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第369章:谈判高手


林昊也就是随口一问罢了。

        毕竟,没规定父母的产业必须传给长子,何况传给谁更多还是考量,哪一个更适合担任这个位置——看来中川俊一更适合。

        两人一路朝大厦里面走,陈丽把更多情况告诉他。

        跟宇森集团的性质完全不一样。

        宇森集团属于股份制上市公司,集团股权由大量股东掌握,而中川重工集团却是家族企业,关键并没有上市。

        家族企业很常见,古华国也多得是。

        但是!

        家族企业通常存在诸多弊端,要么会在短时间内衰败,要么规模根本做不大——中川重工不同!

        论规模和市值,中川重工丝毫不亚于宇文集团,而且已经存在了近百年,由现任理事长中川雄的爷爷创立,是东洋最大的重工业集团。

        这就意味着,中川重工没有股份外流没有融资,这个市值堪比宇森集团的庞然大物,完全归中川家族独有!

        万亿啊!

        这是什么概念?

        不多时,陈丽推开贵宾会议室的门,然后侧身把林昊让进去。

        她心里很清楚,无论私下林昊对她多尊重,在公众场合情况就不同了:林昊是宇森集团董事,又是集团最大股东,她只是一个部门的高管。

        贵宾会议室里坐着两个人。

        一个是宇森集团宣传部门经理,他负责前期接待工作,比如安排食宿,比如在宇森的谈判代表过来之前,跟对方闹磕寒暄等等。

        至于另一个坐着的人,自然就是中川俊一了。

        看起来四十岁左右,由于坐着无法精准判断身高,但看起来只算中等身材,应该在一米七左右。

        相貌中等留着两撇小胡子,值得注意的是他面部表情呆板,而且坐姿笔直挺立——可以看出,这是一个很严谨的人。

        除了两个坐着的人,中川俊一身后站着三个人。

        分别是两个穿着西装,身材比较魁梧的男人,应该是他此行的保镖,另一个则是戴眼镜的女人。

        女人三十出头,长得还是挺不错的,八成是秘书兼翻译。

        “林董事!”

        宣传部经理赶忙起身,走到林昊面前,躬身道:“唐董让我给您当翻译。”

        “您是?”

        就在这时,中川俊一站了起来,有些讶异不解的看着林昊:“请问,唐文森董事长在哪里?”

        显然,他以为谈判的人是唐文森,而且他有唐文森的详细个人资料,哪曾想竟是个不认识的年轻人。

        “自我介绍一下。”

        在众人惊讶的眼神中,林昊用极其纯正的东洋语,微笑道:“我叫林昊,负责此次跟贵方的洽谈,如果没什么问题……”

        听到林昊纯正的东洋语,中川俊一略微有些惊讶,随后却皱起眉头:“林先生,我认为这种重要的洽谈,应该由唐董事长亲自出面,而不是由……”

        宣传部经理一听,立马要出声解释。

        他当然知道,林昊虽然没有董事长这个名头,但却掌握着集团最多股份,一点都不比唐董地位低。

        不过……

        “杜经理,这里交给我吧,你去忙你的。”

        宣传部经理还没来及解释,林昊就出声打发他出去,转而对中川俊一笑道:“我是宇森集团的董事,所以由我洽谈。”

        “董事?”

        中川俊一稍微一愣,转而摇头:“我希望跟唐董洽谈,抱歉!”

        “那就不用谈了。”林昊转身就走。

        “你……这是什么意思?!”

        “我的意思很明显。”

        林昊停下脚步却没回头,淡淡说道:“古华国有句俗话,大致意思就是说,什么样的人跟什么样的人接触。你只是中川重工的社长,有什么理由要求唐董跟你谈?如果是你父亲亲自来,才有资格提出这种要求——记住!这是互惠互利的合作,而不是我方求贵方,一切必须建立在平等基础上,否则没什么好谈的!”

        强硬!

        强势!

        宣传部经理被吓了一跳,赶忙对脸色阴沉的中川俊一,解释道:“中川先生,请不要生气,林董事……”

        “我让你离开,你没听到?”

        林昊眉头紧皱,盯着宣传部经理,低喝道:“又或者,你不想在宇森继续待下去?”

        太可恶了!

        明明是公平对等的谈判,这个混蛋经理对中川俊一,却明显把宇森的位置放低——自己都不把自己当人看,还指望别人对你尊重?

        他觉得,这种天生奴性的家伙,没必要再留在公司了,谈判结束跟唐文森说说,找机会送他一条鱿鱼。

        宣传部经理哪还敢再说话?

        赶忙恭敬的跟林昊道歉,快步离开贵宾会议室。

        陈丽呢?

        始终没有说话的陈丽,却从中看出一些端倪,同时对林昊也愈加心服。

        其实在那次会议中,大家推举林昊负责跟中川集团谈判,陈丽心里是没什么底的,毕竟她对林昊这方面的能力,以前并没有丝毫了解。

        换言之,她担心林昊到底会不会谈判,会不会导致集团利益受损。

        现在,她放心了!

