第四百二十一章 五月的德黑兰
徐腾安排联合利华公司并购永泰化工集团旗下的日化业务，后面再收购江泰集团旗下的饮用水业务，其实也是考虑了很多因素，其中一点就是陈永年并不擅长搞快消品产业。
永泰化工是一个资本和技术密集型产业，总体来讲，有更多的资本投资更大更先进的产能，成本比别人低，产品比别人好，那就一定能赢。
陈永年这个80年代老牌倒爷出身的联席合伙人，做了几十年的煤炭和房地产生意，在资本的调动和管控上，包括和各省市政府、大客户的谈判上，那还是有一手刷子的。
让鳖王去处理品牌营销、企业形象、产品设计……这简直是要鳖王的老命，鳖王做了那么多年的地产生意，基本就没搞出过一个金牌地产项目，玩土地倒卖和投机倒把真是拿手绝活。
哪怕跨行十几年，鳖王在永泰化工这个领域，玩的也是投机倒把的买卖，囤货压货，什么时候出货，什么时候限产，什么时候扩产，鳖王比谁都精，比谁都狠。
鳖王最大的特点是能忍，基本上，除了陈安邦这个死敌，和谁合作都没问题，即便是陈安邦，他也能假装是一辈子的好友，十几年前就已经化干戈为玉帛。
徐腾不客气的说，鳖王这十几年前，对他和徐总也是假装一辈子做忠臣。
过去的那本帐，到底谁对谁错，大家心里都明白，彼此说过去的事就让它过去吧，那都是互相安慰。别的不说，老江泰系的老大哥……黄信洲说好一辈子做兄弟，最后不仅抢了鳖王的初恋，还给鳖王整了那么大的一个绿帽子，鳖王这辈子都忘不掉。
徐妈当年也借了鳖王不少钱，发家致富之后居然将鳖王整的差点破产，这事估计也就鳖王能忍。
鳖王做生意，有优点，也有缺点。
所以，徐腾基本是亲手遴选，为鳖王整了一套班底，将鳖王的很多老部下都辞退了，日化这一块，名义上是鳖王负责，其实能管的事情很少。
这终究不是一个事。
徐腾最后的决策就是用联合利华公司并购永泰化工旗下的日化业务，重新整合团队，重新提拔新的联席合伙人。
按照徐腾的长期规划，联合利华公司最后是要和蒙乳集团合并的，都属于快消品行业，渠道整合以后，和全国的超市议价的能力就更强了，在全球范围，也能通过整合物流和渠道体系，降低营销成本。
现在的问题就是联合利华这边提拔了新的联席合伙人，蒙乳集团那边的老牛也是联席合伙人，合并以后谁说了算？
这是一个问题，但是，做生意也不能想的太远，首先还是要考虑眼前的问题。
2014年的整个4月份，徐腾的主要精力都用于处理联合利华集团的问题，整个高层团队大更新，换了一大批四十岁到五十岁的高管层，外国人一半，中国人一半。
新的联席合伙人并没有超出各方的预料，就是永泰化工集团的执行总裁伍宜伟，这是台湾人，最早是在强生集团工作，后来跳槽到永泰化工担任消费品业务部门的副总裁，负责收购黑人牙膏公司和冷酸灵，收购丝宝和纳爱斯的操作也是由他负责。
业务水平很高，英文也很流利，做事风格很稳。
陈永年在很多基础业务领域，风格不是很稳，这个人很稳，两人一直算是比较金牌的搭档。
徐腾也是观察了很多年，最后才将这个人抽出来，单独负责整个联合利华集团的业务，特别是快消品领域，品牌营销和渠道的整合，也是这个人最稳定的业务能力。
总之，这是一个不会带来更多惊喜，也不会带来忧虑的人选，同时，这个人也比较NICE，很擅长将新团队融合在一起。
徐腾要做的事情就是给伍宜伟搭配几个年轻的副手，比较擅长网络营销和新时代快消品传播的类型，和伍宜伟组建一个新老结合的新团队。
人事的安排，其实是一个公司最复杂的问题。
高层团队内部就有问题，那这个企业怎么搞都有问题。
徐腾花了一整个月的时间，就专门处理联合利华集团的新团队整合问题，甚至还抽出时间参加他们的集体活动，二十多人一起去嵍州玩了一次漂流竞赛，后面就参加了一次滑翔跳伞，都很惊险。
