第139章 帮助

邵苒说的都是实话，她太熟悉自己的性格了，原本就不是多么的坚强，之前也看到过那些有关于销售的视频，被拒之门外的都是轻的，遇上脾气不好的，破口大骂，还有的一言不合，直接动手的，都是很有可能的事情。

        邵苒知道自己没有那个忍耐力，至少现在还是没有的，所以此刻想到可能会面临的境况，她的心里十分的发虚，没有什么底气。

        闻言蓝瑞安挑了挑眉，脸上露出了些许沉思的表情，想了想问道：“邵苒，那你这个实践有什么硬性的要求吗？比如你要签出多少单，或者是金额达到什么要求。”

        “有一定的要求。”点了点头，邵苒将之前的要求大致的说了一遍，在这方面，所有人的要求都是一样的，还比较简单。

        蓝瑞安听了，沉吟片刻，突然说道：“既然如此，那你这些单交给我吧，我做你的第一个顾客。”

        “什么？！”

        听到他这句话，邵苒显得十分的惊讶，瞪大了眼睛，显然是没有想到他会说出这样的话。

        帮自己……若是他帮自己的话，那他一个人，就能达标了。

        只是——

        蹙眉沉思了片刻，邵苒还是摇了摇头，拒绝了他的建议：“蓝先生，你的好意我心领了，可是我觉得这样做不是很合适。本来这一次的实践就是为了让我们锻炼的，若是你帮了我，那我岂不是属于投机取巧，而且这样的话，我也没有丝毫的锻炼的机会，就算是这次的考核过关了，但是以后怎么办，我还是要去面对其他人，你也不能帮我一辈子。”

        诚然蓝瑞安说的话很令人心动，但是为了以后，她还是不能如此，所以只能狠下心来拒绝。

        蓝瑞安心思细腻，明白她的顾虑，不由得笑了笑，慢条斯理的跟她解释：“你先别着急着拒绝我，听我说。我说我帮你，其实换个角度想想，就相当于是你推销到了我这里，我现在也不过是给你一个推销的机会，你将你所学到的向我展示一遍，若是我觉得还可以，我就签这个单，若是觉得你还欠火候，我就……少签一点，以资鼓励，怎么样，这样你总能安心了吧？”

        经他这么一说，邵苒不由得又开始动心了起来。

        确实，当初她若是没有遇到蓝瑞安，侥幸能够进来的话，也是要一家一家的去拜访，现在面临的情况，也不过是少了被拒之门外的情况，更顺利一些。若是自己能够真正的说动他，让他购买的话，那也不算是投机取巧。

        毕竟刘讲师也跟她说过，要懂得利用自己的人脉，可以少走很多的弯路。

        于是想了又想之后，邵苒终于下定了决心，抬起头注视着蓝瑞安的眼睛，缓缓的点了点头说道：“那……蓝先生，很感谢你给我这次机会，我想要试一试。但是我们事先说好，你要是真的觉得我讲的还不错，再决定要不要签，这也是对我的工作的一种肯定，可以吗？”

        “当然可以，我也不想让你以后遇到麻烦，所以这一次，我也会非常的认真的。”蓝瑞安郑重其事的承诺道。

        邵苒这才放下心来，深吸了一口气，鼓起勇气，然后从自己带的包里面掏出来一个文件夹，打开，清了清嗓子，开始专业性的讲解：“蓝先生，现在我为您介绍的是我们公司的最新的一款产品……”

        经过一番的详细的介绍完毕之后，邵苒长长的舒了一口气，手拍着胸口，有些气喘。

        不得不说，即使是面对着已经比较熟悉的人了，但是她还是会感到十分的紧张，难以想象，她若是面对着是完全陌生的人，该会是什么样的场景。

        略微的想象了一下，邵苒的表情变得一言难尽，那个想象的画面也是……一言难尽。

        见自己说完许久，蓝瑞安都没有什么反应，邵苒的心里有些惴惴不安，试探性的问道：“那个，蓝先生，我已经介绍完了，您有什么意见吗？”

        “有。”

        蓝瑞安点了点头，也没有客气，很是直白的说道：“首先，邵苒，你觉得你对你的产品有信心吗？从你给我介绍开始，你给我的感觉就像是在例行公事，赶紧说完赶紧完事的感觉，你对你所介绍的产品并不了解，或者是不是十分的了解。但是营销者想要推销自己的产品，一定要十分的了解，这样介绍的时候，才能更加的有说服力，有感染力，但是这些，我并没有在你的身上看到。”

        闻言邵苒很没有底气的低下了头，嘟嘟囔囔的解释道：“因为这个产品也是刚刚拿到手，我还没有时间彻底的去了解，所以……”

        话还没有说完，就被蓝瑞安抬手打断了：“邵苒，这不是理由，这只是你的借口。照你之前说的，你们每个人的起点都是一样的，那么为什么别人有时间去了解，而你没有？只能说是因为你没有用心，你不愿意，或者是你根本没有重视。”

        他的话，一字一句都敲击在了邵苒的心上，激起了层层的波浪，使得她久久的都难以平复。

        紧紧地抿着唇，面对着这样的质问，她无言已对。

        “除了这个，还有一点，身为一个销售员，你应该站在买家的角度去想问题，去感受他们的感受，设身处地的去想，这样你才能知道，你的问题出在哪里，才能知道要怎么补救。可是从你刚才的表现来看，你并没有站在我的角度，你还是只是你，公事公办的讲完，就完事了。你这样，会让你的顾客觉得，这个东西并没有你说的那么的好，或者是没有那个价值，在无形之中，你就通过你自己的行为，将商品贬低了。”

        听到他这么说，邵苒的头埋得更低了，整个人给人一种灰蒙蒙没有信心的感觉。

        她也确实是没有信心，原本还想着面对的是熟人，应该会好一些，结果事实证明，她真的是太天真了。


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