第三百六十四章 药品的10倍溢价

　　华银-AIG财团的事业没有止境，在全球医疗器械市场，年销售额超过100亿美元的企业刚好有10家，最高的强生公司医疗仪器事业部在2009年完成了285亿美元的销售额，排在第十的史赛克集团完成了107亿美元的销售额。

　　这是一个竞争最激烈的市场，技术进步就仿佛永无止尽，每一年都会有新的突破。

　　在这个领域，美国独占大半壁江山，而这正是得益于美国自身医疗市场的庞大规模。

　　换句话说，随着中国医疗器械市场的逐步扩大和成长，世界第一的医疗器械公司必然是中国本土企业，华银财团对此深信不疑，不仅投入巨资推进科研，不断扩大在国内的营销渠道，也在不断进行隐蔽的海外并购。

　　徐腾的计划是在5年内投入250亿美元用于科研、推广和并购，并且，最终通过股市，在7年内收回130亿美元的短期回报，确保华银财团的资金流，再通过15年左右的稳步经营，不断抽回前5年的高额投入。

　　这是一个每年销售额超过3000亿美元的超级市场，年增长率超过7%，虽然不能和石油、天然气相提并论，但也绝对值得华银财团占据一席之地。

　　在中国市场，它的年增长率则超过13%。

　　相比之下，中国数控机床的年增长率是17%，而全球数控机床的年增长率是4.3%，基本上，中国占据70%的全球数控机床增长空间——市场+政府的产业政策，这就决定了，五年之内，国际机床巨头就将在中国市场退居二线，失去第一阵营的地位，最终会慢慢沦为中国机床巨头的配套企业。

　　徐腾估测，至少到2020年，国内医疗器械产业才会复制这一进程，所以，华银财团在资金流的分配上，五年内还是更优先考虑机床产业。

　　生意就是这样，你必须考虑资金的合理分配。

　　到了徐腾这个地步，他已经很难腾出精力专门去管哪一个产业，哪一家产业集团，哪一家子公司的运营，只能是做一些高屋建瓴的工作。

　　如果下面的人没有做好，未能100%的执行他的决策，未能实现他的要求，他就只能撤换负责人和高管层。

　　如果已经错失了最佳的时机，回天乏术，他也只能挥刀自宫，砍掉这个产业，尽量即时止损，确保整个财团层面没有大的损失。

　　正如一国总理明知某个省经济有问题，也不可能亲自去这个省坐镇，亲自处理这个省的政务一样，有时甚至只能等各种问题爆发，再名正言顺的撤换省领导，重新开始。

　　徐腾也是一样，有些事，不是你知道有问题，你知道这个人不行，就一定有办法解决。

　　这些年，国内经济的大环境好，华银财团下属的17家一级产业集团都发展的很顺利，挥刀自宫只是在二级子公司，以后大环境不好，在一级产业集团挥刀自宫，估计也迟早是新常态了。

　　徐腾对于这个方面的心理准备是很充分的，即便是华银财团也不可能在每个领域都很成功，总有失误的地方。

　　他能做的，就是尽量坦白的告诉下面的各级负责人——你们别逼我，我要狠起来，连我自己都怕。

　　9月份回国，过完国庆节，前几天还心情很愉悦的接待伊维卡这位美女总裁，这两天，他就切了几根手指，将汽配产业中腾集团的4家子公司负责人整体剁掉——反正都是国企重组时过来的高管，砍起来也不心疼，忍了几年，终于有理由一刀切干净，不用再给那几个省领导面子。

　　华银财团这么大，7家金融公司，17家一级产业集团总公司，多达400家二级子公司。

　　徐腾哪有精力一个一个的督促教导，干不好，只能剁掉。

　　徐腾一回国就剁了中腾集团的4名高级合伙人，从安柴公司到金马电子，到华锐汽车装饰公司，业绩差的都砍了，没有达到财团要求的也砍了。

　　华银财团的联席合伙人，中腾集团的董事长李达开该如何抉择，这还用徐腾再明说吗？

　　李达开对中国变速器、汽车传动系统的发展做出过非常重大的贡献，绝对是中国汽配产业的三巨头之一，但在这些年里，徐腾一直委以重任，给予100%的信任，从股权配比到中高管的激励，徐腾已经为李达开提供了最大限度的支持。