结果别人都还好，伍宜伟自己吓的不轻。
徐腾组织这两个活动就是要提醒大家，联合利华虽然体量庞大，但是内部积累的问题相当复杂，你们玩不好，那就崩了，至于最后有没有效果，等两年看到新的财报评比结果再说吧。
5月份，徐腾必须要去Iran了，很头疼，下面的人根本没有谈妥任何事情，但还是必须要去。
事实证明，Iran那边也确实比较棘手。
就在徐腾的访问行程确立后的第二天，Iran电力公司就取消了事先和中控集团谈妥的一份协议，理由是中控集团提供的发电系统自动化控制体系软件未达到竞标时的技术参数。
哎呦，徐腾好怕怕啊。
到了Iran，徐腾根本就不打算为这件事说一句话，爱买不买，不买就去买西门子的程控平台，一套六百万美元也不是多少钱。
因为这个事情是比较复杂的。
Iran这些年的整个国家电网体系，从发电、输电到配电，基本是完全采用中控集团的配置，一个价格相对较低，性价比高，二是中控集团在全网调控领域更智能化，这一点是超越西门子和霍尼韦尔，更不是ABB能相提并论的新区域。
简单来说，中控集团是做大电网业务的，虽然各个子系统可以兼容西门子和霍尼韦尔，但不一定完全匹配，最终能不能兼容成功得看西门子和霍尼韦尔的系统调控能力。
话是这么说说而已，一般而言，肯定不匹配。
过去是西门子和霍尼韦尔主动不匹配，故意不匹配，竭力阻止中控集团做这种全网调控业务，这件事光是在国内就搏弈了很多年。
最后的结局就是霍尼韦尔完全出局，西门子和ABB还能混。
现在是想匹配了，结果是中控集团不想匹配，每一次升级系统都将西门子优先排除在外，兼容不了，你换我的子系统就行。
此前中瑞谈判，达成的一个共识就是ABB可以匹配兼容，先一起合伙搞死西门子。
Iran一开始觉得全网调控这个概念很新颖，很先进，引进全套设备和控制系统用了几年，居然连中控集团的报价都嫌贵了。
天地良心啊。
这都嫌贵，真当高科技全部能白菜价啊，告诉你，西门子没有全套配置之前，中控集团是不会白菜价的，不服，你还是去买西门子吧！
其实，Iran这几年一直在偷偷山寨中控集团的高低压控制系统和开关柜体系，在电网这种领域弄个盗版软件和山寨开关柜，便宜是便宜了，还国产化了，不出问题才怪。
徐腾说句不好听的，就你那山寨能力也想逆道超车，野心真是挺大！
Iran取消合同，说到底无非两件事，一，拿西门子的换，以后都换西门子；二，我没山寨成功的原因在哪里，你说清楚，我们花钱引进技术国产化。
徐腾到了Iran，第一天就见了新总统，后面就是和Iran的其他各个部门领导层会晤，包括华银财团在Iran的那些合作国企的负责人。
中间，他也见到了Iran电力总公司的负责人，但就是不谈阿卜哈尔燃气火电厂的合约问题，几百万美元的合同，他谈什么呢。
如果你们的意思是说要全面更换中控集团的全网调控系统，那就换吧。
徐腾这一次过来，诚意还是很足的，比如轿车，两个合资厂的股权问题，如果Iran想提高股权，他可以让步，包括一些卡车业务、船舶动力与电子系统，只要国家层面谈妥，他可以转让部分技术。
国家层面没谈妥的事，Iran就别指望从他这边拿到更多的。
徐腾很清楚，Iran坚持要他亲自过来谈判，并不是多欢迎他，多仰慕他，而是断定他不过一个生意人，只要威胁一下市场份额，再多给点钱，就能轻松搞定，至少比和国家层面的谈判容易搞定。
因为Iran只能和中俄合作，华银财团在Iran的业务规模确实比较大，说实话，很多都是垄断生意，基本没有竞争。
话说回来，没有国家层面的支撑，华银财团也不敢到Iran做生意，万一被美帝盯上，弄个制裁怎么办？
业务规模太大就有麻烦了，Iran可以要挟的华银财团的地方其实是很多的，问题是Iran也没有别的供应商可选啊，全球做全网调控的顶级企业就两个供应商，一个是中控，一个是霍尼韦尔，霍尼韦尔又不能到Iran做生意。
