第三百零八章 心有灵犀一点通

　　人都是会变的。

　　徐腾读大学的那会儿，席领导是老席，现在已经成了席老，有多老呢？再过几年就必须退休了。

　　可以说，徐腾和华腾系是在席领导的眼皮底下发展起来的，也可以说，席老是看着徐腾长大的，徐腾还在嵍县读小学的那会儿，席领导就是副处级的干部，在省里的工业厅办公室任职。

　　论年纪，席领导比徐总还长几岁呢，比之蒋宁远，当然要小几岁。

　　席领导这一次将徐腾和陈健请到家里做客，也不光是为了谈公事，领导也有私人生活，这两位年纪轻轻的新生代企业家就算是席领导的忘年交。

　　徐腾和陈健不仅是大老板，富二代，高帅健，也是国内少数非常干净的企业家。

　　在一起吃顿家宴，谈一谈生活，谈一谈他们这些80后年轻人的想法，谈一谈国内国外的很多事情，大致还是不违反纪律的。

　　一瓶红酒喝完。

　　席领导和这几位客人都没有再多贪几杯的意思，泡了一壶好茶，边喝边谈，有几句话，席领导沉吟良久，还是决定告诉徐腾。

　　“其实从去年开始，国内有些人已经在谈论你们华银财团，担心你们的发展势头是不是太快，发展的太好，甚至有一些人将高度提升到了威胁国企体制的根基。”席领导刻意将这番话说的很平淡，免得徐腾多想，毕竟这些非议还不成气候。

　　现在强调法制社会，那么，只要华银财团守法经营，究竟是大是小，本身并不是问题的关键。

　　当然，华银财团确实是有一点太大，要说绝对守法经营，那也不太可能。

　　“这方面的消息，我也听说过，老蒋说，没什么问题，或者说，国内经济发展的需求，现阶段就需要我们这种超大型的私企财团，能够集中力量攻克真正的技术封锁。”徐腾其实有过这方面的担心，但事实证明，这些都是多虑了。

　　依法治国，这是根基。

　　只要华银财团不刻意违法经营，有一部分不合法的擦边球，不严重，不出格，那大致都不是事。

　　“嗯。”席领导也认同老蒋的判断，可还是要说一下徐腾，“你们徐家的华银财团，单纯谈规模，确实是有点惊人。省里财政现在都拿不出几十亿的资金支持防州港建设，你拿六百亿，还只是毛毛雨，我这个当领导的，心惊胆战啊！”

　　“六百个亿，三分之二是银行贷款，严格来说，西桂省有发展的潜力，至少比中部省份有潜力，我现在投资，大体还是不亏的。相比东部沿海省份，西桂省的基础建设是非常不完善的，这些都是华银财团的投资空间……！”徐腾仔细想想，还是决定说的直白点，“说白了，国内到处都是商机，只要我有原始资本，在哪里投资都能赚钱，在哪投不是投？在您这边投资，回报率可能低点，但我稳赚不赔，最起码，我能拿到收回本金的保障合约。”

　　徐腾的意思很明显，他给老席情面，将一部分投资规划挪移到西桂省，多投入一部分资金，配合省里做基础工程建设，也请西桂省给他一个保障。

　　这些项目即便不能赚很多钱，至少不能亏。

　　比如说高速公路修建后的收费标准，比如项目授权运营周期，能不能从二十年延长到二十五年，比如建一个南方国际博览中心，地价能不能再优惠一点，地能不能多批几千亩。

　　感情比钱重要，但是，亏钱是肯定不行的。

　　席领导是一位好领导，勤政廉洁，用两袖清风来形容，那是绝不夸张的，当然，到了他这种级别，做为一个领导，人生的境界和追求是截然不同于普通人。

　　只冲这一点，徐腾拿出六百亿支持一下，真心不算什么，何况都是银行贷款为主。

　　徐腾掌管的华银系不是一家普通的集团公司，而是一家财团，一家以交叉模式绝对控股多家银行、保险公司的财团，东辰建设、江泰集团负责接工程，负责长期运营，华夏银行、长江银行负责提供贷款，甚至，华泰证券运作上市，发行债券，富信国际金融集团还能协助这些工程在海外发债筹资。

　　这就不同于普通的企业。

　　徐腾可以在西桂省拿一块地，运营工业园，财团搞定三通一平和配套工程，旗下的龙头公司带头进驻，牵引整个配套产业链转移。

　　只要省里政策到位，地方政府执行能力到位，三五年时间，徐腾可以改变一座城市。

　　徐腾没有能力将防州市推升到深州、沪州那种水平，这是不可能的事，除非是中央出台国家级的主导政策，强力推进，但是，徐腾能让防州市达到二线城市的中等水平，全国三十大港口，防州港能排在十四十五的位置。

　　只要政策到位，对徐腾来说，这只是时间的问题，十年，或者十五年。

　　做为中国最大的地产商，华银财团可以轻而易举的调集几百亿造一座城，再造出一个江州市的西城区。

　　华银财团可以在任何一个条件允许的二三线城市整板块的拿地，几万亩地一次到位，从学校到医院，从超市到娱乐城、购物中心，从工业园到港口，到机场，到周边的水务电力，完整的规划建设，一点问题都没有。