　　结果如何？

　　真的不咋样啊！

　　总不能全部都要靠海外并购解决技术和市场占有率的问题吧？

　　当然，徐腾也不会否认，如果他再给中腾集团5年时间，情况会好一点，毕竟技术进步和市场开拓是需要时间的。

　　他这一次就是杀鸡给猴看，杀给华腾汽车看，杀给华腾高科看，杀给其他所有一级产业集团的高管层看，别以为赚钱了，他就不会降低要求。

　　因为财团内部有大量的关联交易，华银财团的各家一级产业集团想要实现盈利，想要拿出一份漂亮的上市财报，基本都不是太难的事情。

　　盈利。

　　这只是所有联席合伙人和高级合伙人的最低标准。

　　徐腾对17家产业集团的要求，也绝非是盈利和漂亮的上市财报这么简单，他的要求是创立17家全球最优质的跨国集团，17家全球500强的顶级产业集团。

　　他忍了4年，最终忍无可忍，用了2个小时开除4位董事长和13位高管。

　　下一步，他要撤掉一位联席合伙人——在他担任财团理事长的第三年，终于要辞退一位联席合伙人了。

　　财团内部，所有人都是心有戚戚，也不敢过来劝说。

　　李达霄是不会过问这些事的。

　　大家努力了几天，终于劝说王佦出面，劝一劝徐腾，强调一下国内制造业的艰辛不易，李达开毕竟是中国汽配产业的巨擘，有声望，有资历，换一个人恐怕未必能控得住中腾集团这个庞然大物。

　　王佦很尴尬，正好他这几天安排了一次会晤，想和徐腾谈一件大事，结果就被其他联席合伙人委派了这个任务，让他劝说徐腾刀下留人，再给李董事长几年时间。

　　王佦主持的博安集团，总部一直是在粤省，他乘坐专机抵达江州时，徐腾正在华腾科技大厦48层的理事长办公室，和伊维卡小姐聊着中国经济的前景。

　　这间理事长办公室，与其说是办公室，不如说是理事长的公务大厅，装修风格一改徐腾过去所钟爱的田园野竹风，换了一种他和夏莉都挺喜欢的希腊地中海风格。

　　相比家里，这里的装潢风格更现代，更科技，更新潮一些，毕竟是全球科技产业领袖的办公室，总还是要有点科技领袖的风范。

　　徐腾的时间也很自由，何况伊维卡和伊丽莎白-福尔摩斯明天就要乘机去沪州，他特意清空了下午的很多行程，单独陪两位美女聊一聊，从中国经济到全球经济，再到医疗器械产业和网络科技产业的局势，几乎是无所不聊。

　　王佦有一件很重要的事，必须要和徐腾面谈。

　　这件事很特别，也很重要。

　　徐腾最终保留了这个行程安排，正好介绍王佦、伊维卡认识，王佦现在是负责医疗产业的博安集团，在美国拥有全美第三大的连锁医院集团，而伊维卡则是徐腾选择的美国医疗器械产业的“代理人”，肯定要早点认识，有利于内部的很多运作。

　　等王佦到了办公室，徐腾也没起身，招一下手打个招呼，为王佦和伊维卡相互引荐一下，至于福尔摩斯小姐，她和王佦早已熟识，不用徐腾再介绍。

　　“如果你要谈及中腾集团的事，那你就别说了，这个事，我早就想了很久，必须要这么做。”徐腾一开口就砍掉王佦替其他人游说一番的可能性，招手让女服务生过来，替他和陈健，还有两位美女送上几杯加冰的干邑。

　　“行，这个事，我就不说了。”王佦苦笑，说实话，即便是他也很害怕，因为李达开不仅是中国汽配产业的巨擘，这四年里也算是取得了很多成绩，至少是任劳任怨，一直很辛苦。

　　这都要喀嚓了。

　　哎呦喂，大家可真是被徐腾吓着了，真正的生杀予夺啊。

　　王佦倒是少数能真正理解徐腾的联席合伙人，他知道，徐腾对华银财团的整个汽车产业的要求是非常高的，不仅要求整车产业要跻身全球汽车行业的五强席位，汽配产业更要跻身前三强，要做全球最优质的汽配集团。

　　李达开做的还行，但是，距离徐腾的这个要求差距甚远，而且有越来越远的趋势。

　　华腾汽车集团的情况也不太妙。

　　徐腾现在必须下一次狠手，让华腾汽车和中腾集团的高管层清醒一点，要有更强烈的危机意识，要搞清楚，他对华银财团汽车产业的要求不是说着玩的，不是用来蒙骗客户的，不是用来搞宣传推广的，而是真正的雄心和战略。