你说，这个相互要挟有意思吗？
你们和政府谈，能谈妥，我这边肯定没有问题，你们都谈不妥，你们威胁我就有用吗？
五月的德黑兰已经很炎热，而且干燥缺雨。
华银财团在Iran唯一的一家五星级酒店位于德黑兰的查莱赫梅伊丹，属于德黑兰最古老的旧城区，周边有众多的古老建筑和博物馆，最早被发现的元青花瓷器就位于附近的古列斯坦皇宫博物馆。
Iran是不允许外国独资企业的，甚至连合资企业的审批都很艰难，这家五星级的凯悦酒店就是Iran目前唯一的外资酒店，还是中伊合资。
在Iran做生意很麻烦，基本上，任何领导都是不折不扣的领导，哪怕就是一个国营企业的负责人，也肯定比徐腾的谱还大，都要徐腾去拜访对方。
Iran外务部门最初还安排徐腾去拜访最高元首，要跪拜的……徐腾直接拒绝了，不见！
为了这个事，Iran那边的人还挺惊讶的，我们给你安排最高的外交待遇，你居然不要？
徐腾只能说，这就是外国元首拒绝访问你们国家的首要原因。
在Iran访问了一周，徐腾基本算是不虚此行，断断续续将德黑兰最主要的博物馆都参观一遍，其他也签署了一些没什么价值的投资和销售合同。
今天晚上，Iran方面会派出一位比较特殊的负责人过来谈判，不管今晚的谈判结果如何，徐腾都将结束行程，返回国内。
至于叙利亚那边，徐腾暂时就不用亲自去了，反正他在国内就已经和叙利亚谈妥，购买叙利亚政府的一笔总额15亿美元的长期债券。
晚上回到酒店，徐腾也不打算因为禁酒政策，就放弃晚上小酌一杯干邑的习惯。
在卧室的落地窗边，他将厚厚的窗帘拉上，只留下一小段间隙，坐在这里，品味一杯干邑，看着远处黑暗的天空，想一想。
其实在他抵达Iran的第一天，和新总统会晤时，Iran方面就已经拿出了“诚意”，提出一个新的交易合约，将原先交给中石化的亚达瓦兰油田，转交给华银财团开发。
2007年，中石化和Iran石油部签署了合作框架协议，但是一直未能实际投产，除了前期项目比较复杂外，最主要的原因就是油价不断高涨，让Iran感觉卖亏了，又整出各种幺蛾子抬高成本。
华银财团旗下的FMG在Iran也有几个油田，规模都不大，大部分也是08年以前签署的，中间同样有过很复杂的搏弈过程。
总之，Iran所谓的合同都是随时可以更改的印刷纸，和朝鲜一样，讹你一次是一次。
过去的国际石油市场是一个卖方为王的情况，卖方不守规矩也没问题，随时想抬阶也没问题，Iran就是这种将自己宠坏的国家，肆无忌惮，自以为能将各大国际石油公司和五常大流氓操控在股掌之间。
其实从2014年的3月份开始，国际油价已经大幅下跌，Iran的判断可能有问题，明明拿出一份很有“诚意”的样子，实际给徐腾的合同还是以2013年每桶110美元的价位为基础。
徐腾将合同大致看了一遍，基本上，国际油价低于每桶120美元的话，这个生意就是亏的，因为Iran这边还有很多惯例的附加条件，那最后就等于是白白给Iran打工，除了运送一些石油回国外，没有任何好处。
如果国际油价跌到50美元一桶，华银财团旗下的FMG国际资源集团都能亏破产。
即便是这样的合同，也没有让徐腾很生气，没什么好气的，就是这种自以为是的国家。
徐腾将手中这一杯干邑喝完时，Iran石油部的新部长纳达扎姆-赞加内刚好抵达酒店，带着几名助手进入徐腾的套房。
在过去的这一周，徐腾已经和这位新部长有过一次会晤，因为对方的英语很不错，聊的还算顺利。
两人握手见过。
为了展现诚意，徐腾特意用Iran特色的茶艺，只是用了一种在工艺上和Iran茶叶相似的金俊眉红茶，招待这位新部长。