　　徐腾这些年做地产生意，做出一个经验，要运作一个大板块的地产项目，哪怕是有上万套商品房，其实只要有两个东西就没有任何问题，一是小学，二是工厂。

　　其他的东西，有就行，没有家乐福，大润发也行，没有大润发，中润万家也行，没有市人民医院，市中医院、市二医院、某大附属医院都行。

　　小学一定要好，还要多，两三所小学，档次拉开。

　　工厂要多，要相互配套，要有龙头企业。

　　父母就业上班，老人在家带还孩子，送子女上小学，大致就是这样，因为现在买房的刚需是70年后期到80年前期的这一批人，子女基本都在读小学，要么就是还在筹备结婚。

　　所以，华银财团这几年在国内各省市投资时，一个很重要的条件就是市政府必须满足这两个条件，没有钱不是问题，市教育局解决编制问题，华银财团可以和其他名校联合办学，对方出招牌，华银财团出钱。

　　附近必须划出一块地，招商引资，搞工业园区。

　　公交系统不到位都没问题，大家都有车，好歹也有电动车。

　　总之，国内现在的生意就是这样，别的都可以不赚钱，地产一定要赚。

　　地产能赚钱，银行才能赚钱，银行能赚钱，华银财团就没问题。

　　席领导的人生境界是很高的，阅历丰富，关键，知道的事情也多，能有机会在席领导的家里做客，和席领导闲聊一个下午，徐腾还是很荣幸的。

　　不管怎么说，这是巡抚大人。

　　两人聊的东西也很接地气，大体都是西桂省的民情，菜篮子工程，人均收入，市县两级的消费水平，本省的物资能源供应局面，缺口也多少，还是盈余多少，土地还有多少，均价多少，修路的成本估计得有多少。

　　本省的企业有多少，在外面打工的人口有多少。

　　这些都要谈。

　　当地招工不容易，因为绝大多数的人都宁愿去附近的省份打工赚钱，本地劳动力资源反而比较紧张。

　　总体来讲，西桂省的发展空间很广阔，但想要快速发展，基本不可能，拦路虎太多。

　　徐腾也很现实，说好六百亿，就是六百亿，分期四年逐步投入，1/2做BOT的基建工程总包建设和工业园区、港口的配套设施，其余30%投入地产业，20%投入制造业和服务业。

　　服务业在最后的20%里，其实又占了一半，真正投入工业的部分不到六十亿。

　　至于省里能给什么政策，这个问题，徐腾不问，席领导也不用说。

　　心有灵犀一点通吧！

　　话说回来，全国都一样，各个省能给的政策都差不多，肯定不如京沪广深津渝，那是国家级政策的六大密集区。

　　徐腾还是在那句话，在哪投不是投。

　　晚上，席领导亲自做了安排，让徐腾一行的四位企业家下榻在省里的南山宾馆，既然来了，大家肯定还是要为席领导出谋划策。

　　一直到了深夜十点多，徐腾、陈健、梅嘉莉和李达霄还在谈着，各抒己见。

　　西桂省的气候很适合发展乳业和养殖业，关键是要配套。

　　徐腾并不相信所谓农企结合模式，华银财团在乳业的投资都是集团化运营，在各个条件适合的县投入数千万，直接建立乳业基地，在当地招聘年纪较大的产业工人和年轻技术员。

　　南方的牧场和北方的特点也不一样，并不是内蒙的牧场条件就好，恰恰相反，南方的牧场条件更好一些，只是地价相对更高，成本较高。

　　一般而言，华银财团旗下的乳业公司会选择丘陵地带的农业县，当地交通方便，劳动力资源较好，玉米资源产量高，或者是临近玉米产区。

　　这个标准在西桂省是比较普遍的。

　　剩下的事情就是核算成本。

　　虽然是深夜，徐腾还是临时给财团乳业部门的负责人打了电话，对方手里有详细的市场调查数据，第一时间发送到徐腾的邮箱里，结果比预期的还要稍微好一点。

　　徐腾估计这个时间段，席领导应该还没有入睡，就发了一条短信，大致汇报一下，如果省里有相关的产业政策，华银财团可以负责运作，投入三十亿，挑选十个县创立全国领先的乳业基地。

　　这个时间段，国内乳业的信任危机还没有浮出水面。

　　即便爆发，徐腾相信对华银财团的乳业影响也极小，因为华银财团的乳业完全封闭化运营，不和奶农接触，虽然这种经营策略让很多地方政策颇有异议，但也保证了奶源的质量和标准化管理。

