第94章 这就给您叫

　　比如会员的话是免30元门票费的，游玩场地最便宜的是大厅的桌游区散客位，非会员是50元每小时每桌，会员则是40元，

　　贵一点的事大厅的桌游区八人位，非会员是100，会员是80，

　　再后面就是包间了，小包间也是100每小时，会员是80，特色包间则是150每小时，会员120。

　　特色包间包括日式包间，校园风，家庭风等风格。

　　这个其实跟理发店之类的营销思路是一样的，就是鼓励你办会员，从而形成长期消费。

　　林望继续往下看，还有一些专属服务：

　　女仆献唱：60元/首；

　　女仆献舞：100元/支；

　　女仆合影：60元/张；

　　‘真会玩。’林望觉得商家真是把各种小体验都开发成了收费服务，30元门票是不高，但你不知不觉各种消费累上去，就不知道花了多少。

　　最让他惊讶的是一条，加女仆微信：500/个。

　　这特么，有这样的傻子吗？

　　这要不就是故意标的很高，从而吓退那些总是想加女仆微信的顾客，

　　要么就是真有一些缺乏陪伴的人，在互动的过程中产生了情感，所以也就不在乎那500块钱了，

　　毕竟网上有人打赏主播动辄好几万，有人愿意花500块钱加一个在之前一两个小时的时间里，给自己带来过温暖的小姐姐也不足为奇。

　　还有一条，顾客可自带服装让女仆穿上，费用是200~500每小时，当然，前提是服装不能太暴露。

　　林望问了下小女仆，她说主要一些cosplay的衣服可以带来让女仆穿，

　　林望大概清楚了，女仆店本身就是根植于二次元文化的，有一些顾客也是一些二次元动漫的忠实拥趸，

　　自然希望自己喜欢的女仆小姐姐可以穿上自己喜欢角色的cosplay服装，

　　就好像是动漫里的角色走出来在和自己一起玩耍一样，梦幻般的享受。

　　林望把价目表也传给孔诚几人看了下，大家看了心里也都有个数了，

　　女仆店这种模式更多的是用沉浸式体验促使顾客不断地做增值消费，从而形成较高客单价，来获取较为丰厚的营收，本质上就是逮住一个使劲薅羊毛。

　　这种模式有好处也有坏处，好处是收益率高，有时顾客不知不觉中就能花好几百甚至好几千，

　　但问题也在于此，当时顾客可能觉得体验感十足，但出去被风一吹，立马就清醒了，

　　我好像什么都没做就莫名其妙花了这么多，就是玩了玩桌游，然后听了一些好听的话，满足了一下心理的欲望，

　　这些服务体验确实不错，不过代价也着实大了点，所以下次他觉得不划算可能就不来了。

　　“这确实是需要解决的问题。”孔诚提出来道：

　　“服务本身没有问题，但关键在于不能抱着宰大户的心态，一个城市人就这么多，有这种消费能力和消费意愿的客户更是少之又少，

　　如果只是抱着宰一笔的心态，不光不能让这些客户形成持续的消费，

　　反而会把名声弄坏，认为这就是一个骗钱的地方。”

　　林望点点头，如果真切入这个领域，必然是要走上品牌打造，市场教育的路线的，

　　而这样品牌形象和定位就格外重要，如果给外界的形象是一个低性价比，主要靠诱导性消费来圈钱的场所，未必利于长期健康稳健的发展。

　　“我们先体验完，回去再慢慢分析。”林望虽然心里面有了一些判断，但也不想太过武断，还是要完整体验一遍流程再说。

　　林望叫来小女仆，又具体问了一下一些详细的情况，对这里的规则也做了一下了解，

　　除了不能吸烟喝酒之后来这里，以及财物自行保管外，还包括了几点：

　　1、禁止与助教（也就是女仆）有肢体接触。

　　这一条林望具体问了下，喂食之类的属于正常服务范畴，不属于肢体接触，

　　而按摩什么的，如果只是肩膀之类轻微的放松按摩，女仆本人没有意见的话，给点小费之类的，一般不会禁止。

　　2、禁止加助教联系方式。

　　这个就像之前看到的，有些女仆店是明令禁止不允许私下联系，因为避免出事情牵连到女仆店。

　　有些则是作为一项增值服务来提供，不允许私自加只是为了按正规的添加方式，店家能抽成这笔钱。

　　3、助教有诱导性质行为可以随时举报。

　　这个诱导应该不是指诱导消费，而是诱导一些不正规的东西，

　　这个林望也能理解，很多行业，如果只是为了赚快钱，搞一些含糊的东西可能起来很快，赚钱也快，但死的更快，

　　反而只有那些能经受住诱惑，挨的住寂寞的企业，真正去打造核心竞争力，倒是能够在鱼龙混杂的市场中脱颖而出，

　　这样的例子很多，比如掏宝，当初卖假货利润确实高，但如果平台就这么放纵下去，可能他很快就死了，

　　因为欺诈这个核心竞争力是无法持续的，只有为买卖双方都提供便利这样的核心竞争力才能够维系。

　　所以林望进军女仆店产业，首要一条就是绝对不搞灰色产业，正儿八经就是围绕‘陪伴’这个主题来不断打造核心竞争力，这样整个业务才能有一个稳定健康持续的发展。

　　这个产业本身就是朝阳产业，未来万亿市值都不为过，放着这么大一块蛋糕，实在是犯不着搞一些有的没的，自己把自己给坑死。

　　当然，小姐姐们穿点黑丝短裙，弄点可爱装或者JK装，这都属于公众认可的审美范畴，这方面林望不会多加限制。

　　了解清楚之后，林望对孔诚几人说道：

　　“既然体验嘛，肯定要感受一下最好的服务，咱们就试试最好的包厢，最贵的小姐姐。”

　　接着他转头对小女仆说道：

　　“我们要最好的包间，把你们店所有的女仆都叫来，我们挑几个。”

　　“好，老板大气，我先带您去房间，女仆们现在就去给您叫。”小女仆听了林望的话，也很受影响，带劲地说道。

　　林望要的是一个日式的房间，毕竟发源地就是霓虹国，林望也想感受一下原汁原味的感觉。


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