Iran喝茶一定是要放糖的，过去还喜欢含着糖喝茶，现在稍微变通一些，直接加砂糖，有一种专用的糖壶。
徐腾就不用加糖了，他直接喝，倒了一大杯，和啤酒一样端着喝。
寒暄两句后，纳达扎姆部长就从助手那里接过一份新合同，交给徐腾，“理事长，您先过目，如果还有不满意的地方，包括合同的细节，我们都可以交给其他人协商。”
他的意思，总承包合同就这样了，细节条款再慢慢谈。
这就是Iran国的做生意方式，先给你一个基本还能接受的总合同，后面再一步步加码，要求多少设备是国产，必须招聘多少工人，提供多少的薪水福利……一步一步，抬到你受不了为止。
其实，Iran要不这么做生意，即便被核制裁，很多业务还是有国际巨头愿意大规模介入的。
徐腾根本就不想看合同，但还是要看一遍，翻了几页之后就放了回去，直截了当的答复对方，“我做不了这个生意，抱歉。”
“理事长，我觉得您最好全部看完，肯定还是有好处的。”纳达扎姆部长有点不是肯定徐腾到底什么意思，想了想，提醒徐腾，“虽然国际油价最近有降低的趋势，但我们都知道，只要中国经济还在加速发展，对石油的需求就是无止境的，而你们国内的石油储备也在大幅下降，可供开采的储量很小。”
“谁说的？”徐腾很奇怪，挺惊讶的，“我们的页岩油储量很大，而且，我们对委内瑞拉的重油处理技术也很成熟，还在不断进步。重油的炼化成本很高，但对我们而言，本身也是全球最大的沥青需求国。所以，我们对重质油的需求量其实要比轻质油的需求要高。在全球页岩油领域，我们的投资规模很不错，我现在的技术基本能保持在每桶40美元，即便算上税收成本，利润空间还是很大的。在非洲，我们的所有油气田入手价位和开发成本都要远低于Iran。”
“你要记住一点，我不是中石化，我在美国现有的页岩油气市场，占据了30%的份额，绝大多数的开采成本都低于每桶50美元。所以，我很坦率的说，我对油田没什么兴趣。”徐腾清清楚楚的告诉对方，他根本不想要这个油田，也建议对方继续和中石化谈判解决问题，不要拿他做筹码，他是什么态度，中石化那边了若指掌。
“我很确定，理事长其实也清楚，我们是在送钱给理事长先生，这是一个好合同，我建立您接受，也许明天，我们就会改变决定。”纳达扎姆部长这个人已经70岁了，并不是第一次参加内阁，上世纪90年代就担任过石油部长，这一次内阁更换后，再度重新出任石油部长。
老人家和太多国际石油公司打过交道，深信一点，石油是黑色的黄金，谁都想要，眼前的华银财团理事长也不例外，只是嫌价格稍微高一点而已。
“告诉我，哪一次，哪一天，你们没有改变过决定？”徐腾很淡定，虽然在德黑兰，随便一个当官的都可以给他下马威，毫无友好可言，他还是不在意的讽刺一下部长先生。
“你的意思是拒绝合作？”纳达扎姆部长终于放下茶杯，很生气。
“这取决于你从哪个方面考虑问题，我已经提醒过您，我的公司在美国的总资产规模是一千亿美元以上，而按照你的合约，我很怀疑这个项目每年的利润能超过2亿美元。即便这个项目能运营50年，你认为值得我冒险吗？”徐腾这一次在德黑兰的访问是真的很糟糕。
他根本不会再来德黑兰的程度。
“我们知道你和美国的关系很好，但没有想到好到这种程度，理事长先生，我必须提醒你，中伊有着共同的敌人，你应该忠诚的站在我们这边，而不是为美国服务，美元只会腐蚀你的灵魂和你的信仰。”纳达扎姆部长真的生气，很生气，台词都念的荒腔走板。
“部长阁下，你必须明白我是一名企业家，工商界人士，我到Iran是为了做生意和盈利，不是为了信仰而来，不是为灵魂而来。我有90万名员工要照顾，他们之中有17万人拥有硕士学历，3.3万人拥有博士学位，他们对生活的品质要求很高。我每一年平均要访问7个国家，我可以告诉你，从来没有一次访问像这一次这么糟糕，我不是说非常糟糕，而是前所未有的荒诞和糟糕。”徐腾估测他这番话说出来，对方会立刻掏出手枪击毙他，但他还是要说。