　　国内的乳业质量标准其实是比较低的，标准制定基本被三大巨头控制，能有多低，就定的多低，即便这么低，三大乳企和其他中小乳企也没办法绝对保障。

　　问题的源头就是奶农。

　　一说奶农，每个人都觉得他们是弱势群体，可向鲜奶兑三氯氰胺的那些人，不都是全国各地的奶农吗？

　　这件事给徐腾的感触很简单，中国的人口素质和法治化问题……还是一个很漫长的过程，想要保证质量，必须将一切过程都控制在企业手里。

　　你要做一个负责任的企业，你就不能考虑省钱。

　　果不其然，席领导也提出这个问题，希望是由省里出台扶持政策和小农贷款，针对贫困县，推出合适的奶农发展政策。

　　徐腾是拒绝的，他不隐瞒自己的忧虑，不相信任何人民大众。

　　何况，华银财团不是蒙乳集团，不差这几十亿。

　　徐腾曾经想和蒙乳集团合并，持有蒙乳的1/3股权，等待机会完全控股蒙乳集团，这个先亏后赚的计划已经被张丽英折腾黄了。

　　黄了，也有黄了的好处。

　　做为一个折中计划，徐家将博安系旗下的乳业资源整合到康宝莱集团旗下，由康宝莱集团控制多个海外婴幼儿奶粉品牌和国内的地方品牌，奶源供应自给自足，在海外乳业基地的布局也早于其他各家乳业巨头。

　　徐腾现在的策略是将华银财团的乳业包装成外企，无中生有，打造出一个海外乳业巨头，在新西兰、澳洲、法国、美国和加拿大都有奶粉品牌，其实呢，90%的销售市场是在国内。

　　婴幼儿奶粉很特别，用进口奶源没问题，如果其他乳业产品也要用进口奶源，这个成本就比较高了，但也不算是太高，因为国内奶源过度依赖农户，大部分的成本是劳动力成本，机械化、电子化、集中化的现代工厂式运营的例子极少。

　　三氯氰胺事件发生以后，国内的很多乳企也在阵痛中逐步觉醒，国内其实就没有哪个群体是靠得住的，企业家群体靠不住，奶农群体也靠不住，指望奶农不兑东西，不超标用药，那根本不可能。

　　唯一的办法就是建厂，集中化管理，只有这样才能控制住质量。

　　当然，还有一些巨头完全不吸取教训，继续野蛮式扩张，以后各种质量问题层出不穷，这还是国内乳企三巨头中，最货真价实的那一家国企。

　　三鹿虽有外资入股，但不是国企吗？

　　通商局不是国企吗？

　　徐腾得出一个结论，国企领导要犯浑的时候，胆子大的吓死人，简直是将草菅人命都不当回事的级别。

　　这个晚上，徐腾和财团的其他几位高层谈了很多，从乳业到金融业，到地产业，到西桂省的其他投资项目，无所不谈，仔细推敲以后，感觉还是能再追加五十亿左右的投资。

　　亿，这个单位对普通人而言很夸张。

　　其实，有时建一座大桥就要十几亿，建一栋摩天楼就要二十多亿，一条高速公路修下来，没有百亿级别的投资是根本完成不了的。

　　所以在全球范围内，指望用基础建设拉动经济增长，除了中国，其他国家几乎都做不到。

　　美国做不到，日本也做不到。

　　拉美，东盟，那就更不可能了，所以才有亚投行的出现。

　　******二次连任竞选时，宣称要投资四千亿美元启动美国基础建设，四年之后，任期结束时，到底投了多少？

　　一毛都没投下去。

　　这是体制问题。

　　华银财团未来四到五年，在西桂省投资650亿至700亿，其中一半是以BOT模式，投资西桂省的基础设施，说到底也就是四五条高速公路的钱，平均一条造价五十多亿。

　　两种运营方式，一种是华银财团建好之后，打包上市，将长达三十年的特许收费权转让给其他公司接手，另一种是政府将所有权抵押给华银财团，再委托国企运营，按期向华银财团还款——这个贷款利率是很高的，毕竟是二三十年的长期贷款。

　　不管是哪一种方式，反正西桂省手里没钱，只能做规划，钱是华银财团出资，工程是华银财团做，做完再结算，具体差别只是结算的方式。

　　这种工程建设模式，目前在全球很流行，在国内更是刚掀起大浪潮，除了华腾系旗下的东辰集团、江泰集团，博安系旗下的很多省市级中等规模建筑公司，都在主力推进这方面的业务。

　　徐腾手里有一个数据，华银财团旗下的建筑工程集团，在全国的BOT建筑工程业务订单加起来，总额超过2700亿RMB。

　　这还是没有四万亿的情况之下，一旦四万亿的政策推出，徐腾估测这个数字得扩大三四倍。

　　钱从哪里来？

　　其实都是银行、保险公司的资本，归根结底是民众的储蓄存款。

　　深更半夜，11点多，徐腾给席领导打了一个电话，汇报他的一些新想法，如果省里政策配套的话，可以在西桂省投资乳业。

　　席领导很好，不顾夜深，亲自启程抵达南山宾馆，和徐腾又一次当面谈。

　　两人一直谈到凌晨，效率很快，直接将事情谈妥了。

　　省里出政策，全力支持，华银财团出资，在西桂省投建三个国际一流的乳业基地，

　　具体要给哪些政策，席领导没说清楚，具体要出资多少钱，徐腾也没说清楚，还是那句话，心有灵犀一点通。

　　席领导信任徐腾，相信徐腾是一个负责任的企业家，徐腾也相信席领导是一个负责任的父母官，有一说一，有二说二。(未完待续。)


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