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第47章 大胆的对赌


林雪峰打开车窗,点燃一支烟抽了起来,他怀抱着心爱的女人,回想起这段时间她给自己带来的快乐,以及成全给自己的幸福,感觉自己对她亏欠了太多。
  自从自己跟她提议要开手机店以来,对方从来没有询问过关于资金来源的问题,这是无条件地信任自己;而在昨晚,她还将女人最宝贵的东西给了自己,这是没有丝毫保留地选择了自己。
  可就在刚才,她对着赵东华那畜生委屈地喊出“对不起”的时候,心里是多么的委屈和痛苦,要不是害怕自己出事,她会这么做吗?不会,以她那刚烈的性格,绝对不会。
  他记得江筱月说过,她离开鹏城之前,就是为了找赵东华的父亲讨要个说法而被对方倒打一耙,而后又坚决与对方对簿公堂,拼命地要将事情澄清,就算是输了官司也要昂首离开。
  可她刚才在赵东华的面前,放弃了自己的尊严,深藏了受辱的愤恨,忍受了所有的委屈,所做的这一切全都是为了自己。
  自己是江筱月的男人,在她最需要自己的时候,却只能像个莽夫,真是太可悲了。
  想到这里,林雪峰再次意识到自己必须立即强大起来,他将烟头掐灭,拿起王涛准备好的鑫立公司资料认真地看了起来。
  来到鑫立公司总部,门口一位身着职业装、身材高挑的漂亮女子迎了过来。
  “您是林总吧,您好,我是鑫立公司市场总监杨洋!”
  这位名叫杨洋的女子冲林雪峰礼貌地握手,又与江筱月和王涛亲切地打了下招呼。
  当她见到江筱月的时候,立马意识到对方的容貌比自己有过之无不及,于是羡慕地夸赞道:“果真江南出美女啊,江小姐好漂亮啊!”
  对于对方的赞美,江筱月也是礼貌地回应道:“杨总监也很漂亮啊,您是哪里人啊?”
  “我老家河北的,对了,你们还没吃午饭吧,要不我们现在直接去吃点东西?”
  “那真是不好意思,就麻烦你了。”
  “对了,江小姐用的什么护肤品啊,你的皮肤保养得真好……”
  随即,两个女人就这么轻松地聊了起来。
  杨洋领着几人走进公司大楼,王涛似乎对杨洋很有好感,一路上紧紧跟在她的身边问这问那,眼睛始终直勾勾地盯着对方,把所有心思都写在了脸上。
  “杨小姐,可不可以给我一张你的名片啊?”
  “杨小姐,这名片上面没有你的QQ号,你可以告诉我号码是多少吗?”
  对于王涛这么直接的搭讪,杨洋没有表现出半点不悦,反而一一满足了他,同时也对他们表现得很是客气,这很快就让三人暂时把在酷乐公司遇到的不快给抛到一旁了。
  在鑫立公司职工食堂的VIP包厢内,杨洋借着几人吃饭的工夫,详细地把鑫立公司的情况介绍了一遍,并且把手机的制作工序、技术标准都准确无误地说了出来,这让林雪峰和江筱月都很钦佩这女人的专业素养。
  吃完饭后,三人又在杨洋的带领下,例行参观了鑫立公司的手机工厂,并体验了他们推出的几款新机型,给人直观上的感觉就是,鑫立手机不仅制造工艺一流,而且通讯技术先进,完全可以媲美当前国际一线大品牌。
  有了这个印象之后,林雪峰再次增加了拿下鑫立手机地区代理权的想法。
  “杨总监,我们想得到江南地区的销售代理权,需要每年支付多少费用?”
  来到会议室,林雪峰按照事先商量好的,让江筱月全权负责谈判。
  “我们的地区销售代理权,是按照市场区域来划分的,一共分为东、南、西、北、中五个区域,因为国内每个区域的经济发展程度不一样,所以我们代理权的支付等级也不一样。”
  “江南省属于南部区域,而我们南部区域的价格是每年一千万代理费。”
  杨洋笑着看向自己的助力,让她给每人分发了一份区域代理价目表。
  “当然,我们还有一个前提条件,那就是每年必须销售完成20万台手机的目标,如果不能完成,第二年代理价格将会提高,提高的比例是按照销售未完成的比例来计算的。”
  “还有,如果连续两年都完不成这个目标,那么我们公司将无条件取消合作方的代理权。”
  “这个苛刻的条件,相信你们一定能够理解!”
  林雪峰认真地听着,点头表示认同,因为这样的商业对赌、互相制衡是很有必要的。
  试想如果甲方将自己的产品交给乙方售卖,乙方每天蒙着被子睡大觉,不去用心经营管理,虽然最后有所亏损,但最终受到影响的还是甲方,因为他的产品丢掉了市场和口碑。
  同时,他对每年完成20万台手机销量的目标也很有信心。此前他作一个市场分析,江南省全省约有5000万人口,消费主力大约2000多万人,如果这些人中有百分之一选择鑫立手机,那么这么目标还是很好完成的。
  “如果这20万台的目标能够顺利完成,每台手机按照2000元售价计算,销售额至少在4个亿左右,而你们的毛利润按照百分之三十来折算,每年可以赚上1个多亿。”

  杨洋见江筱月、林雪峰都在认真思考,便开始为他们描绘起诱人的市场前景来。
  “呵呵,杨总监,我十分赞同这个对赌协议,但是我想提点修改意见,如果我们能够把销售额提高到40万台,是不是代理权的费用可以相应地调整到500万?”
  江筱月放下手中的价目手册,一脸淡定地看向杨洋,可她的话却让现场几人惊掉下巴。
  40万台手机的销量,这是什么概念?杨洋心里很是清楚。当前市场上销量最好的就是三星、诺基亚、摩托罗拉等国际一线品牌,以摩托罗拉为例,去年在江南省的销量也就40多万台,毕竟手机这玩意儿在此时还是没有完全普及的电子产品,而且价格有点昂贵,很多人都还舍不得丢下自己腰间的传呼机。
  林雪峰也是十分吃惊,她啥时候胆子这么肥了?要完成40万台手机的销量可不是闹着玩的,不过他却没有太过担心,因为他很清楚,这个市场即将迎来井喷。
  旋即他又立马意识到,江筱月在这个行业里面工作了这么多年,她或许比自己更清楚。
  她之所以要提高销量,或许还是跟代理费用有关,是想把每年支付的费用降下来。
  众人之中,只有王涛看着杨洋一直在憨笑着,因为他此刻眼里全是这个女人,对手机销量这件事情完全没有在意。
  “江小姐,这件事情我们还从来没有遇到过,我要请示一下我们的总经理,您先稍等一下。”
  杨洋抱歉地说完,就起身走出会议室。
  “杨总监请稍等一下,我还没说完。”
  江筱月将杨洋要去请示,立即站起身来,继续说道:“如果这种方案可行的话,我想继续跟你们对赌60万台!”
  “什……什么?60万台!”
  杨洋一脸疑惑,认真打量着江筱月,心中暗道,这江小姐论样貌确实比自己漂亮,难道只是一只花瓶而已?这可是商业合作,不是小孩子过家家,可不是闹着玩的啊。
  “是的,60万台!你们的代理权费用是不是可以降到250万以下?”
  江筱月毫不含糊地回答,语气十分坚定。
  她的这个想法已经不能用大胆来形容了,可以说近乎疯狂,纵使是林雪峰听着也觉得头皮发麻。
  “要不要再考虑一下?”
  杨洋再次问道。
  江筱月却很是霸气地回应:“我想你们总经理应该会同意的!”


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