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第527章 核心技术在我这,价格我说了算


  丹尼尔的吹捧让林祯有点不适应。

  再任由他捧下去,自己成这个世界里人类文明的灯塔了。

  林祯赶紧打断了他,心想不就是准备下单吗?

  别捧,咱直接谈实际的东西。

  “丹尼尔,我的这款产品在靠近热带的南洋已经是一台难求,全都是预售预定的,那里的气候温暖都对热水器有这么大的需求,你们漂亮国跟我们夏国同处一个北温带纬度,对热水器的需求有多大,就不需要我提醒了,我正在找一个合作伙伴,希望他担任漂亮国地区的总代理,你们不考虑一下吗?”

  丹尼尔笑道:“你真是善解人意,我这次来之前,已经得到了采购许可,我有权利直接下单,但是……”

  “但是什么?”

  “呃……你工厂的生产速度实在太慢了,规模也小的很,听说你还有一万多台的订单没有交货,我下得订单估计五年后也见不到货。”

  林祯笑道:“生产设备正在日夜不停的制造中,我们的生产速度只会越来越快,这一万多台订单预计在两年内就能交货,当然,如果你们想要自己做也行,我会以合理的价格把集热管镀膜专利授权给你们。”

  作为一个穿越来的未来人。

  林祯知道,做最终成品不是最挣钱的。

  最挣钱最省事的,是做最终成品前的那一道核心技术。

  不需要太多,一个产品,只需要垄断了核心技术,只要有厂家生产,就得给钱。

  如果漂亮国真在80年做起了太阳能热水器,那林祯不管他能不能挣钱,能不能卖掉,只要生产了,就得先给自己交钱。

  林祯可以授权专利挣钱,也能买配件,专卖镀膜后的集热管。

  这种把利润提前拿在手里,把市场风险交给那些生产厂家的事,林祯在穿越前就见怪不怪了。

  最有代表性的就莫过于芯片了,不管你手机厂商挣不挣钱,反正高通是挣得盆满钵满,而且还能随时压制你。

  如今开发精密电子产品还有些太早,刚改开的条件也没法去做。

  第一个掌握到手里的技术,林祯选择比较简单好操作的太阳能热水器。

  一听林祯建议他们建造工厂,丹尼尔当即摇了摇头。

  他们不会去投资一大笔钱去建工厂、买设备以及买专利的,那样不但承担了风险,收效也慢的很。

  不如用那些钱进货直接售卖。

  “哦不,你的工厂摸索了十来年才能正式生产,我们没有多余的精力投资,倒是喜欢直接下订单,不过得在你们生产提速的前提下。”

  林祯道:“我们的速度能提多快,全看手里积压的订单有多少,你也看到了,外面的工程队有一半都是国家派来的,如果订单够多,我相信,上面会比我还着急。”

  丹尼尔道:“我需要打个国际长途电话,我觉得太阳能热水器的前景不错,应该给老板好好商量一下。”

  林祯道:“我办公室的电话就能打国际长途,我们一起去吧。”

  丹尼尔立即给自己的老板打了电话。

  他原本有权力采购个几百台试水,结果见到太阳能热水器的设计如此成熟,如此方便的时候,觉得有必要下个大单。

  此时,他远在漂亮国的老板正在熟睡,接到电话后不禁感慨起来。

  “哦,丹尼尔,你给我打电话肯定是有重要的大事,我猜你不会忘记我跟你正处于地球的两个对立面,我这里是已经是深夜了。”

  丹尼尔笑道:“老板,当然是有好消息,太阳能热水器的产品实物我看了,肯定会大卖的,而且南洋那边已经下了560万美刀的订单,我觉得不要让香江的贸易公司在咱们的地盘上找二级代理,我们应该直接做漂亮国的一级代理。”

  “是吗?你确定会大卖?”

  “天呐,我什么时候说过假话?他的这款产品太成熟了,就像经过了十几年社会磨合的终代产品一样,技术成熟,定位明确,不但家庭能装,商场、学校、医院和工厂也能装,而且拆卸和改装都很方便,还有一套完整的售后体系。”

  “你说的有点太夸张了,我不敢相信有这么成熟的产品,它没有在社会上经历试用阶段吗?那怎样收集到试用情况的反馈呢?”

  “是的老板,这款产品设计的就是这么成熟,完全跳过了社会试用阶段,能直接投入使用,完整的售后体系把可能出现的问题都给解决了。”

  “如果你说得全都是真的,那夏国人真是太厉害,他们考虑的太周到了。”

  “当然是真的,我没必要拿我的职业生涯开玩笑,你也可以问问国际专利初查团,他们的工作出奇的顺利,因为镀膜技术太成熟了。”

  “好吧,我相信你,拿下漂亮国的代理商位置,下个两万台的订单,但是,订金咱得分阶段的给,你明白我的意思吗?”