“我的观点从来没有变更过，如果你们想要技术转让，你们就必须和我国政府谈判，没有政府担保这些技术转让不会遭到美国制裁，我就不会进行任何技术转让协议的谈判。如果你们认为取消合同就能让我服软认输，那就尽管做，Iran市场对华银财团来说很重要，我不会轻言放弃，这就是我愿意接受贵国访问邀请的原因，但你们必须知道两点，第一、任何一个商人都知道一个基本的道理，那就是1000亿美元大于50亿美元；第二，威胁我是一件很糟糕的事，因为我绝对是一个比你任性几十倍的人，而且，无论我在哪里，我的祖国都能很好的保护我，同时也包括我的公司，以及我们的业务。”
既然已经谈到了这个份上，徐腾不介意将事情彻底说清楚，华银财团是中国最重要的象征性企业，没有之一，比三桶油加起来还要重要。
Iran可以取消华银财团的几份合约，以显示“Iran人民”的愤怒，但如果是大规模的取消合约，那就直接等于宣布中伊关系的破裂。
徐腾可以保证，届时最开心的绝对是美国，搞不好，他还会因为拒绝向Iran转让技术，重新和白宫恢复蜜月般的特殊友谊。
纳达扎姆部长已经气的脸色发白，怒瞪着徐腾。
徐腾无所谓，很悠闲的端起茶杯喝他的金俊眉红茶，根本也不想看这位老部长一样，没什么大不了，不就是一年几十亿美元的利润嘛。
双方差不多有几分钟的时间都没有讲话。
徐腾一直被怒瞪着，将茶杯搁在手里把玩，等待纳达扎姆部长给个准确的说法，到底想怎么样？反正他明天上午的飞机离开德黑兰，以后再也不会来第二次。
这就是为什么有的国家成长潜力巨大，却没有多少国际资本愿意去投资的原因，这就是徐腾并不觉得，Iran在核制裁取缔之后就能腾飞的原因。
这个国家的问题太多了，没法正常投资。
华银财团和三桶油都扛不住，正常的中国企业到Iran投资不是纯属找死吗？
曹县也一样啊，谁去谁死啊。
那些开发区的招商广告打的漂漂亮亮，去一拨中国企业，死一拨中国企业。
徐腾讲真话，他在Iran的待遇已经比三桶油好多了，好歹还能赚到钱，一年几十亿美元的净利润是没问题的，他也没什么可担心的，因为华银财团在Iran的很多合约都是垄断生意。
Iran总是想让徐腾觉得它有选择的余地，其实没有，因为Iran的转账非常不方便。
华银财团是全球唯一能够满足Iran绝大多数需求的工业联合体，和Iran的交易都是通过三桶油旗下的多家子公司进行，Iran直接用石油付账，仅是2013年，华银财团和三桶油就从Iran运走了1.75亿桶原油。
完全没有美元的交易。
美国虽然制裁了多家子公司，但一直没有对华银财团和三桶油实施制裁，第一，华银财团绝不实质性的违反安理会制裁的禁运框架，只是处于美国单边制裁框架的边缘；第二，这些都是有国家背景的双边交易，有意见，找政府，冒然对华银财团和三桶油制裁，那就是中美关系的大问题了。
这两点决定了，没有政府层面的谈判和协议，华银财团绝不会向Iran转让可以用于军事的民用技术，当然也不会轻易将可以长期盈利的技术卖给对方。
爱买不买。
徐腾敢做这种生意，也是仗着祖国这个安理会五常的大靠山，以及他在美国和中美经贸体系的特殊地位。
正所谓“刑不上士大夫，国际法不上五常”，要是ABB、西门子、东芝、三菱、三星……这么做生意，早就被美国搞死七八轮了。
这里面的道理，徐腾相信Iran顶层是明白的，所以，明白人不要说糊涂话，不要以为他是一个纯粹的商人，一讹就出油。
退一万步来说，即便Iran没有核制裁限制，Iran想要维持国家经济正常发展，要买的东西很多，可手里的钱就这么点，实际还是没得选择。
