第131章 合作的真正目的
其实这位名叫靳东林的投资部长所说的内容,林雪峰昨天就让周凯调查得十分清楚。
他依旧保持着耐心,专注地听着,还时不时瞥眼观察一下唐千秋的表情。
此时,唐千秋古波不惊的神态下,隐藏着一丝得意。
毕竟上次参观了林雪峰的岳州酒业新建的酿酒基地,那种震撼让自己久久都挥之不去。
而今天,他也想让对方震撼一下,让这小子看到自己的真实实力。
如果不是这个项目远在贵州,他绝对现在就拖着对方也来个现场视察。
直到靳东林将情况全部介绍完,林雪峰很是刻意地抬起双手鼓起了掌。
“好……好……好……不愧是国内酿酒第一人啊,这个项目一旦建成,您这‘酒王’的称号将实至名归!”
何杰也附和着鼓掌,他不敢乱说话,因为林雪峰昨天就叮嘱过。
“我,林老弟,听你这话的意思,我怎么觉得是在讽刺我现在是沽名钓誉啊?”
唐千秋自己也不知怎的,今天就喜欢跟这年轻人抬抬杠,感觉还挺有意思的。
“老爷子,您别介意啊,我说句实话,至少有茅台这样的国企一直在压着,民企再怎么做,总会觉得矮了一头,不是吗?”
林雪峰习惯性地抬手轻叩着桌面,然后掏出一支烟,点燃抽了起来。
唐千秋表情微微一怔,心里却猛地一惊,没想到这小子居然一语中的,戳中了自己的心思。
“呵呵……老弟你继续,老夫洗耳恭听!”
林雪峰猛抽一口,幽幽开口道:
“国企和民企最重要的区别是,一个姓国,一个姓民,他们不是一个爹娘,而且享有的待遇更不一样。”
“只要这个国家需要发展,相关领域的龙头国企就能得到源源不断的血液来维持。”
“而民企呢?要想发展壮大,最大的难题就是融资难。”
“虽然如今市场经济体制已经初步建立,各级政府在经济改革发展中日益重视民营经济的发展,但现实中还没有彻底扭转民营企业在融资中的弱势地位。”
“因为,金融机构更愿意向国企提供融资支持,他们认为民企的发展具有不确定性,风险比较大。”
“因此,民企在资金短缺时通常采用内源性融资的方式来解决,难以保证企业长远发展的需要。”
“正是如此,唐老爷子才选择愿意与我们合作,共同推进赤水河这个项目,我说得对吗?”
林雪峰说完,再次猛吸一口手中的香烟,然后露出一副人畜无害的笑脸看向唐千秋。
唐千秋听着林雪峰的话,心里为他点了一万个赞。
他之所以在放弃收购龟蛇酒厂,心有不甘地离开岳州后,时隔不久又选择调转矛头,选择与岳州酒业合作,一方面是看中了龟蛇酒的发展前景,而另一方面,则是看中了岳州酒业的国企背景。
那次,林雪峰带着他看岳州酒业的新建基地时,没有丝毫怀疑这家酒企的二期、三期规划。
因为,他知道,岳州酒业的背后是政府,只要政府支持,随时都可以轻轻松松融资。
而自己的千秋酒业在自己手中发展了半个世纪,好不容易才做到现在的这个地步,耗尽了自己毕生心血,却始终干不过茅台这个老大哥。
这是为什么?
就是因为民企的身份,享受不到最优惠的政策,难以融到最普惠的资金。
因此,他的千秋集团始终迈不开步子,每一步都要走得小心翼翼。
“不错,林老弟,你这一番话,说到了老夫的心坎里。”
唐千秋居然也学着林雪峰刚才做过的动作,抬起双手鼓起掌来。
“啪啪啪……”
他足足鼓了十下掌,然后停下,笑看林雪峰:
“如果,我们千秋集团将赤水河这个项目放开百分之四十九的股权,你们岳州酒业愿意参与吗?”
林雪峰心思如电转,旋即呵呵一笑,回应道:
“哦,居然有这么好的事情,先说说您这边的条件吧。”
唐千秋赞许地点头:
“你小子,真是鬼精鬼精,总想牵着老夫的鼻子走,呵呵……”
他笑了几声后,又道:
“那我说啦!”
“我们的条件就是,千秋集团参股岳州酒业,至少百分之四十九的股份。”
“而且这百分之四十九的股份与你们参股赤水河项目的股份等价互换。”
“你看怎么样?”
唐千秋说完,不再作声。
林雪峰没有接话,手指不停地轻叩桌面,而一旁的何杰实在忍不住了,立即起身,冲唐千秋恼怒起来:
“那可不行,赤水河项目还要两年才完工,我们公司可是实打实地在产出,怎么能够等价?”
“再说了,这赤水河的项目今后还不知怎么样,风险部分就要打个大折扣……”
正当何杰想要继续说下去的时候,林雪峰一抬手,将何杰拉住。
“这样吧,老爷子,今天我们过来就是想了解一下合作的项目。
“既然目的已经达到,下一步我们可以慢慢谈,反正有的是时间,您觉得呢?”
林雪峰这段时间也琢磨出一套自己的生意经。
谈生意,尤其是大生意,这个过程不要心急,因为互相之间都不会透底。
只有在你来我往洽商之中,不断适时评估各自看中的利益,直到接近彼此可以接受的价位,这样才能成功。
如果一开始因为分歧就开撕,那绝对干不成任何大事。
见林雪峰如此淡定,唐千秋也舒了口气。
他觉得,这次合作,有戏!
“那好,现在时间也不早了,我们去吃个便饭,就在公司的三楼……”
随即,几人起身,在唐千秋的带领下,离开了会客室。
二人原本以为唐千秋安排的午餐会十分隆重,可结果到了餐厅,这才发现是和员工一起吃食堂。
林雪峰没有任何表情,端起餐盘就去排队打饭。
而何杰则是有些不爽,跟在林雪峰身后嘀咕起来:
“私企就是私企,连个接待餐都请不起,真是抠门……”
等二人打完饭落座后,唐千秋一眼看出了何杰眼中的不满,立即解释道:
“二位不要介意,下午我还安排了去企业参观,晚上才是正餐,还请不要见怪。”
林雪峰连忙摆手。
“唐老,不用破费了,我们是来谈合作的,不是来享受的,等下吃完午饭就回去,还请麻烦安排车子送我们到火车站……”
“下午就回去?那可不行……晚餐我已经安排好了,起码明天再走……”
唐千秋满脸歉意,他是真的安排好了后面的接待。
“您的心意我们领了,我想早点回去跟市委政府报告这次合作的事情,您是知道的,决策权在领导手中!”
林雪峰再次解释。
唐千秋只好作罢。
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