　　同样，他向其他产业集团提出的那些目标，也绝非是宣传标语，做不到就立刻滚。

　　“你不是来说中腾集团的事，那就是要说药品价格调整的事，对吧？”徐腾想了想，从抽屉里取出两个同步翻译的耳机，让身边的女服务生送给伊维卡和伊丽莎白-福尔摩斯。

　　王佦的英文水平还是很渣，虽然这里有两位洋妞代理人要参与讨论，他也没办法用英文商谈财团的事务。

　　“是啊，这个事必须要做一个最终的决策。”王佦从公文包里取出自己的平板电脑，将资料传给徐腾，“这是博安集团最新的统计数据，情况还是很严峻的。”

　　“嗯！”徐腾大致看一眼，也不否认。

　　以注射类药品来说，博安集团旗下药厂的单盒1.0g氨曲南，每盒成本是1.7元，出厂价4.2元，全国一线城市平均医院中标价是45元。

　　注射类广谱抗生素，以头孢克肟1.0g注射剂为例，出厂价3.5元，全国一线城市医院平均中标价是27元，按照这个标准，在医院挂水的话，只要有头孢，两支剂量加上耗材，那就至少是70元，实际成本8元多一点。

　　从2007年到2010年，在王佦的带领下，博安集团已经完成了徐腾当初的承诺，在全国660个市，1600个县，北至漠河，西至喀什，南至西沙，都建立了博安社区医院，总规模达到2.7万家，平均每个县14.5家，实现从省市到乡镇的完整覆盖。

　　亏不亏呢？

　　不亏。

　　这一点甚至超出了王佦的预料，他最初以为前五年在品牌完全树立起来之前，肯定是亏的，结果没想到这么赚钱。

　　华银财团在全国的物业规模是非常庞大的，这2.7万家社区医院中，有1.3万家是自营物业门面，一次性支出巨大，长期偿还物业收购贷款。

　　这些门面房的商业贷款偿还期结束后，博安集团光是社区医院的物业净资产规模就能达到120亿。

　　2.7万家社区医院，95%是盈利的，而且是去除各种商业贷款和税收后的净盈利。

　　原先很简单，博安集团的药品利润惊人。

　　为了和大医院竞争，博安系的社区医院的注射类药品价格一般要比大医院低15%，在大医院挂一次水，哪怕是治感冒，最低也得一百多吧，省会三甲医院可能得两百多，治一个呼吸道感染得一千起步。

　　如果是在博安系的社区医院，挂一次水，抗生素加感冒灵，或者病毒清，差不多70块左右，乡镇更低一点，因为乡镇医院也比较便宜，基本就是在50上下。

　　博安系在全国都有明确的统计数据，所有竞争对手的医疗服务价格基本都记录在案，这就是大数据，有了这些详细的数据，王佦要做决策是很简单的。

　　博安系的利润就在这里，过去，博安系向医院推销一支头孢克肟注射用剂，如果是通过省医集团销售，那只能拿到4.2元，中间这个巨额利润就被垄断各个省医药招标的省医集团拿走了。

　　如果是直接对医院销售，名义标价27元，但得拿出一半的成本交给医院，医院各个科室都有创收指标，27元的标价，13元给各个科室，各科室和医院则是一半对一半拿钱，科室拿6.5元，院方拿6.5元，销售代表和中间人再拿3元的激励。

