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第94章 十分诱人的合作


翌日,星期一。
  周军早早地来到宾馆,接了林雪峰二人。
  见林雪峰一出门就不停地打哈欠,于是一副秒懂的表情,伸手搭着他的肩膀,又开始絮絮叨叨起来。
  先是传授他养生功法,然后又开始举例说明,最后还情不自禁地手舞足蹈地比划起来……
  看得一旁的江筱月远远地躲开。
  直到周军上了车,林雪峰问起今天的安排,他这才进入主题。
  此行,他们正是要去呼兰冰梅介绍的熟人那里见面。
  据呼兰冰梅介绍,此人名叫李新华,是省通讯管理局的一把手,只说他是自己的一位师兄,这个忙肯定帮得上。
  很快,车子便开到了距离省委不过两条街的省通讯管理局。
  周军拨通李新华的电话后,后者立即来到电梯口将他们迎了上去。
  原本林雪峰还以为李新华是一个年过五十的长者,没想到竟然是一个四十岁左右的儒雅中年。
  他长得白白净净,中等身材,身着深蓝色立领夹克,看上去文质彬彬。
  几人见面打过招呼后,被李新华请进了电梯。
  由于事先得知了林雪峰的意图,李新华早就做好了安排。
  他们来到一间宽敞的办公室里,居然已经坐了五六人。
  “周总、林总、江总,我来给三位介绍一下今天与会的同志。”
  待林雪峰三人落座后,李新华没有过多寒暄,而是直奔主题。
  “他们分别是江南电信、江南移动、江南联通三家通讯运营商的副总经理,以及市场营销负责人。”
  林雪峰和江筱月听着李新华的介绍,心里齐齐大喜。
  原本他们只希望能够对接到省电信公司的负责人,没想到这家伙直接把三大通讯公司的负责人全都请了过来。
  这李新华帮忙可真够实在!
  “今天请大家过来呢,是因为我们这位林总,以及江总,有一个项目想要跟大家合作。”
  “项目的情况我已经清楚,觉得非常不错,原本他们只想跟一家通讯公司合作,但我权衡再三,觉得这个项目对于整个通讯行业的发展来说,会是一次刺激移动通讯消费的契机,所以将大家都请了过来。”
  “如果大家觉得合适,并且符合公司利益,后续你们可以好好谈谈。”
  “下面就请林总给我们把这个项目的方案介绍一下……”
  李新华的话音一落,众人齐齐看向林雪峰。
  林雪峰立即将随身带来的“缴话费送手机”的活动方案拿了出来,可惜只打印了一份。
  他赶紧给会议室的一名工作人员递了过去,拜托她赶紧帮忙复印几份。
  与此同时,脑子里飞速构思自己接下来的讲话内容。
  俄顷,他打定了主意,掏出自己的手机,在众人面前晃了晃。
  “大家看到我手中的这个手机,大家觉得值多少钱?”
  原本有些漫不经心的几人立即将目光集中在了他的手机上。
  “大概三千多块钱吧!”
  一名来自江南联通的负责人呵呵一笑,快速回答了他的问题。
  “嗯……差不多,这是我自己掏钱在手机店买的,一共出了3600块钱。”
  说完,他冲那位江南联通的负责人竖起大拇指,点了个赞。
  随即又道:
  “可是,当我买了这台手机后,一转身,听说江南联通公司搞活动,充值3600元话费,送一台跟我一模一样的手机,我会不会哭死?”
  众人闻言,都是哈哈大笑。
  “在座的各位都拿年薪,可能不在意这点钱,可对于大部分老百姓来说,那可就是当了一回冤大头,对不对?”
  “3600块钱,这可是足足三个月的工资,相当于辛辛苦苦干了90天苦力,能有这种好事,谁还不抢着要啊……”
  他的语言极富感染力,让三家通讯公司的负责人忍不住纷纷点头。
  “其实,这还不够厉害……
  他话锋一转,顿了顿,喝了口水,这才说道:
  “如果当他们得知,3600元话费不需要一次性缴纳,只需在原话费的基础上多购买100元套餐,三年内付清就可以,是不是感觉会更加划算?”
  他的这话一出,现场立即发出一阵咋舌声。
  “高啊……”
  “妙啊……”
  “天才……”
  三家通讯公司负责人纷纷鼓起掌来。
  因为此时大家都明白,此举对于通讯公司来说,受益得有多大。
  他们的客户绝对会呈爆发式增长!
  如果这个项目真的只交给一家通讯公司,那很快就会瓜分掉省内的大半个市场。
  想到这里,众人不禁向李新华投去感激的目光。
  正在此时,工作人员将复印好的方案分发给了众人。
  林雪峰随即对照着方案,一条一条的详细介绍了一遍,听得众人精神无比亢奋。
  “不得不说,林先生这个想法很好,的确是个互惠互利的好点子。”
  “只是不知道,你们鑫立手机的品质如何?给我们公司的返利能够达到多少?”

  “还有,如何才能够保证消费者三年内不换号码呢?”
  来自江南电信的一位副总认真地询问起来。
  “鑫立手机是国内品牌的新势力,他的质量并不比一线品牌差,诸位都是通信领域的精英,对一台手机的品质好不好应该都能做到慧眼如炬。”
  林雪峰听到对方提出的这个问题,立即意识到自己今天无论如何都该把人情世故做到位。
  于是,他冲周军使了个眼色,接着说道:
  “这样吧,等下我给诸位老总每人赠送一台鑫立最新款手机,大家可以拿回去好好体验一下。”
  “此后我们合作的那些手机之所以叫定制机,是因为我们在设计它的时候,就设定了一台手机三年内只能使用绑定的号码,否则它就是一块废铁,这属于技术范畴了,相关技术我们还需保密。”
  其实,在说这句话的时候,他的心里完全没底,全凭着上辈子的记忆在胡诌。
  不过,这倒也提醒了他,必须赶紧通知鑫立公司开展技术攻关。
  “至于,每台手机的返利是多少,这方面江总可以给大家释释。”
  林雪峰说完,就将这个问题抛给了江筱月。
  对于刚才林雪峰送体验机的决定,江筱月心生钦佩。
  毕竟说得再好,空口无凭,唯有让他们眼见为实,况且……拿人家的还手短。
  “手机的返利这块,我们可以根据定制机的数量来提成。”
  江筱月早就心里有了一本账,她娓娓道来:
  “如果达成20万台的合作方案,是按照每台手机协议价的5%返利;
  如果达成30万台的合作方案,则按照每台手机协议价的7.5%返利;
  如果达成40万台的合作方案,则按照每台手机协议价的10%返利;
  当然,如果能够达成更大数量的合作,返利的比例我们可以进一步协商。”
  江筱月说完这些后,三家通讯公司的负责人开始交头接耳地讨论起来。
  经过两三分钟的讨论后,来自江南移动的一位负责人率先表态:
  “江总的这个方案的确很诱人,我们江南移动会认真考虑,回去之后马上上会研究。”
  “同时,我也可以打个包票,有李局长为这个项目站台,多的不敢说,20万台的目标肯定能达成。”
  有了江南移动的表态,紧随其后,江南电信负责人也立即发言。
  “我们江南电信力争20万台合作,请李局长放心!”
  江南联通实力稍弱,但也不甘示弱。
  “我们江南联通力争10万台合作,还请李局长多多包涵,毕竟我们是小老弟……”
  听到众人的承诺,江筱月心里顿时雀跃无比。
  她激动地冲几人不停地双手合十,表示感谢。
  林雪峰则立即起身,带着江筱月主动与他们交换名片。


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