理说的那样,以后他真要是有能用得上陈理的地方,陈理多半也不会拒绝。

  因为众所周知,陈理...是个“实诚人”!


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