　　对药企来说，再将增值税一算，卖给医院确实要多赚点，但是，也多不了多少。

　　另外，医院一般不会使用药店的药品。

　　简单来说，博安系的药品想要进入医院，一般都要另外注册，一个产品两种牌子，否则别想进入医院系统，在各省医药招标公司那里直接就被砍死，不可能给你入围的机会。

　　原因很简单，医院开出来的药，你在药店都能买到，医院还卖什么药？

　　博安集团目前发展到这个规模，王佦想玩大招了，全面降低药价，从国营医疗体系吸取医疗客户资源，直接用药价开战。

　　因为博安系的药品产量是有限的，全国的博爱医院、博安社区医院、博安药店联盟，差不多刚好自产自销。

　　王佦已经决定放弃向国有医疗系统销售药品，自成一体，打一次全国性的舆论战，一举奠定博安系=医疗业良心的口碑战。

　　这个仗，他可以打，但在华银财团内部争议颇大，因为华银财团还有医疗器械产业，一台MPI，一台CT的价格可不是卖药品能赚回来的。

　　李东盛目前带领神州电器集团转型，一个重点就是突破医疗器械产业，对旗下的TCL医疗事业给予厚望。

　　王佦要带领博安集团和全国国营医疗体系打一场口碑大战，这简直是要李东盛的老命，何况华腾高科集团旗下的华博医疗科技公司，也肯定会受到牵连。

　　大家各有各的想法，各有各的利益，吵来吵去，现在只能让徐腾做一个最终的抉择。

　　徐腾其实也不好做抉择。

　　王佦如果只是自己在博安系内部降价，那就达不到舆论推广的效果，只是和钱刚过不去，降价，薄利多销，对博安集团的盈利能力不会有大的影响。

　　王佦的计划是通过小实惠和形象大战、口碑大战、舆论大战、良心大战，将客户资源集中在博安社区医院，再向全国70所三级甲等博爱医院输出病源，提高综合盈利能力，维持长远的口碑和利润。

　　他投入这么多钱，达到了这个规模，就需要这样一个大战役，一举奠定博安系在中国医疗服务产业的地位。

　　想法很好，但是，徐腾也不敢轻易做决策。

　　徐腾和王佦谈了半个小时，分析利弊，最终还是无法做出抉择。

　　“说来说去，这种现象的根本原因是中国医疗改革的整体性失败，国家和各级省市政府对公立医疗体系的财政拨款太少，钱都去哪里呢，都去搞基础建设，保就业，保增长了。所以，政府也没有错，不考虑普遍就业，只谈社会福利保障，那也是耍流氓。”徐腾决定站在一个更高的角度分析问题。

　　“这么说是有道理的，但是，在商言商，我们需要抓住这个漏洞，树立品牌，因为我们的体系建设到位，但是，我们的客户利用率并不高。我们在全国有2.7万家社区医院，平均每家社区医院每天只能提供55次医疗服务，这是远远不够的，这个数据再提高3倍也没有问题。”

　　“我们降价30%，医疗服务次数提高一倍的话，总盈利就能增长1.5倍。”王佦不愿意放弃这个机会，他投入这么大，招了这么人，花了几年时间不断培养新护士，一切都已经准备就绪，“重点是口碑，不仅是我们博安集团的口碑，也是整个华银财团的口碑，理事长的口碑。”

　　哎呦。

　　王佦决定从徐腾的角度考虑问题，换一个方法游说徐腾，这个事要是成功了，徐腾在中国的声望那将是无可匹敌的，当然，他王佦也将成为中国商界的道德楷模。

　　“是啊，咱们投入这么多，不搞一个大阵势，说不过去啊。”徐腾被说服了，但还是要顾及医疗器械产业的销售，这玩意要是搞好了，才是对美国医疗器械产业的大杀器。

　　徐腾的策略是绝对巧妙的。

　　他要通过并购在美国控制全美第一大的医疗器械集团，集中在哥斯达黎加、中美洲投资，高端产能向中国转移，中低端产能向中美洲转移，彻底挖空美国的医疗器械制造产业，而中美洲是美国绝对不敢砍掉的自贸区，这是美国的后花园。

　　他算透了美国的国策，美国可以对墨西哥发泄制造业被挖空的不满，但是，绝对不会对哥斯达黎加，对洪都拉斯发泄不满，只能打落牙齿和血吞，除非美国愿意将后花园让给中国一同控制，这还不如杀了美国呢。

　　这场舆论战一打，TCL医疗和华腾高科集团肯定要受到牵连，但是……博安医疗全面采用TCL医疗的设备，而华腾高科下属华博医疗器械公司，直接并入“外资”，变成美资控股的企业，大致也不会有大问题。

　　剩下来的就是舆论战的尺度问题，到底是针对医院，还是针对整个医疗改革的失败？到底是针对整个中国医疗体系的良心问题，还是质疑政策层，质疑体制问题？

　　“你找出几家最好的公关公司，制定不同的方案提交给我！”徐腾没时间仔细去分析利弊，他决定用钱解决问题，直接采购别人的智慧，他从中选一个最好的方案即可。

　　“行，老李那边……你来说？”王佦和李东盛一直是很好的朋友，他要做这件事，李东盛肯定是会气疯掉的，上半年，神州电器集团刚在央视打了半年的TCL医疗广告，花了几个亿做推广，现在都要砸了。

