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第10章 启动有奖销售


次日上午,岳州市第一酿酒厂。
  林雪峰来到酒厂正式履新。
  他带领着两位副厂长邹国华、何杰,以及生产部长刘畅、营销部长李乐从原料库一路看起,接着又从发酵车间看到罐装车间,一圈下来足足看了一个多小时。
  作为一名资深酒友,这江山啤酒平日里可没少喝,因此对于酒的口感、品质自然很是了解。
  现在通过现场视察,他对于各项生产工艺也有了更深入的了解,也为自己将来对产品进行升级增添了更多信心。
  同时,他也最想知道,目前库存原料到底有多少,能不能按照自己的设想去完成生产目标。
  随后,林雪峰召开了来酒厂后的第一次工作会议。
  等所有中层以上的负责人全部到齐后,却只见他埋头对着一张白卡纸涂涂写写,根本没有要立即开会的意思。
  足足过了一刻钟的时间,他这才抬起头,打开话筒,缓缓说道:
  “同志们,今天是我来酒厂上班的第一天,也是我们酒厂打响翻身仗的第一天。”
  “下面,我想问问在座的诸位一个问题。”
  说完,他顿了顿,扫视了一圈会场里的所有人,气势一下子彰显了出来。
  大家也都立即坐直了身子,认真聆听。
  “你们当中,在酒厂工作超过十年的有多少?”
  现场所有人听后,全部举起了右手。
  “那么,在酒厂工作超过二十年的有多少?”
  闻听此言,仍有一半人举起了右手。
  “这么多,那么在酒厂工作超过三十年的有多少?”
  只见现场只有几人将手缩了回去,仍有七八人的手还是高高举着的。
  “看来都是老职工了,感谢大家这些年为酒厂作出的贡献。”
  说完这句,林雪峰声音突然降低了八度,神情也变得严肃起来:
  “我们既然都是厂里的老职工了,最近这些年的效益如何,想必都清楚吧。”
  “大家有没有想过,咱们的酒厂如果继续这么亏损下去,还能坚持几个月?”
  这个问题一抛出,现场全都默不作声了。
  林雪峰继续说道:
  “其实我们都心知肚明,咱们酒厂迟早会要办不下去,大家都会面临失业的那一天,只是迟或早的问题。”
  “因为已经积重难返,不管谁来,可能都无法改变现状。”
  说到这里,他停了下来,又一次扫视了一眼众人,语气再次提高八度。
  “但是,同志们,从来都没有什么救世主,要创造我们的幸福全靠我们自己。”
  “我们最美好的年华在酒厂度过,最要好的兄弟在一起工作,最重要的亲人也都在这里生活,所以,这里就是我们的家,只有这里才有我们最幸福的生活。”
  “我是不是可以这样说,只要酒厂在,我们的幸福就在;酒厂不在,我们如丧家之犬?”
  说到这里,他陡然站起身来,语气更加铿锵有力。
  “今天,我也成为了酒厂的一员,这里也就成了我的家!大家要不要跟我一起,去重新找回酒厂昔日的荣光?”
  “好!好!好!”
  众人的士气被他瞬间点燃,全场响起热烈的掌声。
  “那好,接下来,我开始安排工作。”
  说完,他重新坐下,对生产部长刘畅说道:
  “从今天开始,通知厂里所有职工,立即重回各自岗位,开足马力进行生产,并且还得加班加点不停机。”
  “一定要在下个月底把库存储备的所有原料全部用光,力争月产酒量突破一千千升!”
  听到林雪峰这道命令,众人全都大吃一惊。
  一千千升啤酒可相当于去年一年的销量,这一个月就要生产出这么多,足足约二百万瓶,哪能销得完啊!
  不顾大家的反应,接着就只见林雪峰举起手中的那张白卡纸,递给刘畅。
  “请立即按照图纸上写好的内容,分批次在酒瓶瓶盖上进行标记,能不能做到?”
  刘畅双手接过图纸,虽然还没看清楚具体内容,但见林雪峰如此强势,只好赶紧应承。
  “立即安排,没有问题!”
  林雪峰随即又看向营销部长李乐,递给他另外一张纸条。
  “李部长,请立即向各家社会媒体发布喝酒中奖的宣传广告,特别要重点宣传一二三等奖的奖品是什么,争取做到家喻户晓。”
  李乐一懵,不知道这是什么意思,赶紧对着纸条认真看了起来。
  会场里的人也很莫名其妙,不知这新上任的厂长这是闹了哪一出。
  只见林雪峰仍旧没有停下解释的意思,又对着财务科长胡雪琴说道:
  “胡科长,我们现在账户上还有多少钱?”
  胡雪琴没有迟疑,立即答道:
  “五万两千三百四十九块钱,是国资委这个月预拨下来的破产处置经费。”
  听到这么精准的数字,林雪峰满意地点头,又对采购部长柴小荷下达指令:
  “柴部长,请你立即用这笔钱去采购一批冰箱、彩电、洗衣机,记得一定货比三家,保证它们的质量,具体数量你对接下营销部李乐同志,我的纸条上已经写得很清楚。”

  柴小荷虽然一头雾水,也只好点头答应下来。
  见一切安排妥当,林雪峰这才停了下来,然后缓缓地说道:
  “同志们,从今天开始,我们江山啤酒要开启一波疯狂的促销活动,具体是怎么促销的,大家可以稍后去看办公室下发的通知。”
  “在这里,我也希望大家广泛宣传,让身边的朋友、亲戚都积极参与进来。”
  “这可是一件天上掉馅饼的好事!”
  “因为,这两个月里,只要喝江山啤酒,就能中千元大奖,彩电、冰箱、洗衣机直接搬回家,大家开不开心?”
  众人一听,纷纷看向销售部的李乐,恨不得把他手中的纸条直接抢过去,赶紧看个明白。
  林雪峰随后便不作更多解释,直接宣布散会。
  刚才的这一番安排布置,就是他这两天里反复思考想出的破局之法。
  他很清楚,在这个跨世纪的时代,国内的经济发展脉搏依旧强劲,只是正在经历全面转型的阵痛。
  随着国家此后一年加入世贸组织,大量的外资企业涌入国内。
  随之而来的还有更加凶猛的外资财团。
  一大批产能落后、管理落后、品牌落后的企业纷纷成了待宰羔羊,要么被外资收购,要么被外资蚕食,最终全都悄无声息淹没在汹涌的浪潮中。
  但也就是在这种更加开放的对外竞争中,国内也涌现了一大批优秀的企业,如华为、格力、比亚迪等等,仅仅食品饮料行业里面,就有蓝色经典、元气森林等。
  无一例外,这些企业的营销手段都很独到,牢牢地抓住了消费者的心理。
  所以,当下要打破酒厂僵局,就必须要有好的营销来破局。
  记忆中,这个年代曾冒出过一款冰红茶,凭借着“再来一瓶”的开盖奖励,将其它国产饮料打得毫无招架之力。
  还有一种白酒,名字叫做小村长,也是打着“喝小村长酒,送家电上门”的中奖噱头俘获了大量来自农村的消费群体。
  现在还有很多人家里并没有配备家电,这无疑也是一个可以复制的商机。
  这次,他打算借用一下相同的营销套路。
  力争抓住这个夏天的尾巴,刺激一下江山啤酒的销量,确保用最短的时间,把生产恢复到正常水平,以此保住职工的工资待遇。
  当然如果此举能够顺势扩大影响,进一步打开市场,那就是一份意外的惊喜了。


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