  “了解,我当然不会一下把全部的订金都给了,而且价格和运输费用,我都会尽力的压倒最低。”

  “放手去做吧伙计,回来我给你开香槟!”

  经过丹尼尔的一番汇报后,他的老板答应加大订单,愿意做漂亮国的一级代理。

  只不过还很谨慎,不是那种人傻钱多的主。

  他们不但要压低价格,还想让林祯优先生产他们的订单。

  “林先生,我的老板决定跟你合作,做我们那里的一级代理,并且一次性给你签订一个2万台的订单。”

  丹尼尔的话一出口。

  办公室里的人都高兴坏了,一个个都快控制不住激动的心情。

  2万台,那可是8百万美刀的订单。

  都说滚雪球会越来越大,但也太快了吧?

  这香江贸易公司的14000台才出了300台的货,又一个2万台的订单砸过来。

  让人不由得有些晕眩。

  林祯却很冷静的问道:“有什么条件?咱们坐下好好的谈谈,谈完后,我让许经理领着你们在首都好好的玩几天。”

  丹尼尔笑道:“还真有,首先,这个订单是分批次的,第一批我们准备先订400台试水,订金肯定也是分批次的给。”

  林祯道:“这个我理解,毕竟在你们那里太阳能热水器的市场需求怎样,你们还没有实际去实践,分多少批都没问题。”

  丹尼尔接着道:“其次,我们不能等到你把南洋的订单都发完货再做我们的,在入冬之前,我们必需得收到第一批货,不然没法试验热水器在冬天的市场怎样,我们就无法在明年继续进货。”

  林祯想了想,笑道:“没问题,你们考虑的很周到,如果太阳能热水器在冬天没什么用,那确实没有继续进货的必要了,距离冬季到来还有四个多月,我即便在南洋的订单里省,也会给你省出400台来。”

  现在太阳能热水器的生产速度已经达到正常水平。

  一天20台,一个月能生产600台,四个月里挤出400台真没问题。

  漂亮国是个大市场,必须给它拿下。

  丹尼尔见林祯爽快,心中十分高兴,接着道:“还有,就是价格问题,400美刀一台的价格,说实话,有些贵了,我希望你能把价格降低一些,走产量倾销路线,有利于我们的长期合作。”

  林祯微微一笑:“不好意思,前面的条件我都能答应,唯独这个价格,一美分都不能降。”

  “为什么?据我所知,你们夏国改开后为了挣外汇,走的就是产量倾销路线,你怎么就不能呢?”

  “因为我有自己的核心技术!你要么自己建厂买我的专利技术或核心配件,要么按我定的价格,买我的最终产品,或者谈不妥就终止合作,我最多是晚个半年再让香江的贸易公司进军漂亮国的市场,到时候一级代理商就不是你们了。”

  “这……”

  丹尼尔心中瞬间没了底,本来以为2万台的订单能吓住林祯,然后满足自己的所有条件。

  结果林祯手握核心技术,就是这么有底气,根本没有回旋的余地。

  “那个……你这个价格让我们怎么卖呢?毕竟这个产品不是家庭必需品,太贵了就不好卖了。”

  林祯道:“只要人们在生活中用惯了热水,提高了生活质量后,就会把它当初必需品了,未来,热水器和电视机一样,看起来不是必需品,但每个家庭都缺不了,至于你说价格,太阳能热水器基本属于一次性投资终身收益的,看起来贵,用着不贵,至于怎么宣传,你们比我在行,不会愁卖的。”

  “那,那好吧,这个价格我的老板也能接受,但是运输与售后呢?”

  林祯道:“运输这方面你不必担心,我们国家现在大力扶持出口业,你们算是享受红利了,至于售后,全出在你们的盈利中,我这边可以免费提供一定比例的配件,以供你们给终端客户更换,超出的数量按出厂价计算。”

  丹尼尔听后不可思议道:“天呐,不但产品设计的成熟,连销售方案都这么成熟,您可真是个商业天才!”

  林祯笑道:“你为自己的公司争取利益,不愿万里来实地考察,你也是个传奇的商人!”

  一阵商业互吹后,丹尼尔跟林祯签下了第一批400台太阳能热水器的采购订单。

  并且还签了一个2万台的战略合作计划书,成为了漂亮国的一级代理。

  随后林祯把国际专利初查团和丹尼尔交给了许大茂,把工厂生产交给了二儿子林家,自己则开车直接去出口贸易部门找领导。

  机器设备制造的速度太慢了。

  现在太阳能工厂一天20台的产量,不是工人不够用,全是因为镀膜机不够用卡住了。

  必须让机械厂加快制造速度!

  现在两处订单加一起有1360万美刀了,眼看着巨款却因为生产跟不上而拿不到手里。

  这种着急的心情,林祯必须得让外贸的领导也体会一下。


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