　　“我和他谈一谈吧，反正，我们还是要尽量控制尺度，不能光顾着攻击公立医疗体系，要利益最大化，既要保证我们得到口碑，又不能撕开太深层面的社会矛盾，更不能彻底得罪全国的公立医疗体系，毕竟博安集团的力量还很弱小。”徐腾还是有很深的顾忌，因为这个事一旦搞出来，影响会是很深远的。

　　虽然这些事呢，全国人民基本都清楚，可具体是多大的差价利润，真要公布清楚，那还是很恐怖的。

　　现在，中国医疗事业发展的很快，越来越多的医院升入三级甲等，医疗设备和条件越来越好，医生越来越多，总体都还是以药养医，药品的平均7倍溢价维持着这个行业的发展。

　　博安系要求不高，通过提前曝光，提前降价，从7倍溢价降到4倍溢价，从全国的公立医疗体系中抢走一部分高增长的空间，抢走一部分客户。

　　博安系目前有70家三级甲等医院，遍布各省，二级甲等覆盖中国1/2的县，到了这个级别继续向上发展，空间已经很小，只能去抢公立医疗体系的空间。

　　所以，徐腾和王佦也不是圣人，在商言商，必须对国内的公立医疗体系开刀，利用这件事打一个震动全国的大广告。

　　其实有些事也是超乎很多的预期，因为这些事，过去也没人做过，徐腾都不清楚。

　　比如说，博安社区医院系统。

　　国内的社区医院还是有一部分数量的，特别是在一些特大城市，地方政府财政能力强，还是很注重这方面的民生问题，但是效果都不太好。

　　博安社区医院出现以后，效果就还不错，周边区域的居民就诊率很不错，这里面的一个很大因素还是信任问题，虽然你是一家社区医院，但毕竟是大公司大医院开的，一方面是相信你的医疗水平，另一方面，万一出了事，我能找你，你跑不了。

　　最后才是王佦做为整个博安集团的高管层领袖，他对博安集团的团队建设，制度建设，口碑和品牌的建设，也确实是有着常人不能企及的水平和毅力，要求很高。

　　种种因素的叠加，现在的博安集团在医疗服务事业上，盈利能力已经是很强势的，已经超过了传统的药品和药店连锁业务。

　　王佦的优点就在这里，他不满足，不会像李达开那些人，满足于现状，他又要祭出利润不超过20%的大招，将博安集团的团队精神和企业形象推升到更高的阶段，推升到一个道德的标杆上。

　　无论是团队精神、业务素养、职业道德、业绩水平，他都要让博安集团成为这个行业的旗帜。

　　这才是徐腾想要的联席合伙人，这才是徐腾想要的一级产业集团董事长，想靠着华银财团这棵大树，想躺在地上赚钱的联席合伙人，他都要踢出局。

　　徐腾的要求很明确，所有人都必须用最高的标准要求自己，所有人在精神上，在气质上，在内涵上，都要做一个高等层次的人，否则，滚！

　　说的更直接点，徐总是一个深受安利文化影响的人，这种影响在徐总创立华银财团的过程中，随之渗透到整个财团，随着华银财团的扩大，不断兼并国企、外企，这种气质特征是在慢慢削弱的。

　　徐腾现在就要重新将这种文化，将这种精神提升上去，渗透到整个财团所有员工的心中，这就是洗脑，要让每个员工在进入华银财团的各家企业后，会得到一种精神上的高贵感，得到一种强烈的自我提升动力，对企业有信心，对人生有信心，对自己有信心。

　　徐腾要对中腾集团的高管层开刀，就因为中腾集团成立至今已有7年时间，很多下属企业的员工还是缺乏这种信心，对企业没信心，还是和以前在国企时代差不多，要么混一天是一天，要么就是想跳槽，想考研离开。

　　华银财团要做中国最优质的财团，最优质的企业联盟，这种情况是肯定不能容忍的。

　　重要的话，徐腾已经说了三遍，高管层依然没有觉悟，没有改善，没能被洗脑，那就滚，华银财团要的是那些容易被洗脑的人才，要的是能将自己的人生奉献给财团的人才。

　　当然，徐腾也承认，国企过来的这些人确实不太容易接受华腾精神的洗脑，有种天然的免疫力。(未完待续。)



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