        要想成功掌握谈判技巧,必须先了解两个问题:一是对方需求,二是自身需求。

        显然,林昊对这两点非常清楚。

        这次合作如果顺利谈成,对宇森集团自然是有好处的,可是反过来即便不合作,宇森集团依然发展顺利——说白了,合作对集团并非必不可少。

        以宇森集团对合作的需求并不强烈为前提,林昊却很清楚中川集团对合作的需求相对更大。

        那么……

        既然是你需求更大,还有胆量跟老子横?

        因此,林昊毫不客气的先声夺人:你非得固执的要求跟唐文森谈?行!老子比你还固执,干脆就别谈了!

        紧接着,对于宣传部经理的训斥,就是进一步让对方明白,宇森对这次合作,并没有对方想象中那么迫切。

        这样一来,如果还有接下来的谈判,林昊无疑会掌握主动权。

        当然,也有可能对方一怒之下离开,可那又有什么关系呢?

        前面已经说了,这个合作对宇森只是锦上添花,绝非雪中送炭那么必要。

        “林先生,请等一下!”

        中川俊一眼神深处,闪过一抹不为人知的怒意,但很快就克制下来:“我为刚才的鲁莽表示歉意,因为之前家父一直跟唐董事长接洽,所以……我想知道,林先生跟我接下来的谈判结果,能代表宇森的整体态度吗?”

        “当然。”林昊扭头盯着他,目光如电。

        “好!”

        中川俊一也是久经商场的人,单凭林昊的语气和眼神,他就判断出对方不是普通董事,而是在宇森集团中拥有着,能比拟唐文森的话语权。

        他指了指对面的沙发,那张呆板严肃的脸上,浮现出一抹不太自然的笑:“林先生,请坐。”

        林昊假装思索片刻,走到沙发旁坐下来。

        “林先生应该已经看过,我们提交给贵方的草案,那么……林先生觉得怎么样?”中川俊一态度明显好转。

        “陈总监。”林昊朝陈丽点点头。

        “中川先生。”

        陈丽竟然也会说东洋语,发音虽然不是特别标准,用来日常交流却没问题:“我方商量的结果是,在三年合作期之后,贵方无偿提供核心技术……”

        “不可能!”

        不等陈丽把话说完,中川俊一当即拒绝:“核心技术是中川的根本,即便放弃合作,也绝对不可能提供——这是我的底线!”

        陈丽淡淡一笑,点点头说道:“所以,我方还提供了第二个方案。贵方在草案中注明,我方占比为30%,显然这也是我方不能接受的,我方的要求是最低51%。”

        “所有合作都是谈出来的,既然是草案就意味着,一些比例有商量的余地,但是51%我无法接受。”

        中川俊一眉头紧皱,说道:“贵方提供的都是基础,我方提供的却是核心技术——我想,陈总监应该很清楚,哪方面更重要。”

        等他说完,林昊终于开口了:“既然我方提供的是基础东西,在你看来并不重要,那么这个合作有什么必要?反之,贵方既然找宇森合作,说明阁下口中所谓的基础东西,事实上非常重要。”

        看着对方眼神一凝,林昊继续说道:“宇森拥有亚洲最大的重工业生产工厂,拥有极其庞大的原材料资源,拥有数以万计廉价劳动力。我做出过一个推算,拿中川集团的N5重型运输车来说,在东洋生产成本大约32万美金,而如果由宇森集团生产,我们的成本最多只要21万美金——请问,贵方为什么要跟我方合作?显而易见!”

        刷地一下。

        中川俊一那张脸当场色变,即便久经商场的他,都无法控制内心震惊。

        对方到底是如何推算出,N5重型运输车生产成本的?

        要知道,这是中川集团的绝密!

        陈丽同样惊呆了。

        生产成本属于机密数据,绝对不可能对外泄露,没想到……林昊说是推算出来的,这有可能吗?

        最重要的是,从中川俊一的神情她能想象,林昊给出的数据完全准确。

        这也太夸张了!

        可以说,不管这个数据真是推算出来的,还是通过其他途径得来的,都足以证明林昊极端可怕。

        那么……

        一旦掌握了这个数据,就等于抓住了对方命脉,给谈判争得重要筹码!

        “林先生应该明白,我方的选择并不只有贵方。”中川俊一抛出另一张底牌。

        “中川先生轻便。”林昊起身。

        我靠!

        这什么人啊?

        中川俊一快被搞崩溃了。

        合作都是慢慢谈出来的,彼此都会尽量争取更多利益,你提条件我提要求,最终达成双方满意的结果——林昊呢?

        一言不合直接不谈了走人,哪有像他这样谈判的?

        林昊为什么有这种底气?

        很简单,因为宇森同样拥有着,其他同类公司不具备的优势,否则中川重工何必非得找他们?

        正因为他捏住了这一点,才有把握压制住对方。

        “林先生请稍等。”


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