不是每个国家都是中国，华银财团的这些产品，你拿什么山寨？
Iran的工业水平还是可以的，汽车工业不错，水泥、钢铁、铝材、玻璃都是中东第一，但这些设备都是从中国进口的啊。
过去，你觉得中国能造的产品，你也能造，都能山寨，那是你接触的中国制造仅限于中低端，现在，中国能造的东西，你真的造不了。
Iran现在就是不讲理了，硬要徐腾转让一部分技术，他们也愿意出价买技术，但不是用明码标价的美元，不是一手交钱一手交货，而是用一个他们认为很聪明的方式，先拿到技术再一步步砍掉那些好处。
这是多么聪明的一个国家啊。
徐腾的领悟很简单，对中国来说，这个世界只有两个国家，一个国家是中国，另一个国家是外国，Iran也是一样。
在双方沉默了十多分钟以后。
纳达扎姆部长终于决定打破沉默，问徐腾一个更重要的问题，“理事长先生，如果你一定要等我们和贵国政府达成协议，再启动技术转让谈判，那也是可以接受的，我相信，凭借中伊两国的友好关系，两国之间没什么是谈不妥的。”
“是的。”徐腾举双手表示赞同，对，现在就去继续和政府部门谈判，第一，你不敢和他们撒泼，第二，他们才是精通各种和稀泥大招的专业谈判队伍，只要是不能接受的条款，不给你整一套长达三十次的亲切会晤与交流，他们不是中国谈判专家代表团。
“那好，我们暂时将那些技术上的问题搁置到一边，我代表我国政府，务必要问你一个非常重要的问题，你和你的企业一直是我国最重要的国际友人。我们拥有非常广泛的业务和利益，但在过去的一年，我们也注意到，你和你的企业一直在支持华尔街做空国际石油价格，我们必须表达我们的严重不满，这是完全无法接受的行为，你不能一边赚取Iran人民的石油，一边为美国华尔街服务。”纳达扎姆部长终于将这个最重要的争执提了出来，同时告诉徐腾一个真相，为什么“Iran人民”现在很恨他，因为他是美国的走狗，而且是美国华尔街犹太银行家的走狗！
“首先，贵国要了解一个很重要的事，华银财团实质上控股着华尔街五巨头之一的AIG集团，我就是华尔街之一。”徐腾也告诉纳达扎姆部长一个真相，很悠闲的端起杯子品畷这一杯金俊眉红茶，随即继续告诉对方另一个真相，“其次，这是非常纯粹的企业行为，我的部长先生，当全球石油供应超过消费需求时，必然会导致油价下跌，金融资本也必然会随之追求暴利。整个华尔街都在广泛投资页岩油气资产，油价下跌意味着我们都要亏损，如果我们拒绝亏损，那就要让别人付出代价，在国际金融市场，这就是最简单风险对冲。”
“最后，我也可以告诉你，这个世界上没有真正纯粹的企业行为。美国需要国际油价暴跌，打击地缘政治上的老对手，同时让国际资本回流美国，中国也需要国际油价暴跌，减少国内的工业运营成本，你必须理解，长期的高油价已经严重损伤了中国的经济，我们必须要做一些事维护本国的经济利益。这个世界上根本没有绝对的敌人和朋友，一切都在不停的变化中，至少在让国际油价下跌这件事上，中美是合作者。”徐腾说出最后一个真相，扯出中美的大旗压压惊，免得纳达扎姆部长暴怒，不顾一切的一枪击毙他。
在这件事上，中美确实是在携手进击，只是政府层面的反应慢一些，华银财团和华尔街的反应快一些。
对美国来说，这个事还需要权衡一下利弊，中国这边连利弊都不用权衡，肯定都是好处啊。
在徐腾的强烈提议下，各沿海省都开始以最快的速度修建国家储油基地，一口气建了14个，加上华银财团提前布局的5个基地，到2015年全部建成时，预计能乘机多进口1.5亿吨石油。
届时就不用租船存油啦，有多少都往家里拉就是了。
买买买，大肆的买，不买对不起美国！
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