书客居 > 特殊锦衣卫之神探出击 > 第四十一章 一本万利

第四十一章 一本万利


“那你们先等着吧。”林木诡秘一笑道。

        没有条件那就自己创造条件吧。说干就干,只见林木脱了外衣径直走到桌子面前,研了研墨,提起笔就在纸上开始写字。

        这时候,夕瑶也围了过来,她一看见林木写字,立马兴奋起来,眼睛不自觉地往纸张上看,可惜不认字。

        “少爷,你写得什么呢?能不能教我也认一下。”

        “那你可听好了,我只教一遍。”林木停下手中的笔,回头朝夕瑶看了一眼。

        这夕瑶睁着一双大眼睛,炯炯有神。

        “金银花、冰片、牛黄、麝香、薄荷、龙涎香……”

        夕瑶也跟着读了一遍,好奇地问道:“少爷,你准备做饮子?”

        所谓的“饮子”,其实就是现在的饮料,现在人喜欢在夏季喝凉饮,古人也是。《清明上河图》中,在“久住王员外家”旅店门前,有一个撑大遮阳伞的小摊,挂着一块木牌子,上写“香饮子”。“香饮子”是什么?

        就是饮料。

        明朝人还以喝饮料为时尚,市场上当然也有各色饮料出售。《东京梦华录》说,六月时节,汴梁的“巷陌路口、桥门市井”都有人叫卖“冰雪凉水、荔枝膏”,“皆用青布伞,当街列床凳堆垛。冰雪惟旧宋门外两家最盛,悉用银器”。

        还没等林木回答,夕瑶忽闪着大眼睛,突然又想起了什么,惊讶的问道:“什么饮子,要用牛黄麝香这么怪的药材?”

        所谓麝香,是脊索动物门哺乳纲麝科动物的成熟雄体香囊中的干燥分泌物,是制造香水的原料之一。

        它在固态时具有强烈的恶臭,用水或酒精高度稀释后有独特的动物香气。其具有开窍醒神、活血通经、消肿止痛的功效。

        而一般人对麝香的理解就两个字“恶臭”,夕瑶有这样的反应也实属正常。

        “就知道饮子,你个小馋猫,“林木笑着在药材的最后加上了一壶烧酒。然后把纸交给了夕瑶。

        “还和上次一样。”林木对着小姑娘笑道:“这个也是独门秘方,中药材多跑几家药铺分开买。”

        末了,林木还特意嘱咐道:“能不能发财,以后就靠这个了。”

        ……

        夕瑶将这页纸折叠好,放进了自己口袋里。

        只要是能挣钱,让她干啥她都非常乐意。

        “奶奶,那你以后和夕瑶可闲不住了。”林木端起水杯,喝了一口水,而后神秘兮兮地说道。

        林吴氏先是一愣,紧跟着便反应过来他话有所指。

        顿时间两眼放光道:“闲不住好呀,我虽然一把年龄了,可能吃能动,闲不住只要能挣钱就好。”

        “我也不喜欢闲着,怪无聊的。”夕瑶喃喃自语道。

        见二人已经成功被自己描画出的美好前景吸引,林木放心大胆地说出了摆摊卖香囊的构想。

        林吴氏自然是双手赞成,可眼前的问题是如何实现量产。

        香囊可以直接从小商贩手里购买,药材也可以从药材店里抓,现在的核心是配比和配方的保密问题。

        林木抬头看着夕瑶,就等待着她开口。

        夕瑶被看得满脸通红,这才明白过来,原来少爷这是想让我当主力呀,于是爽快答应道:“好的,少爷,明天多准备点材料,做好后,后天一早就可以去摆摊卖了。”

        林木满意地点点头,可他还不忘叮嘱道:“明天买药材,多去几家铺店。”

        “明白少爷,在一家买,人家很快就知道咱们的配方了。”这少爷就是少爷,想得可真周全。

        “是呀,夕瑶真聪明。”林木还以为要给她解释一番,虽知这女子一点便透。

        “夕瑶确实聪明,这点我也没想到。”林吴氏也不由自主地夸赞起夕瑶来,不过,自从这姑娘来到林家后,她觉得自己愈加幸福。

        夕瑶聪明懂事,勤快,还有眼力劲,林吴氏对她很满意,现在已经不自觉地把她当成家里的一份子了,一会功夫看不到她就觉得心里空荡荡的。

        不过,她内心深处还是觉得夕瑶长得太丑,配不上她家孙子林木。可有时感觉林木对夕瑶的态度,又让她觉得孙子对这姑娘很意思,时不时还感叹孙子这审美观。不过,她的原则就是孙子喜欢她就喜欢。

        “那还有一个问题,定价,卖多少钱合适?”林木想了想,还是把这个问题抛了出来,其实,活了半辈子的林吴氏自然知道卖多少钱合适,可他觉得如果价格要是定的太低,势必会让人觉得东西太假;若定得太高,买的人又不会多。

        “你觉得多少合适?”林吴氏似乎看出了他的疑虑,又把这个问题给抛了回来。

        林木扭头又看了看夕瑶,夕瑶连忙摇头不说话。

        “那这样吧,咱们价格定位两档,六文一个和二文一个,东西是一样的东西,只是这香囊本身好坏不同,每天分别卖十个,一共二十个。”

        “这个价钱相差也太大了吧。”夕瑶满脸疑惑。

        林木笑了笑,非常自信地说道:“若价格都定一样,香囊的价值怎么能体现出来。这个有钱人自然是愿意买贵的了,在这些人眼里一分价钱一分货,而穷人当然愿意买实用的,抛出成本和人工,我觉得两文钱一个,咱们不挣钱,只是为了有个好口碑罢了。”

        其实,同样的产品,同样的服务,但针对不同的顾客制定不同价格,这叫叫做差异化市场策略,属于细分市场定位的一种方式。

        这种方式可以吸引不同的客户群,从而达到量产量销的目的,适合那种刚推出的还没有被大家广泛认可的产品。

        另外,每天只卖十个,这个大家都很熟悉,饥饿营销套路。

        怎么说林木前世也是林氏集团的二公子,即便他志向不在商业帝国上,可基因遗传这东西不服不行。俚语:“龙生龙,凤生凤,老鼠的儿子会打洞”不也正好说明这点么。

        林木自然不会给夕瑶和奶奶讲什么差异化市场策略、饥饿营销策略,他要做的就是告诉二人如何做,怎么做。


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